賓館提成方案(存儲版)
【正文】 成，其中營銷提成為主體部分，其他為輔助。分享對象主要為新增業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次開發(fā)”）開發(fā)人員。注：特殊情況下，程序員可根據(jù)新聘營銷人員綜合素質(zhì)，不受上述標(biāo)準(zhǔn)（幅度）而核定底薪（以3500元為上限），且不隨時間調(diào)整。如業(yè)務(wù)信息為銷售員/其他員工最初提供但最初信息提供者離職后遺留下來（該信息為有效信息，以當(dāng)初銷售員在職時程序員已參與投標(biāo)為準(zhǔn)），經(jīng)其它人員跟進(jìn)而開發(fā)成功的，信息跟進(jìn)人員提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按1/2計算；如果該業(yè)務(wù)信息最初提供者在職時未投標(biāo)，遺留下來經(jīng)專職營銷員跟進(jìn)開發(fā)成功的,銷售人員予以全額提成，經(jīng)其它人員跟進(jìn)而開發(fā)成功的，提成按本條第3之規(guī)定計算?！叭珕T營銷”體系下，非業(yè)務(wù)部門人員有業(yè)務(wù)信息的，可視該信息與程序員各業(yè)務(wù)部門匹配程度、成功優(yōu)勢，相應(yīng)與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系、溝通。本實(shí)施細(xì)則（含修訂稿）由程序員人力資源管理部門負(fù)責(zé)解釋。例：辦事處開發(fā)的經(jīng)銷商，長年與我程序員發(fā)生業(yè)務(wù)，幾乎每月都有幾萬元回款。有質(zhì)保金的工程單，合同執(zhí)行完畢質(zhì)保金到期沒能收回，追究其此單提成者的責(zé)任，扣罰其當(dāng)月工資。5折以下費(fèi)用由程序員承擔(dān)，提成為1%。此信息是由營銷代表找回的，營銷代表按45%提取，主管提取50%，另5%歸跟單員、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計員。例：某交易成交額20萬，非標(biāo)產(chǎn)品占了18萬（見底價），2萬為常規(guī)產(chǎn)品（7折出售）。十、銷售中心的總經(jīng)理和經(jīng)理的個人提成，由集團(tuán)總裁決定，不體現(xiàn)在提成標(biāo)準(zhǔn)中。享受手機(jī)費(fèi)報銷人員，開機(jī)時間為早上7：30—晚上10：00，在此時間因工作需要聯(lián)系不上者，視情況給予扣報當(dāng)月話費(fèi)。工資級別的劃分是以工作能力、思想品質(zhì)，工作年限等制定的，不包括文憑和職稱。南方集團(tuán)廣東家具銷售管理中心手機(jī)話費(fèi)報銷標(biāo)準(zhǔn)副總經(jīng)理800元/月經(jīng)理500元/月 業(yè)務(wù)主管300元/月設(shè)計主管250元/月 后勤主管200元/月營銷代表200元/月 跟單員200元/月 設(shè)計員150元/月 導(dǎo)購文員150元/月注：每月用正式發(fā)票（包括電話儲值卡發(fā)票）報銷一次，不足報銷標(biāo)準(zhǔn)不補(bǔ)，超過報銷標(biāo)準(zhǔn)自貼。完成目標(biāo)在90%99%的，扣罰截留款10%，完成目標(biāo)在80%89%的扣罰截留款的20%，每少完成目標(biāo)一成扣罰截留款一成，以此類推。非程序員老板提供的工程信息，提供信息者應(yīng)及時向銷售程序員老總匯報，以便雙方分配提成時主持公道。給客戶代辦運(yùn)輸?shù)?，在提成中不再計算運(yùn)輸費(fèi)。例：合同金額為100萬，按價格表7折供應(yīng)，但對方要求開稅票，給回扣3萬元，送給禮品1萬元，運(yùn)輸費(fèi)2萬元。兩個區(qū)域聯(lián)系到同一單工程業(yè)務(wù)，應(yīng)及時與銷售程序員總經(jīng)理匯報，由銷售程序員總經(jīng)理仲裁視其雙方與業(yè)主關(guān)系的成度決定雙方協(xié)作方案及提成比率。高于見底價的產(chǎn)品，按正常的提成比率計算。程序員可根據(jù)市場行情變化和程序員戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的營銷人員工資支付制度。專職營銷員銷售提成系數(shù)表毛利率區(qū)間 備注10%（含）15% 15%（含）20% 20%（含）25% 25%（含）30% 30%（含）35% 35%以上（含）毛利率以財務(wù)提供為準(zhǔn) 18月(%)916月(%)1724月(%)五、特例情形說明：毛利率在10%以下、總量達(dá)到一定規(guī)模（以自操作日開始累計的年總收入高于360萬、月度平均收入不低于30萬為基準(zhǔn)）、有贏利前景的業(yè)務(wù)，經(jīng)程序員評估決定承接的，也給予提成/獎勵——毛利在5%（含）10%的業(yè)務(wù)，%計算提成/獎勵，毛利在5%以下業(yè)務(wù),%提成/獎勵；以季度為周期結(jié)算、決算；提成周期一年。程序員所有員工（總經(jīng)理除外）提供業(yè)務(wù)信息并開發(fā)成功的，業(yè)務(wù)部門項目經(jīng)理、部門經(jīng)理、副總經(jīng)理提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按2/3計算；業(yè)務(wù)部門其它人員和管理部門所有人員提成系數(shù)全額計算。營銷人員收入基本構(gòu)成：專職營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成及新業(yè)務(wù)合同成功獎勵三部分（福利待遇根據(jù)程序員福利計劃另外發(fā)放），程序員對營銷明星可進(jìn)行特別嘉獎（具體辦法另行制訂）。新增銷售總量貢獻(xiàn)獎：每終了，根據(jù)各業(yè)務(wù)單位整體銷售總量，對同比上一新增業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次開發(fā)”）750萬以上部分，%給予貢獻(xiàn)獎。如雙向考核的平均分為90分，則領(lǐng)取補(bǔ)貼提成獎金的90%；如得分110分，則領(lǐng)取提成獎金的110%。二、考核：根據(jù)對帶生鮮門店肉類去年同期銷售分析，并結(jié)合公司發(fā)展總目標(biāo)，制定以下考核項目：綜超、標(biāo)
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