【正文】 隊” （負責敲鼓、镲）（2） 、道具的準備：幸運轉盤或幸運套圈音樂盤若干，建議節(jié)奏明快（兔子舞，拉德斯基進行曲，相信自己等）鼓、镲、鑼等一切可以烘托氣氛的道具知識競賽試題若干1） 、現(xiàn)階段公司與業(yè)務一線相關的政令與利好消息；2） 、現(xiàn)階段公司主推的產(chǎn)品、產(chǎn)品組合以及與之相關的投保規(guī)則；3） 、關于公司的各方面的資訊（股東、資產(chǎn)利潤率、歷史、經(jīng)歷過的重大事件等等） ；4） 、營業(yè)部早會近一段的培訓內容（金融小知識，停售產(chǎn)品的相關知識，核保小知識，理賠小知識等等） ；5） 、邊緣知識（健康常識，稅務知識、財會知識、法律知識、管理知識、貿(mào)易知識、外語知識等等） ；6） 、身邊的事情（最近社會上發(fā)生的大事，生活常識、地理常識等等） ；（3） 、競賽規(guī)則的準備（根據(jù)營業(yè)部的情況適當?shù)恼{整）第一部分 必答題 要求每個小組按順序回答兩道問題，小組內可以互相提示，最后得出確切唯一的答案，裁判判定是否正確，答對加 10 分，答錯不扣分第二部分 搶答題 聽主持人念完題目，說開始搶答后，方可搶答，副裁判裁定以最先站起來的為準（若出現(xiàn)爭議，主裁作最后的裁決） ，主持人判定答案是否正確，答對加 10 分，答錯扣 10 分第三部分 機會題 每一小組請一各代表上場套圈，套中幾個即回答幾個問題，每答對一個問題加十分，主持人判定答案是否正確，答錯不扣分注意事項：　　事先擬好問題。目前，全國性的銀行牌照不過 20 多張?！逼桨脖ｋU收購福建亞洲銀行的消息，在去年 11 月底、12 月初已經(jīng)傳出。鑒于平安保險在銀行業(yè)缺乏經(jīng)驗，平安銀行猶如一張白紙，加之平安有 20 萬保險代理人的資源，匯豐可以自由勾畫平安銀行未來的業(yè)務藍圖。瑞銀集團亞洲銀行業(yè)研究部主管黃淑玲認為，匯豐收購福建亞洲銀行的這番股權安排有兩種可能：一是目前還只是收購的第一步，未來如果匯豐要降低入股比例，應是很容易做到；二是中國銀監(jiān)會可能會再次調高外資持股中資銀行比例的上限，而匯豐和平安事先已經(jīng)獲得默許或知曉風聲。一年多前，當匯豐以 6 億美元的天價收購平安保險 10％股權時，匯豐一貫精明的做派曾受到質疑；但是今天，當匯豐受平安之邀，攜手在中國締造一家銀行時，匯豐的算盤才讓人恍悟。自 2022 年底入股平安保險 10%后，匯豐與平安間的合作更為緊密，成立合資銀行也是在此合作基礎上平安匯豐合作分析36的“產(chǎn)物”。發(fā)展信用卡業(yè)務對平安來說可謂正逢其時，錦上添花。按賬面價值計算，平安信托收購福建亞洲銀行至少需要 2500 萬美元，即 2 億以上的人民幣。和國內其他金融控股公司，如光大集團、中信集團相比，缺失銀行業(yè)使平安顯得單薄許多。 到 1988 年，年逾七旬的林紹良已經(jīng)構建起了自己的“林氏王國”，經(jīng)營范圍涉及紡織、水泥、化工、電子、林業(yè)、航運、保險、金融、房地產(chǎn)、電信設備、鋼鐵等行業(yè)，成為一個跨亞、非、歐、美四大洲的國際財團。1990年代中期，雙方增加注冊資本金至 5000 萬美元。在與匯豐控股的協(xié)議簽署后，“平安”方面表示，期望“平安”能成為中國最好的綜合金融保險服務集團公司今天的熱點就追蹤到這里，明天繼續(xù)關注！匯豐的介紹未來的發(fā)展方向第二天 主持人：現(xiàn)在又是我們的熱點追蹤時間，我們繼續(xù)關注平安匯豐收購亞銀的內容。目前平安信托注冊資本為 27 億元，總資產(chǎn) 億元。本次收購結束后，平安將增資 2300 萬美元，持股比例將達到 73％，匯豐持股為27%。1. 喜訊傳達的內容：1) 營業(yè)單位集體或個人做出突出貢獻受到公司的各種表揚和獎勵2) 營業(yè)單位內部的業(yè)績或增員情況表彰2. 信息的收集：1) 總公司主頁通告欄、分公司主頁通告欄等2) 營業(yè)區(qū)內勤3) 營業(yè)部經(jīng)理、早會功能小組、營業(yè)部內勤283. 喜訊傳達操作范例喜訊傳達操作范例 操作要點主持人：現(xiàn)在請大家的目光集中于咱們的業(yè)績榜！我很高興的告訴大家一個好消息??！經(jīng)過這些天不懈的努力，咱們部門有幾位伙伴取得了優(yōu)異的銷售業(yè)績，提前達到了龍城會員的標準，成為了北分 1 月份龍城協(xié)會月度會員！我建議咱們用“龍的呼喚”掌聲對他們所取得的成就表示祝賀！他們是（一一讀名字） 請以上念到名字的龍城會員到龍城會員席就座！ … …成功沒有捷徑，但成功自有方法。而平安集團網(wǎng)絡和壽險客戶將使平安銀行更具備競爭力資源，已入股平安集團的匯豐銀行則將為平安銀行提供強大的技術和管理支撐。匯豐集團在全球 79 個國家和地區(qū)設有逾 9500 多個辦事處。截至 2022 年 12 月 31 日，福建亞洲銀行的資產(chǎn)是 3270 萬美元。3. 信息收集的來源：1) 國內外的時政要聞：報刊報紙：如北京晨報、北京信報、北京青年報、京華時報等等電視：新聞早八點、東方時空、早安中國、早間新聞等等廣播：正點新聞報道、中國新聞報道等等網(wǎng)絡：新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、千龍新聞網(wǎng)、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)等等2) 行業(yè)動態(tài)：報刊報紙：金融時報、中國金融報、21 世紀經(jīng)濟報、平安保險報等等電視：風險時刻、經(jīng)濟半小時等等廣播：如北京經(jīng)濟臺經(jīng)濟類欄目等等網(wǎng)絡：中國保險網(wǎng)、中國保險資訊網(wǎng)、pa18 網(wǎng)站新聞中心、總公司主頁新聞快遞等3) 公司新聞報刊報紙：平安保險報、客戶服務報、信息高速路、平安生活等網(wǎng)絡：總公司主頁新聞快遞、新聞通稿；分公司主頁通告欄、機構快訊；其他：營業(yè)區(qū)內勤1. 操作范例：新聞簡報操作范例 操作要點25主持人：現(xiàn)在進入了我們的新聞簡報時間，今天有一條重要新聞要與大家進行分享：平安信托與匯豐銀行聯(lián)手收購福建亞洲銀行12 月 29 日，平安信托投資公司與香港上海匯豐銀行有限公司分別宣布，經(jīng)中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會批準，平安信托和匯豐銀行分別以不超過 2022 萬美元的資金正式獲準收購福建亞洲銀行 100%股份。我會配合經(jīng)理（或考勤小組）對各組進行抽查… …（1—2 分鐘）主持人：現(xiàn)在我宣布今天的出勤情況是 … …主持人：掌聲給自己！壽險行業(yè)遵循“剩者為王”的理念，堅持每一天就是勝利的開始，成功就從出勤開始主持人要表情嚴肅，聲音洪亮部經(jīng)理或考勤小組應做好記錄工作，并統(tǒng)計出當日的出勤情況交給主持人主持人大聲宣讀聲音要有力度和鼓動性，營造良好的團隊氛圍2. 注意事項：1) 嚴格執(zhí)行考勤管理制度，做到一視同仁2) 及時記錄早會考勤狀況（包括扣款） ，做到公開、公正、公平3) 定時對出勤良好人員公開表揚，對出勤不好人員進行相應處罰，做到獎罰分明4) 經(jīng)常檢查是否存在考勤舞弊，并及時處理5) 追蹤重點對象，如：長期病假、或無故缺勤的人員，了解原因解決問題6) 切實提高早會質量7) 營業(yè)部經(jīng)理以身做則 （詳見附件 5：早會紀錄表） 政令宣導早會是業(yè)務員獲得公司資訊最重要的信息平臺，因此政令宣導是營業(yè)區(qū)、部早會中最基本的內容之一。3 特色早會內容精要） 如何保證早會效果(一) 如何使業(yè)務員參加早會（1）策劃并操作具有豐富內容的早會（2）資料必須事前準備，資料具有時效性；（3）制作一個月的行事歷，并事先張榜公布；（4）要與業(yè)務員進行充分的溝通；（5）請假必須按照規(guī)定履行相關手續(xù)；（6）隨時檢討早會內容及形式；（7）考慮氣候條件的影響(二) 早會流程設計與過程掌控（1）程序緊湊，前后貫通（2）控制時間，充分發(fā)揮（3）臺上臺下，充分交流（4）理性教育，感性激勵15（5）充分準備，創(chuàng)新變化（6）業(yè)績喜訊，活動有力（7）宣導貫徹，配合充分(三) 早會需營造的氣氛祥和之氣：置身其中，不覺壓抑和睦之氣：置身其中，倍感親切競爭之氣：置身其中，積極奮起嚴謹之氣：置身其中，嚴肅整齊 早會效果的評估與追蹤分公司、三級機構（營業(yè)區(qū)） 、營業(yè)部要隨時保持對早會經(jīng)營效果的評估與追蹤，確保早會的實施效果，形成良性循環(huán)。作為壽險組織基本單位的營業(yè)部，能否做好早會經(jīng)營，對組織體的健康發(fā)展和績效成長，起著關鍵作用。接下來我們再請 ΧΧΧ 為我們分享；感謝 ΧΧΧ 伙伴。情報收集：負責提供單位經(jīng)營手段、行銷創(chuàng)意、行業(yè)咨詢等等 早會主持：負責本部門每周早會和特殊專題培訓的主持專題主講：負責專題早會的講授和訓練(三) 對于早會參與者的重新定義：主持人：早會流程的組織者主講人：早會內容的策劃和宣導者周值日官：早會質量和相關問題的監(jiān)督者主持人 ： 組織整個早會的流程事前與主講人溝通（所需時間、主題、道具、角色等）活躍早會的氣氛（團隊活動、小游戲、手語舞）8：有積極向上的思想有調動氣氛的能力業(yè)績狀態(tài)穩(wěn)定形象好、氣質佳：早會主持人是員工能力展示的舞臺早會主持人是主講人的預備隊早會主持人是 講師的搖籃早會主持是新講師鍛煉的舞臺是對員工表現(xiàn)的一種認可（詳見 附件 1：主持人操作須知）主講人：早會專題內容的準備和宣導事前與周值日官或部經(jīng)理溝通主題內容根據(jù)業(yè)務狀況確定早會專題根據(jù)時點確定相關早會專題：有積極向上的思想有較強的業(yè)務水平經(jīng)驗豐富的講師、主管或績優(yōu)業(yè)務同仁經(jīng)過早會主持人的鍛煉：早會主講人是對員工業(yè)務水平和管理水平的肯定早會主講人是業(yè)務主任和部經(jīng)理的后備梯隊早會主講人是全部門的老師早會主講人是總公司評獎評優(yōu)的主要人選9早會主講人是保險業(yè)務及營銷的專家（詳見 附件 2：早會主講人速查表）值日官：事前與主講人和部經(jīng)理溝通主題內容根據(jù)業(yè)務狀況確定早會專題和收集咨詢（指導或協(xié)助主講人）確保早會主題和形式的質量：有積極向上的思想有較強的業(yè)務水平經(jīng)驗豐富的主管或部經(jīng)理有較強的責任心 早會功能小組的運作模式一、制定早會計劃——早會行事歷（詳見 4。 分公司層面分公司層面運作對早會經(jīng)營系統(tǒng)建設的意義在于：統(tǒng)一經(jīng)營方向，形成發(fā)展合力，優(yōu)化資源配置，確保強大支持。在丁總的大力倡導和悉心關懷下，北區(qū)事業(yè)部組織人員，多方借鑒各機構的成功經(jīng)驗，匯編完成了這本《早會經(jīng)營系統(tǒng)操作手冊》 。早北區(qū)事業(yè)部（討論稿）2目 錄【序】 .................................................................................................................4【PART 1】早會經(jīng)營系統(tǒng)概述 .......................................................................5 分公司層面 .....................................................................................................................5 營業(yè)區(qū)層面 .....................................................................................................................6 營業(yè)部層面 .....................................................................................................................7【PART 2】早會功能組 ...................................................................................8 早會功能小組的建立 .....................................................................................................8 早會功能小組的運作模式 ...........................................................................................10 相關附件 .......................................................................................................................11附件 1：早會主持人操作須知 .......................................................................................11附件 2：早會專題主講人速查表 ...................................................................................13【PART 3】營業(yè)部早會操作要點 .................................................................14 早會經(jīng)營的主要內容（K、A、S、H） ....................................................................14 早會操作形式 .....