【正文】 獲得國(guó)家公安部消防產(chǎn)品型式認(rèn)可證書。 河北興達(dá)石棉化工防火材料有限公司在國(guó)家消防科研機(jī)構(gòu)的大力支持下，研發(fā)了防火工程“封、堵、涂、隔”四大系列防火產(chǎn)品，通過公司全體員工的不懈努力，其產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)已達(dá)到或超過了國(guó)際一級(jí)防火標(biāo)準(zhǔn)。形成了健全的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)然，還有許多著名的公司，如北京金盛泰防火材料有限公司、北京杭塔防火材料公司、廊坊信安防火材料公司等?，F(xiàn)我公司防火產(chǎn)品以有六大系列幾十個(gè)產(chǎn)品，其中主要產(chǎn)品有：防火包、防火堵料、防火隔板、防火涂料、防火包帶等。我們的產(chǎn)品不同于其它商品，產(chǎn)品質(zhì)量意味著人民的生命安全、人民的財(cái)產(chǎn)安全。我公司的信譽(yù)一直位于全國(guó)前列，產(chǎn)品一直受到顧客的好評(píng)，因此我公司的產(chǎn)品有很高的市場(chǎng)占有率。在互惠互利的基礎(chǔ)上為推進(jìn)我國(guó)的消防事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。公司的理想是：消滅一切火災(zāi)隱患 ，保護(hù)生命財(cái)產(chǎn)安全。為了吸引更多的顧客，我們必須做出更大的努力。第一，通過朋友找客戶。而且朋友也必定是經(jīng)過思考，在分析具有可能性的前提下，下會(huì)向當(dāng)事人引薦或推介。當(dāng)今社會(huì)，網(wǎng)上購(gòu)物越來越流行，很多人都是通過上網(wǎng)來購(gòu)物的，因此，通過搜索引擎找顧客是一種很有效的方法。沒有這種組分，涂料就無(wú)法稱為功能性建筑涂料。為各種功能型建筑涂料提供特殊功能的特定材料組分如下。建筑保溫隔熱涂料組成特征：輕質(zhì)填料、反射型填料。 全國(guó)渠道結(jié)構(gòu)總部（總經(jīng)銷商） 　　省級(jí)經(jīng)銷商，通稱一級(jí)經(jīng)銷商 　　地級(jí)或省內(nèi)幾個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商，通稱二級(jí)經(jīng)銷商 　　縣級(jí)經(jīng)銷商，通稱三級(jí)經(jīng)銷商 典型總代代理制 　　典型的省級(jí)總代理或大區(qū)域總代理制 制造企業(yè)分支機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)與問題 　　優(yōu)勢(shì) 　　可以利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，迅速推廣產(chǎn)品 　　短期內(nèi)直接交易費(fèi)用低 　　問題 　　企業(yè)銷售過于依賴總代理 總代理通常更重視短期收益 二、我公司非常重視市場(chǎng)機(jī)構(gòu)的發(fā)展，為此我公司做出了巨大的努力。經(jīng)銷部：主要負(fù)責(zé)新型產(chǎn)品的對(duì)外宣傳、銷售以及產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。人事部：主要負(fù)責(zé)公司的對(duì)外招收員工工作、對(duì)公司現(xiàn)有員工的職務(wù)升降、薪水作出決定。但現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)巨大而復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)，單靠營(yíng)銷人員的“個(gè)人英雄主義”是不夠的，關(guān)鍵是要考慮在組織運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)支持下的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，既需要突出專業(yè)性分工，又需要把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作能力，通過營(yíng)銷人員之間的有機(jī)配合，來實(shí)現(xiàn)人力資源1+1〉2的聚合性突變。一、營(yíng)銷隊(duì)伍的人員結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)決定功能。不同行業(yè)、不同的企業(yè)營(yíng)銷模式，其區(qū)域市場(chǎng)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是不同的，但必須高度重視，并盡可能在簡(jiǎn)政的基礎(chǔ)上，功能設(shè)置要齊全，只有充分體現(xiàn)“支部建立在連隊(duì)上”的原則，才能確保區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作基本單元的戰(zhàn)斗力。一般分為全額提成制、基本工資+提成制、基本工資+獎(jiǎng)金制、年薪制等四種方式，各種適應(yīng)情況如下：全額提成制主要適應(yīng)于高價(jià)值產(chǎn)品或大客戶的營(yíng)銷，或新市場(chǎng)的開發(fā)，或企業(yè)發(fā)展初期。這種方式和特點(diǎn)是高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)。一般總的薪酬標(biāo)準(zhǔn)在行業(yè)平均水平上下。薪酬標(biāo)準(zhǔn)往往參照當(dāng)?shù)貐^(qū)域水平。年薪制一般適應(yīng)于專業(yè)性較強(qiáng)、管理要求較高的營(yíng)銷崗位，或企業(yè)市場(chǎng)比較成熟時(shí)采用。企業(yè)可以根據(jù)營(yíng)銷隊(duì)伍人員結(jié)構(gòu)的不同采取不同的薪酬結(jié)構(gòu)，突出崗位的差異性和靈活性，但同一類崗位的薪酬結(jié)構(gòu)和標(biāo)準(zhǔn)針對(duì)不同的區(qū)域不能有太多的差異，應(yīng)在統(tǒng)一的薪酬結(jié)構(gòu)下，以所承擔(dān)的任務(wù)目標(biāo)的不同來作為薪酬標(biāo)準(zhǔn)高低的內(nèi)在平衡機(jī)制。三、營(yíng)銷隊(duì)伍的組織管理營(yíng)銷隊(duì)伍的業(yè)績(jī)是管理出來的，而不是完全依靠個(gè)人的主觀愿望創(chuàng)造出來的，應(yīng)把營(yíng)銷隊(duì)伍與組織管理體系進(jìn)行有機(jī)融合，在組織管理體系的系統(tǒng)帶動(dòng)下，充分發(fā)揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，從而實(shí)現(xiàn)驕人的業(yè)績(jī)。（2）崗位目標(biāo)任務(wù)管理主要將區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)分解到各個(gè)崗位，并具體量化到年、季、月，甚至是周。通過定期、定崗、定量的對(duì)比分析，找出的存在的問題和差距，找到解決問題的方式，持續(xù)提高崗位工作計(jì)劃目標(biāo)的執(zhí)行率。（4）崗位持續(xù)培訓(xùn)提升培訓(xùn)是第二生產(chǎn)力，從公司的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來講，需要對(duì)營(yíng)銷人員定期進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，應(yīng)注重于態(tài)度（公司經(jīng)營(yíng)理念和文化）、知識(shí)（營(yíng)銷思維創(chuàng)新）、技能（專業(yè)營(yíng)銷能力提升）等方面，不斷提高各崗位人員的視野和打開思維空間，引導(dǎo)營(yíng)銷人員積極進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新。四、營(yíng)銷隊(duì)伍的績(jī)效考核對(duì)于營(yíng)銷隊(duì)伍來說，績(jī)效考核是至關(guān)重要的，對(duì)于人個(gè)的積極性和公司的業(yè)績(jī)而言，績(jī)效考核具有很強(qiáng)的互動(dòng)效應(yīng)。企業(yè)考核的主要標(biāo)準(zhǔn)一般是銷售量。經(jīng)過多年探索，我們總結(jié)出一種行之有效的“3：7”績(jī)效考核法，即銷量考核占70%，綜合考核占30%；事先標(biāo)準(zhǔn)考核評(píng)估占70%，事后客觀評(píng)估占30%。這種考核方法以定量考核為主，兼顧了定性考核，把過程實(shí)施、程序執(zhí)行是否到位作為績(jī)效考核的一個(gè)主要內(nèi)容之一；既尊重事前考核標(biāo)準(zhǔn)，又考核到在執(zhí)行過程中因非常規(guī)因素影響而進(jìn)行事后標(biāo)準(zhǔn)的合理調(diào)整，具有較強(qiáng)的適用性和靈活性。雖然通過了30％的綜合考評(píng)，又通過兩個(gè)30％的事后評(píng)估調(diào)整，既可以激勵(lì)銷量，又可以避免一些不合理的偶然因素，盡量體現(xiàn)了多勞多得。如果在績(jī)效獎(jiǎng)金之外再設(shè)一些如：增長(zhǎng)獎(jiǎng)、開拓獎(jiǎng)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)獎(jiǎng)、市場(chǎng)秩序獎(jiǎng)等單項(xiàng)獎(jiǎng)，會(huì)更趨合理?！?∶7”績(jī)效考核法的核心在于互動(dòng)性和合理性。這就需要對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍分崗位類別進(jìn)行以下的投入產(chǎn)出分析：每個(gè)崗位類別，都有崗位人員人均費(fèi)用（用A表示）、崗位人員人均薪酬（用B表示）、崗位人員人均創(chuàng)利（指銷量方面，用C表示）三項(xiàng)指標(biāo)。其中，A主要包括住宿費(fèi)、交通費(fèi)、與創(chuàng)利（銷量）無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)補(bǔ)助等；B主要包括基本工資+業(yè)務(wù)提成等。我們可以以此類推，對(duì)各崗位人員的平均績(jī)效進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，找出營(yíng)銷隊(duì)伍效能下降的關(guān)鍵問題之所在，并確立各類崗位的績(jī)效優(yōu)化目標(biāo)，根據(jù)以上四個(gè)方面制定系統(tǒng)的優(yōu)化整合策略，并落實(shí)到位，從而有效提升營(yíng)銷隊(duì)伍的效能。促銷計(jì)劃和廣告策略一、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 　　 當(dāng)今時(shí)代災(zāi)難頻繁發(fā)生，給人類帶來了巨大損失。如果能增強(qiáng)大廈的防火性能，使它的鋼結(jié)構(gòu)形狀再保持幾分鐘，會(huì)有更多人幸存下來。本公司針對(duì)建筑公司的實(shí)際需求，準(zhǔn)備開發(fā)新型防火材料，并與市場(chǎng)上其他的材料公司展開競(jìng)爭(zhēng)。與其他類似公司之間展開競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)對(duì)我們?cè)斐蓴D壓，但也會(huì)給我們帶來機(jī)遇。二、 市場(chǎng)定位 　　 　我公司的優(yōu)勢(shì)在于高質(zhì)量、高科技含量的產(chǎn)品，合適的價(jià)格，良好的服務(wù)態(tài)度以及完善的售后服務(wù)體系?！∪?、 行銷定位策略 　　 行銷定位策