【正文】 包括：公司規(guī)范、運(yùn)作方法、市場(chǎng)占有率、銷售增長率等）；二是綜合定性考核按事先客觀標(biāo)準(zhǔn)由基層考核評(píng)估占70％，事后領(lǐng)導(dǎo)考核評(píng)估占30％；三是銷量考核按事先按標(biāo)準(zhǔn)考核占70％，事后根據(jù)調(diào)整的考核占30％（事后調(diào)整包括：因特殊事件影響銷量、客觀困難、含水銷量、公司產(chǎn)品或政策影響等）。五、營銷隊(duì)伍的優(yōu)化提升銷售隊(duì)伍的優(yōu)化提升是建立在以上四個(gè)方面的基礎(chǔ)上，以各級(jí)崗位人員的投入產(chǎn)出為量化優(yōu)化提升標(biāo)準(zhǔn)。尤其是火災(zāi)更是威脅人類生命財(cái)產(chǎn)的主要因素之一。以上方面我公司均優(yōu)于市場(chǎng)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具有極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力　。所以我公司采用新加入者的滲透穩(wěn)定策略、組合產(chǎn)品的價(jià)格策略、差別價(jià)格策略等?！　∥覐S貫徹“以科學(xué)管理為綱、以產(chǎn)品優(yōu)秀為本、以企業(yè)信譽(yù)為榮、以客戶需求為先”的質(zhì)量方針,并實(shí)行“信守合同、代運(yùn)服務(wù)、質(zhì)量三包”的質(zhì)量承諾,特受用戶青睞。為了適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，并在新的商業(yè)格局中立于不敗之地。 公司發(fā)展戰(zhàn)略①初期（1－3年）：主要生產(chǎn)防火塑料顆粒，以邯鄲為基地打開東部沿海及山東、江蘇、等地的市場(chǎng)，大力度宣傳，樹立企業(yè)形象，初步形成自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，收回初期投資。第三，戰(zhàn)略的調(diào)整與修改，在制定人力資源戰(zhàn)略時(shí)首先要考慮的問題是內(nèi)外部的環(huán)境。財(cái)務(wù)科全體人員要端正態(tài)度，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，時(shí)刻堅(jiān)持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。 搞好固定資產(chǎn)管理。2010年我們對(duì)業(yè)務(wù)招待費(fèi)的管理辦法采取行政負(fù)責(zé)、工會(huì)參與、紀(jì)委監(jiān)督、包干使用、超支不補(bǔ)、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費(fèi)。辦公費(fèi)管理要按照年初各科室列出計(jì)劃，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，公司統(tǒng)一采購、保管，各單位按計(jì)劃領(lǐng)用的原則執(zhí)行。財(cái)務(wù)工作將繼續(xù)以穩(wěn)定增強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍為主，通過集中培訓(xùn)與崗位培訓(xùn)相結(jié)合的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和規(guī)范供電所財(cái)務(wù)管理為主要內(nèi)容，扎扎實(shí)實(shí)的把全公司的財(cái)務(wù)工作推上一個(gè)新臺(tái)階。注重工作效率，以推行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)電算化核算為目標(biāo)，全面提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)。以推行全面預(yù)算管理為目標(biāo)，培養(yǎng)會(huì)計(jì)從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前預(yù)測(cè)、事中分析和站所基礎(chǔ)財(cái)務(wù)分析工作。財(cái)務(wù)科作為公司的一個(gè)對(duì)外窗口科室，我們將認(rèn)真落實(shí)國網(wǎng)公司供電服務(wù)“十項(xiàng)承諾”，提高服務(wù)水平，讓“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠”的服務(wù)方針在財(cái)務(wù)科得到充分體現(xiàn)，做到內(nèi)讓公司全體干群稱心，外讓社會(huì)各相關(guān)人員及部門滿意。嚴(yán)格預(yù)算控制，電話費(fèi)預(yù)算按科室為單位包干到位，努力降低話費(fèi)開支。同時(shí)對(duì)于機(jī)關(guān)科室和各站所的費(fèi)用，實(shí)行科學(xué)預(yù)算，包干使用，并納入年底對(duì)各單位的考核，有效控制各項(xiàng)費(fèi)用的不合理開支。 搞好電費(fèi)清收核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。 一、顧全大局，服從領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)定目標(biāo)不動(dòng)搖。第二，對(duì)戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)與反饋。（三）人才培養(yǎng)管理提升、穩(wěn)健發(fā)展做大做強(qiáng)面對(duì)新的市場(chǎng)形式，公司百不滿足當(dāng)前取得的成績，公司一直注重經(jīng)營管理人才的培養(yǎng)和經(jīng)，計(jì)劃大力開發(fā)自有品牌，精心構(gòu)建商品供應(yīng)鏈，以支持公司的快速發(fā)展。目前公司已經(jīng)建立了整套的經(jīng)營管理模式和全面的配套設(shè)施，擁有了一批優(yōu)秀的管理人才，這使得我們的事業(yè)取得迅速穩(wěn)健的發(fā)展，培訓(xùn)的個(gè)體投資商已遍布全國市場(chǎng)。第6章 制造計(jì)劃我廠自行開發(fā)的專利產(chǎn)品防火塑料填補(bǔ)了國內(nèi)空白,產(chǎn)品經(jīng)銷可以適應(yīng)全國二十多個(gè)省、市、自治區(qū),供不同地域不同時(shí)間的農(nóng)民朋友的需求而且均得到大家好評(píng)。價(jià)格策略價(jià)格策略是指企業(yè)通過對(duì)顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷組合的策略。在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出意味著贏得了絕大部分市場(chǎng)份額和高新科技人員，對(duì)我公司的發(fā)展有重大意義。營銷隊(duì)伍管理體系的建設(shè)，主要在于充分發(fā)揮組織管理對(duì)營銷隊(duì)伍的整體帶動(dòng)和激勵(lì)的作用，通過營銷隊(duì)伍人員結(jié)構(gòu)、營銷隊(duì)伍薪酬結(jié)構(gòu)、營銷隊(duì)伍組織管理、營銷隊(duì)伍績效考核等四大要素之間的系統(tǒng)整合、互相聯(lián)動(dòng)、上下支持，以系統(tǒng)性的建設(shè)來優(yōu)化與提升營銷隊(duì)伍管理體系，從而以合理的人員投入產(chǎn)出比來實(shí)現(xiàn)精兵減政、高薪高效的人力資源戰(zhàn)略的目標(biāo)；以有效激發(fā)營銷隊(duì)伍發(fā)揮其創(chuàng)造能力，形成高效能的營銷運(yùn)營模式；最終達(dá)成企業(yè)可持續(xù)定發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)?！?∶7”績效考核法的實(shí)施，與其它方法一樣關(guān)鍵在于中層干部的意識(shí)和素質(zhì)，還需要有一批基層督察人員（專職或兼職），做好整個(gè)銷售目標(biāo)實(shí)施過程中的監(jiān)控、調(diào)整和準(zhǔn)確、客觀的記錄。首要問題是，目標(biāo)銷售量的制定是否正確、合理？第二個(gè)問題，是按簡(jiǎn)單的目標(biāo)銷量考核，還是制定綜合考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)？第三個(gè)問題，最后考核結(jié)果是按事先標(biāo)準(zhǔn)，還是按事后標(biāo)準(zhǔn)？其實(shí)每種方法都有其局限性。需要定期進(jìn)行崗位工作的計(jì)劃與總結(jié)，運(yùn)用PDCA計(jì)劃循環(huán)法進(jìn)行持續(xù)的管理與提升。這種方式的關(guān)鍵點(diǎn)在于獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的合理性和目標(biāo)激勵(lì)的有效性。二、營銷隊(duì)伍的薪酬結(jié)構(gòu)營銷隊(duì)伍的薪酬結(jié)構(gòu)應(yīng)與營銷隊(duì)伍的人員結(jié)構(gòu)相匹配，一要考慮企業(yè)的現(xiàn)狀與支付能力，二要考慮行業(yè)的平均水平，三要考慮崗位的專業(yè)要求，四要考慮崗位所承擔(dān)的職責(zé)大小。后勤部：主要負(fù)責(zé)整個(gè)公司員工的工資發(fā)放、節(jié)假日人員的值班安排、工作期間職工的飲食以及公司的福利發(fā)放、醫(yī)療保障等工作。這種特定的材料組分對(duì)于不同的功能性建筑涂料是不同的，在大多數(shù)情況下可能是一種功能型的涂料助劑（如防火涂料的防火助劑、防霉涂料的防霉劑、殺蟲涂料的殺蟲劑等），有時(shí)也可以是基料本身（如防水涂料、彈性涂料、超耐久地面涂料等），也可能是基料和其他某種組分的組合，如耐磨地面涂料、某些防腐涂料、具有阻燃性能的防火涂料的基料和具有殺菌性能的防霉涂料的基料等。我認(rèn)為我們應(yīng)該把我們的產(chǎn)品叫更多的人知道，很多買家也在尋找著賣家，就跟賣家尋找買家是一個(gè)道理，有時(shí)候也很難找到！找顧客有很多方法。為了祖國的消防事業(yè)，為了人民的安全，我們一直以 “質(zhì)量第一 信譽(yù)第一 “ 的經(jīng)營理念，引領(lǐng)公司不斷發(fā)展。公司結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，憑借優(yōu)良品質(zhì)，穩(wěn)定的性能，合理的價(jià)格，完善的服務(wù)，誠信的行為，鑄就了興達(dá)防火品牌，產(chǎn)品暢銷全國29個(gè)省、市、自治區(qū)，并在全國主要城市設(shè)有區(qū)域銷售部。四川都江堰市建信防火材料有限公司就是其中的一個(gè)。產(chǎn)品研發(fā)成功后，將向國家專利局申請(qǐng)專利，并將其進(jìn)一步發(fā)展為獨(dú)立自主的品牌?！?　　防火門 　　防火門分為木質(zhì)防火門、鋼質(zhì)防火門和不銹鋼防火門。產(chǎn)品經(jīng)初步定位后，按照市場(chǎng)真實(shí)需求確定下一步生產(chǎn)計(jì)劃。本公司針對(duì)建筑公司的實(shí)際需求，準(zhǔn)備開發(fā)新型防火材料，并與市場(chǎng)上其他的材料公司展開競(jìng)爭(zhēng)。本公司的主要產(chǎn)品為建筑防火建筑材料，能夠有效地防止火災(zāi)中建筑結(jié)構(gòu)因受熱而變形，