【正文】 ，其二是盲目跟進(jìn)。； 銷售人員基本銷售提成比率為已完成的銷售利潤額的10%；4 新員工的薪酬及考核標(biāo)準(zhǔn) 新員工必須辦理入職手續(xù)以及簽署相關(guān)免責(zé)文件后放可領(lǐng)取薪酬； 新員工的試用期為三個月，試用期內(nèi)基本工資標(biāo)準(zhǔn)為1000元整，考核標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)公司的員工守則以及公司的相應(yīng)規(guī)章制度進(jìn)行考核； 新員工的進(jìn)入公司后當(dāng)月內(nèi)進(jìn)行崗位考核，達(dá)到上崗要求的規(guī)定的，當(dāng)月內(nèi)即可按照50%比例領(lǐng)取崗位津貼； %執(zhí)行； 新員工試用期內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)異的，可由部門主管提出申請，由公司考核合格后提前結(jié)束試用期，轉(zhuǎn)為正式員工；表現(xiàn)不合格的，可由部門主管提出申請，經(jīng)公司核實無誤后即時辭退，工作交接完畢后，按照工作時間比例領(lǐng)取基本工作和崗位津貼。 工作獎金根據(jù)員工當(dāng)月內(nèi)的工作表現(xiàn)和工作實績，以及當(dāng)月的工作考核標(biāo)準(zhǔn)，由部門主管給出員工當(dāng)月的工作表現(xiàn)評分，公司將參照該評分及其他相關(guān)因素得出最終員工工作表現(xiàn)評分，工作獎金與工作表現(xiàn)評分直接掛鉤，按照評定后的獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)月隨工資一同發(fā)放； 銷售提成考核標(biāo)準(zhǔn)和方式： 銷售任務(wù)是指本年度內(nèi)完成的毛利回款額，每月統(tǒng)計一次，全年匯總截止到12月31日。面對取消對外商投資商業(yè)企業(yè)限制以后的市場格局，如何做大做強連鎖經(jīng)營，形成與外資商業(yè)企業(yè)競爭的實力，已成為國內(nèi)零售企業(yè)迫在眉睫的重要問題。以收貨為例，目前，％％的零售企業(yè)仍是手工點貨，不僅效率低，而且差錯率高。歐、美、日等發(fā)達(dá)國家連鎖超市公司的物流成本通常占銷售額的4％～6％；冷鏈配送（包括冷凍、冷藏）。對零售企業(yè)來說，商品缺貨狀況將引發(fā)消費者的各種反應(yīng)，最終導(dǎo)致企業(yè)的銷售損失，據(jù)粗略的測算，我國連鎖超市每年因商品缺貨造成的損失高達(dá)830億元人民幣。 銷售管理中心人員工資級別標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)務(wù)主管 初級 中級 高級 12001500元/月 16001800元/月 20002500元/月 后勤主管 初級 中級 高級 10001200元/月 13001500元/月 15001800元/月 設(shè)計主管 初級 中級 高級 20002300元/月 25002800元/月 30003500元/月 營銷代表 初級 中級 高級 8001000元/月 11001300元/月 15001800元/月 文員、打單員、跟單員、導(dǎo)購文員 初級 中級 高級 600800元/月 9001100元/月 12001500元/月 設(shè)計員 初級 中級 高級 10001200元/月 15001800元/月 20002500元/月 會計 初級 中級 高級 10001200元/月 13001500元/月 18002200元/月 出納 初級 中級 高級 8001000元/月 11001300元/月 15001800元/月 說明： 銷售中心總經(jīng)理的工資由集團總裁決定，不體現(xiàn)在工資標(biāo)準(zhǔn)中。 在執(zhí)行過程中，未盡事宜另行下發(fā)通知。其中公司支出了1萬元費用，計算方式為18萬元占總回款90%費用承擔(dān)90%為9000元，2萬元占總回款10%承擔(dān)費用10%為1000元。另5%發(fā)放給跟單、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計員。計算方式按“常規(guī)產(chǎn)品費用處理方式”第一條執(zhí)行。 在公司跟蹤和開發(fā)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，適合于第二項的第5—6條。 在管轄的區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商，分三個月移交給對方。 工廠報價的說明： 工廠報價是按工廠報給銷售公司的實際價格，內(nèi)容包括原材料、工廠人員工資、工廠資產(chǎn)折舊、工廠稅收、工廠毛利率。 客戶款項到帳后，即予提成兌現(xiàn)。但營銷人員由于第三條之“營銷人員考核機制”所列各種原因以及其他各種原因離開公司的（表現(xiàn)為辭職、自動離職、辭退、開除、除名、解除合同等所有形式），提成結(jié)算至離開公司之日止；非專職營銷人員因各種原因離開公司時，提成結(jié)算至離開公司之日止。 營銷人員試用期/適應(yīng)期內(nèi)（一般為到崗/轉(zhuǎn)崗之日起3個月）無任何有效信息的，予以淘汰；試用期/適應(yīng)期滿后3個月內(nèi)，無任何業(yè)績的，予以淘汰。 二、營銷提成制的涵義： 適用范圍： 營銷提成制是針對營銷系統(tǒng)之市場營銷部和業(yè)務(wù)部門專職營銷員實行的一種工資制度。具體獎勵標(biāo)準(zhǔn)由所在部門分管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)新業(yè)務(wù)當(dāng)前業(yè)務(wù)量和未來發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩靥岢鲆庖?，?jīng)總經(jīng)理審批后一次性及時發(fā)放。現(xiàn)在各國都在打擊“傳銷”，這是理所當(dāng)然的。美國經(jīng)濟自從九十年代以來持續(xù)成強的一個重要的原因也在于網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的普及。 這是一種超過三層傭金支付方式的銷售結(jié)構(gòu)。 在這個問題里，先談?wù)劗a(chǎn)品的銷售模式。 在網(wǎng)絡(luò)上，沒有比MLM更完美的營銷結(jié)構(gòu)了。 M LM，不是簡單的金字塔結(jié)構(gòu)：原因是各個業(yè)務(wù)員的發(fā)展能力不是一樣的。另外也適合于新業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)期。 讓我們先看看傳統(tǒng)的營銷結(jié)構(gòu)： 一、大鍋飯式營銷：營銷員拿“死工資”，其收入與銷售沒有聯(lián)系，賣多賣少一個樣。好處：公司無負(fù)擔(dān)，營銷員無定額、比較靈活。 營銷的利潤充分與營銷人員分享。大大的使這些概念模糊，成為綜合的、全新的營銷方式。 作為一般理解的傳統(tǒng)銷售法，生產(chǎn)廠家在最上層，然后是總批發(fā)代理商，下面是若干大、中、小的批發(fā)代理商，最后是客戶群。它是現(xiàn)在世界最著名的美國哈佛商學(xué)院MBA－哈佛工商管理碩士的必修課之一。 網(wǎng)絡(luò)多層次營銷的魅力在于，通過層層努力，使你的隊伍越來越大。我們都學(xué)過哲學(xué)，知道形式和內(nèi)容的辨證關(guān)系。 新增銷售總量貢獻(xiàn)獎： 每年度終了，根據(jù)各業(yè)務(wù)單位整體銷售總量，對同比上一年度新增業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次開發(fā)”）750萬以上部分，%給予貢獻(xiàn)獎。 營銷人員收入基本構(gòu)成： 專職營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成及新業(yè)務(wù)合同成功獎勵三部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放），公司對年度營銷明星可進(jìn)行特別嘉獎（具體辦法另行制訂）。 公司所有員工（總經(jīng)理除外）提供業(yè)務(wù)信息并開發(fā)成功的，業(yè)務(wù)部門項目經(jīng)理、部門經(jīng)理、副總經(jīng)理提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按2/3計算；業(yè)務(wù)部門其它人員和管理部門所有人員提成系數(shù)全額計算。 專職營銷員銷售提成系數(shù)表 毛利率區(qū)間 備 注 10%（含）15% 15%（含）20% 20%（含）25% 25%（含）30% 30%（含）35% 35%以上（含