【正文】 新員工必須辦理入職手續(xù)以及簽署相關免責文件后放可領取薪酬； 新員工的試用期為三個月，試用期內基本工資標準為 1000 元整，考核標準根據(jù)公司的員工守則以及公司的相應規(guī)章制度進行考核； 新員工的進入公司后當月內進行崗位考核，達到上崗要求的規(guī)定的，當月內即可按照 50%比例領取崗位津貼； 新員工試用期內的工作獎金按照 項規(guī)定的 80%執(zhí)行； 新員工試用期內表現(xiàn)優(yōu)異的，可由部門主管提出申請，由公司考核合格后提前結束試用期，轉為正式員工；表現(xiàn)不合格的，可由部門主管提出申請，經公司核實無誤后即時辭退，工作交接完畢后，按照工作時間比例領取基本工作和崗位津貼。 工作獎金根據(jù)員工當月內的工作表現(xiàn)和工作實績，以及當月的工作考核標準，由部門主管給出員工 當月的工作表現(xiàn)評分，公司將參照該評分及其他相關因素得出最終員工工作表現(xiàn)評分，工作獎金與工作表現(xiàn)評分直接掛鉤，按照評定后的獎金發(fā)放標準當月隨工資一同發(fā)放； 銷售提成考核標準和方式： 銷售任務是指本年度內完成的毛利回款額，每月統(tǒng)計一次，全年匯總截止到12 月 31 日。面對取消對外商投資商業(yè)企業(yè)限制以后的市場格局，如何做大做強連鎖經營，形成與外資商業(yè)企業(yè)競爭的實力，已成為國內零售企業(yè)迫在眉睫的重要問題。以收貨為例，目前，有 ％的批發(fā)企業(yè)和 ％的零售企業(yè)仍是手工點貨，不僅效率低，而且差錯率高。歐、美、日等發(fā)達國家連鎖超市公司的物流成本通常占銷售額的 4％～ 6％；冷鏈配送（包括冷凍、冷藏）的物流成本是常溫配送的 倍。對零售企業(yè)來說，商品缺貨狀況將引發(fā)消費者的各種反應，最終導致企業(yè)的銷售損失，據(jù)粗略的測算，我國連鎖超市每年因商品缺貨造成的損失高達 830 億元人民幣。 銷售管理中心人員工資級別標準 業(yè)務主管 初級 中級 高級 12001500 元 /月 16001800 元 /月 20202500 元 /月 后勤主管 初級 中級 高級 10001200 元 /月 13001500 元 /月 15001800 元 /月 設計主管 初級 中級 高級 20202300 元 /月 25002800 元 /月 30003500 元 /月 營銷代表 初級 中級 高級 8001000 元 /月 11001300 元 /月 15001800 元 /月 文員、打單員、跟單員、 導購文員 初級 中級 高級 600800 元 /月 9001100 元 /月 12001500 元 /月 設計員 初級 中級 高級 10001200 元 /月 15001800 元 /月 20202500 元 /月 會計 初級 中級 高級 10001200 元 /月 13001500 元 /月 18002200 元 /月 出納 初級 中級 高級 8001000 元 /月 11001300 元 /月 15001800 元 /月 說明： 銷售中心總經理的工資由集團總裁決定，不體現(xiàn)在工資標準中。 在執(zhí)行過程中，未盡事宜另行下發(fā)通知。其中公司支出了 1 萬元費用，計算方式為 18 萬元占總回款 90%費用承擔90%為 9000 元， 2 萬元占總回款 10%承擔費用 10%為 1000 元。另 5%發(fā)放給跟單、導購員、文員、設計員。計算方式按“常規(guī)產品費用處理方式”第一條執(zhí)行。 在公司跟蹤和開發(fā)經銷商的業(yè)務人員，適合于第二項的第 5— 6 條。 在管轄的區(qū)域以外發(fā)展的經銷商、代理商，分三個月移交給對方。 工廠報價的說明： 工廠報價是按工廠報給銷售公司的實際價格，內容包括原材料、工廠人員工資、工廠資產折舊、工廠稅收、工廠毛利率。 客戶款項到帳后，即予提成兌現(xiàn)。但營銷人員由于第三條之“營銷人員考核機制”所列各種原因以及其他各種原因離開公司的（表現(xiàn)為辭職、自動離職、辭退、開除、除名、解除合同等所有形式），提成結算至離開公司之日止；非專職營銷人員因各種原因離開公司時，提成結算至離開公司之日止。 營銷人員試用期 /適應期內（一般為到崗 /轉崗之日起 3 個月）無任何有效信息的，予以淘汰；試用期 /適應期滿后 3 個月內，無任何業(yè)績的，予以淘汰。 二、營銷提成制的涵義： 適用范圍： 營銷提成制是針對營銷系統(tǒng)之市場營銷部和業(yè)務部門專職營銷員實行的一種工資制度。具體獎勵標準由所在部門分管領導根據(jù)新業(yè)務當前業(yè)務量和未來發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩靥岢鲆庖姡浛偨浝韺徟笠淮涡约皶r發(fā)放?，F(xiàn)在各國都在打擊“傳銷”，這是理所當然的。美國經濟自從九十年代以來持續(xù)成強的一個重要的原因也在于網(wǎng)絡電子商務的普及。 這是一種超過三層傭金支付方式的銷售結構。 在這個問題里，先談談產品的銷售模式。 在網(wǎng)絡上，沒有比 MLM 更完美的營銷結構了。 M LM，不是簡單的金字塔結構：原因是各個業(yè)務員的發(fā)展能力不是一樣的。另外也適合于新業(yè)務員的培養(yǎng)期。 讓我們先看看傳統(tǒng)的營銷結構： 一、大鍋飯 式營銷：營銷員拿“死工資”，其收入與銷售沒有聯(lián)系，賣多賣少一個樣。好處：公司無負擔，營銷員無定額、比較靈活。 營銷的利潤充分與營銷人員分享。大大的使這些概念模糊，成為綜合的、全新的營銷方式。 作為一般理解的傳統(tǒng)銷售法，生產廠家在最上層，然后是總批發(fā)代理商，下面是若干大、中、小的批發(fā)代 理商，最后是客戶群。它是現(xiàn)在世界最著名的美國哈佛商學院 MBA－哈佛工商管理碩士的必修課之一。 網(wǎng)絡多層次營銷的魅力在于，通過層層努力，使你的隊伍越來越大。我們都學過哲學，知道形式 和內容的辨證關系。 新增銷售總量貢獻獎： 每年度終了，根據(jù)各業(yè)務單位整體銷售總量，對同比上一年度新增業(yè)務（包括老客戶“二次開發(fā)”） 750 萬以上部分，一次性按銷售收入的 %給予貢獻獎。 營銷人員收入基本構成 ： 專職營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成及新業(yè)務合同成功獎勵三部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放），公司對年度營銷明星可進行特別嘉獎（具體辦法另行制訂）。 公司所有員工（總經理除外）提供業(yè)務信息并開發(fā)成功的，業(yè)務部門項目經理、部門經理、副總經理提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎上按 2/3 計算；業(yè)務部門其它人員和管理部門所有人員提成系數(shù)全額計算。 專職營銷 員銷售提成系數(shù)表 毛利率區(qū)間 備 注 10%（含） 15% 15%（含） 20% 20%（含） 25% 25%（含） 30% 30%（含） 35% 35%以上（含） 毛利率以財務提供為準