【正文】 為新的市場(chǎng)亮點(diǎn)。尤其是火災(zāi)更是威脅人類(lèi)生命財(cái)產(chǎn)的主要因素之一。營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理體系的建設(shè)，主要在于充分發(fā)揮組織管理對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的整體帶動(dòng)和激勵(lì)的作用，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍人員結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍薪酬結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍組織管理、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍績(jī)效考核等四大要素之間的系統(tǒng)整合、互相聯(lián)動(dòng)、上下支持，以系統(tǒng)性的建設(shè)來(lái)優(yōu)化與提升營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理體系，從而以合理的人員投入產(chǎn)出比來(lái)實(shí)現(xiàn)精兵減政、高薪高效的人力資源戰(zhàn)略的目標(biāo)；以有效激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍發(fā)揮其創(chuàng)造能力，形成高效能的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式；最終達(dá)成企業(yè)可持續(xù)定發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。如果核算出當(dāng)年的投入產(chǎn)出比為6%，大于去年的5%，說(shuō)明該崗位類(lèi)別人員的平均績(jī)效在提升，若投入產(chǎn)出比為4%，小于去年的5%，說(shuō)明該崗位類(lèi)別人員的平均績(jī)效在下降，這就需要對(duì)該崗位類(lèi)別人員進(jìn)行優(yōu)化整合與提升。如果各崗位的投入產(chǎn)出比為D，那么D=C/（A+B）。五、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的優(yōu)化提升銷(xiāo)售隊(duì)伍的優(yōu)化提升是建立在以上四個(gè)方面的基礎(chǔ)上，以各級(jí)崗位人員的投入產(chǎn)出為量化優(yōu)化提升標(biāo)準(zhǔn)?！?∶7”績(jī)效考核法的實(shí)施，與其它方法一樣關(guān)鍵在于中層干部的意識(shí)和素質(zhì)，還需要有一批基層督察人員（專(zhuān)職或兼職），做好整個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)施過(guò)程中的監(jiān)控、調(diào)整和準(zhǔn)確、客觀的記錄。但還會(huì)有一些勞苦功高，有才華的人，雖然付出了很多，由于市場(chǎng)屬于開(kāi)發(fā)期、衰退期或目標(biāo)銷(xiāo)量制定的不合理，使之付出與回報(bào)不成正比，從而有失公正，影響了其工作積極性。 績(jī)效考核的結(jié)果一般是通過(guò)獎(jiǎng)金多少來(lái)體現(xiàn)，最好是將激勵(lì)與績(jī)效考核結(jié)果結(jié)合使用。具體而言，一是綜合定性考核（過(guò)程）占30％，銷(xiāo)量（結(jié)果）考核占70％（綜合考核包括：公司規(guī)范、運(yùn)作方法、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率等）；二是綜合定性考核按事先客觀標(biāo)準(zhǔn)由基層考核評(píng)估占70％，事后領(lǐng)導(dǎo)考核評(píng)估占30％；三是銷(xiāo)量考核按事先按標(biāo)準(zhǔn)考核占70％，事后根據(jù)調(diào)整的考核占30％（事后調(diào)整包括：因特殊事件影響銷(xiāo)量、客觀困難、含水銷(xiāo)量、公司產(chǎn)品或政策影響等）。首要問(wèn)題是，目標(biāo)銷(xiāo)售量的制定是否正確、合理？第二個(gè)問(wèn)題，是按簡(jiǎn)單的目標(biāo)銷(xiāo)量考核，還是制定綜合考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)？第三個(gè)問(wèn)題，最后考核結(jié)果是按事先標(biāo)準(zhǔn)，還是按事后標(biāo)準(zhǔn)？其實(shí)每種方法都有其局限性。考核標(biāo)準(zhǔn)制定的是否合理，管理層對(duì)績(jī)效考核的實(shí)施、控制是否公平和準(zhǔn)確，都會(huì)直接影響銷(xiāo)售人員的工作積極性，進(jìn)而對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)產(chǎn)生直接的影響。以上四個(gè)環(huán)節(jié)是互相促進(jìn)，有機(jī)銜接的，只有通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)的管理，才能促使各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員真正融入到企業(yè)的組織管控體系中，成為符合企業(yè)要求，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的個(gè)體和具有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。（3）崗位執(zhí)行能力管理在定期進(jìn)行崗位工作的計(jì)劃與總結(jié)的基礎(chǔ)上，應(yīng)就崗位工作目標(biāo)執(zhí)行力存在的偏差進(jìn)行分析，從公司內(nèi)部、崗位人員自身、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化等方面查找原因，對(duì)崗位人員進(jìn)行有效的指導(dǎo)或糾正，持續(xù)提高崗位人員的執(zhí)行力。需要定期進(jìn)行崗位工作的計(jì)劃與總結(jié)，運(yùn)用PDCA計(jì)劃循環(huán)法進(jìn)行持續(xù)的管理與提升。我們應(yīng)該從以下四個(gè)方面對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)管理：崗位組織職能管理主要從以下四個(gè)方面，把各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)崗位與組織管理體系有效對(duì)接，把崗位的職能有機(jī)融入到企業(yè)整體的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中：明確崗位職責(zé)的范圍、崗位工作流程與相匹配的權(quán)限；根據(jù)崗位職責(zé)、操作規(guī)范和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的要求來(lái)制定相關(guān)的工作制度；明確崗位在產(chǎn)品、終端、渠道等方面的運(yùn)作方式及相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)政策；明確本崗位與上、下、左、右崗位之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，保證其崗位之間的有機(jī)銜接、流程順暢、工作高效。而且在一定階段內(nèi)，薪酬結(jié)構(gòu)與標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)有穩(wěn)定性，不宜過(guò)快調(diào)整，避免引起前后矛盾，影響隊(duì)伍的穩(wěn)定性。薪酬標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)較高。這種方式的關(guān)鍵點(diǎn)在于獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的合理性和目標(biāo)激勵(lì)的有效性?；竟べY+獎(jiǎng)金制一般適應(yīng)于有系統(tǒng)市場(chǎng)支持，從事標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、重復(fù)性操作、服務(wù)性的營(yíng)銷(xiāo)崗位?；竟べY+提成制比較通用的薪酬結(jié)構(gòu)，主要是基本工資與提成比例因企業(yè)或行業(yè)特點(diǎn)有所差異。強(qiáng)調(diào)個(gè)人的主觀能動(dòng)性，往往可獲得高于行業(yè)平均水平的報(bào)酬。二、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的薪酬結(jié)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的薪酬結(jié)構(gòu)應(yīng)與營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的人員結(jié)構(gòu)相匹配，一要考慮企業(yè)的現(xiàn)狀與支付能力，二要考慮行業(yè)的平均水平，三要考慮崗位的專(zhuān)業(yè)要求，四要考慮崗位所承擔(dān)的職責(zé)大小。我們需要根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略執(zhí)行導(dǎo)向、營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)基本特點(diǎn)、企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)、區(qū)域市場(chǎng)的定位等自身特點(diǎn)，來(lái)系統(tǒng)確定以區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作為基本單元的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍組織結(jié)構(gòu)。這就需要以組織性管理為導(dǎo)向，從營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的人員結(jié)構(gòu)、薪酬結(jié)構(gòu)、組織管理、績(jī)效考核、優(yōu)化整合的系統(tǒng)出發(fā)，制定有針對(duì)性的實(shí)施策略來(lái)持續(xù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理體系的優(yōu)化與提升。營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都離不開(kāi)人，只有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)才能產(chǎn)生驕人的業(yè)績(jī)。后勤部：主要負(fù)責(zé)整個(gè)公司員工的工資發(fā)放、節(jié)假日人員的值班安排、工作期間職工的飲食以及公司的福利發(fā)放、醫(yī)療保障等工作。以下是我公司的市場(chǎng)機(jī)構(gòu)設(shè)置：研發(fā)部：主要負(fù)責(zé)對(duì)新型產(chǎn)品的研發(fā)工作以及對(duì)公司科技開(kāi)發(fā)人員的管理?；炷帘砻娣栏Ｗo(hù)涂料：高阻隔性基料與特殊顏料、填料的組合第5章 營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道一、我公司是一個(gè)非常重視營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)和發(fā)展的企業(yè)，我公司采用產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道策略。防火涂料組成特征：阻燃劑、防火助劑以及阻燃型基料等的共同作用。這種特定的材料組分對(duì)于不同的功能性建筑涂料是不同的，在大多數(shù)情況下可能是一種功能型的涂料助劑（如防火涂料的防火助劑、防霉涂料的防霉劑、殺蟲(chóng)涂料的殺蟲(chóng)劑等），有時(shí)也可以是基料本身（如防水涂料、彈性涂料、超耐久地面涂料等），也可能是基料和其他某種組分的組合，如耐磨地面涂料、某些防腐涂料、具有阻燃性能的防火涂料的基料和具有殺菌性能的防霉涂料的基料等。市場(chǎng)區(qū)格和特征防火材料組成中具有明顯的特征，一般來(lái)說(shuō)，防火材料組分中，基料或稱(chēng)成膜物是最基本的能夠?yàn)楣δ苄越ㄖ苛咸峁┨囟üδ艿牟牧辖M分。第二，通過(guò)搜索引擎尋找客戶。通過(guò)熟人朋友介紹認(rèn)識(shí)，總會(huì)比對(duì)完全陌生一無(wú)所知的人多一些信任，對(duì)其背景也有一定的了解，可以有針對(duì)性地抓住重點(diǎn)，有利于進(jìn)一步發(fā)展。我認(rèn)為我們應(yīng)該把我們的產(chǎn)品叫更多的人知道，很多買(mǎi)家也在尋找著賣(mài)家，就跟賣(mài)家尋找買(mǎi)家是一個(gè)道理，有時(shí)候也很難找到！找顧客有很多方法。目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng) 本公司將銷(xiāo)售目標(biāo)鎖定在需要防火材料的人或市場(chǎng)，只要是有意向我公司訂購(gòu)防火材料的都是我們的顧客，我們會(huì)以最飽滿的熱情 對(duì)待每一個(gè)顧客。“人民的安全高于一切”是我公司不斷發(fā)展不斷壯大