房地產(chǎn)營銷中的4c策略(參考版)
2025-06-19 12:36本頁面
【正文】 11 / 11。 ,如燈飾、建材、家俱等企業(yè)購買。 。 。 。 目前深圳及整個(gè)中國都沒有專業(yè)的消費(fèi)者資料調(diào)查收集、統(tǒng)計(jì)分析公司,各房地產(chǎn)公司或由于實(shí)力不足、或由于意識(shí)未到,也都基本沒有開展有關(guān)信息資料庫的建立工作。 可以選擇最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn),以最合適的方式,為消費(fèi)者提供咨詢、看樓、購買等方面的建設(shè)和服務(wù),為消費(fèi)者帶來真正的方便,提高成交效率?？梢詫⒕赖氖蹣菚鴾?zhǔn)確地徑直投寄給目標(biāo)消費(fèi)者而不必被動(dòng)地坐等他們前來索要。 可以按人性化理念為消費(fèi)者度身定做,規(guī)劃設(shè)計(jì)出充分滿足消費(fèi)者需求的小區(qū)空間布局、景觀環(huán)境、建筑風(fēng)格、室內(nèi)居住生活空間。消費(fèi)者的過往購買紀(jì)錄。 資料庫的內(nèi)容至少應(yīng)包括三個(gè)方面:人口統(tǒng)計(jì)資料,即消費(fèi)者的姓名、性別、年齡、教育程度、職業(yè)、收入、家庭結(jié)構(gòu)、住址、聯(lián)系通訊方法等。 六、建立資料庫 從前面的分析我們可以看出,4C理論的出發(fā)點(diǎn)和中心點(diǎn)是消費(fèi)者,離開了對(duì)消費(fèi)者透徹深入的了解,任何一個(gè)“C”都難以真正付諸實(shí)施。廣告創(chuàng)作前必須進(jìn)行廣泛、深入的調(diào)查研究,確切掌握目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及他們的文化、社會(huì)、收入、心理等狀況,并通過調(diào)查測(cè)試確認(rèn)消費(fèi)者關(guān)注的利益點(diǎn),最后以富于個(gè)性創(chuàng)意的方式表現(xiàn)出來,達(dá)至與消費(fèi)者的雙向式溝通。 因此,按照4C理論,成功的廣告絕不是三兩個(gè)人關(guān)起門來,將文字和圖案、照片在電腦上進(jìn)行合成就算完成了的——消費(fèi)者早就對(duì)平凡單調(diào)的廣告感到厭倦。 媒體的零散化和消費(fèi)者的這一認(rèn)知模式對(duì)指導(dǎo)廣告創(chuàng)作有著極為重要的意義:只有當(dāng)你所傳達(dá)的廣告信息能夠通過適當(dāng)媒體接蝕到目標(biāo)消費(fèi)者,井與消費(fèi)者頭腦中原有的資訊、觀念相契合時(shí),溝通才能成功,才能激起消費(fèi)者的興趣與注意,并最終為消費(fèi)者所接受。 4C理論認(rèn)為,當(dāng)今傳媒及消費(fèi)者接受信息的模式都已發(fā)生了深刻的變化:媒體分散零細(xì)化,任何一種媒體都難以接觸到所有的目標(biāo)消費(fèi)者。眾所周知,廣告的天職是創(chuàng)新,是樹立個(gè)性,廣告面貌雷同的結(jié)果必然是廣告效果的低劣。但我們仔細(xì)審視房地產(chǎn)廣告就會(huì)發(fā)現(xiàn),它們大多面貌相似,模式化、定式化趨勢(shì)非常明顯,不只廣告文案,創(chuàng)意表現(xiàn)大同小異,就連報(bào)紙廣告發(fā)布版頁、日期選擇都高度雷同。 五、溝通需要雙向互動(dòng) 廣告與溝通的差別可不只是說法不同,這是創(chuàng)作思維基礎(chǔ)的本質(zhì)區(qū)別。 不斷完善和改進(jìn)購房服務(wù)的每一細(xì)節(jié),有賴于企業(yè)對(duì)“一切為了滿足消費(fèi)者的需要”理念的深刻認(rèn)同。房產(chǎn)是特殊商品,消費(fèi)者挑選考察時(shí)間長(zhǎng),比較權(quán)衡次數(shù)多,消耗的精力也多。因此發(fā)展商們必須秉承“一切為了客戶挑選最合適的家的理念,為消費(fèi)者提供盡可能多的、涵蓋各方面甚至包括竟?fàn)帉?duì)手在內(nèi)的真實(shí)可靠的資料,才能贏得消費(fèi)者的信任,才能為消費(fèi)者招共真正的
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