【正文】 其所有的缺失，勉勵其改過遷善。俗話說：“在家靠父母，出外靠朋友。只要一朝交泰，風云際會，仍是會一飛沖天、一鳴驚人的。中國人可以吃悶虧，也可以吃明虧，但就是不能吃“沒有面子”的虧。明太祖朱元璋出身寒微，做了皇帝后自然少不了有昔日的窮哥們兒到京城找他。盛怒之下，朱元璋下令把這個窮哥們兒殺了。光是削發(fā)，說我是禿子。”在日常生活中，要謹慎處理與上司的關系，最要緊的一點是千萬不要傷害上司的尊嚴，同時注意替上司保守秘密。我那位失意的朋友低頭不語，臉色非常難看，一會兒去上廁所，一會兒去洗臉，后來還是提早離開了。失意者對你的懷恨多半不會立即顯現(xiàn)出來，因為他們此時無力顯現(xiàn)，但他會透過各種方式來泄恨，例如說你壞話、扯你后腿、故意與你為敵，其主要目的就是要看一看你得意到什么時候?！靶拧笔鞘裁礀|西?信是一種人格的力量，是超越金錢的友情、是了解、是欣賞、是覆水，具有不可逆轉性?？梢哉f，中國人歷來把守信作為為人處世、齊家治國的基本品質?！逼鋵?，老人并不相信，只是怕兒子傷心，寬慰寬慰兒子而已。關于這石頭，有一個動人的故事。石頭主人說將石頭扔掉，不過是隨隨便便的一句話，并不是信誓旦旦的諾言，當真也可，不當真也可，但說話人去以嚴肅的態(tài)度來對待自己說過的話。以前總有弄臣取悅皇上，說皇上是金口玉牙。所以，“一言既出，駟馬難追”。4 “幫”：幫人即幫己，有事大家?guī)?“好風憑借力，送我上青云”。很快，這家咖啡館就成了船老板、商人、船員等聚會的地方，很多信息都在這里交流，這里成了一個信息集散地。這些人觀點明確，在有了保障的前提下，誰都想碰碰運氣，即使失敗了，也不會血本無歸。第二次世界大戰(zhàn)以后不久，戰(zhàn)勝國決定成立一個處理世界事務的聯(lián)合國。洛克菲勒家族之所以能夠收獲這豐厚的回報，就是因為他們播下了一粒智慧的種子。他會想：“既然這么多人支持，他的想法肯定有一定的道理。這樣對方就可以斷定你是否有能力完成此事?！都t樓夢》中的薛寶釵填過一首《柳絮詞》，其中有一句是“好風憑借力，送我上青云”。漢高祖劉邦立太子的故事就是其中之一。利用后門去干違法亂紀的事情，當然是不足取的，但如果你想能充分發(fā)揮你的才智，有所成就，在某些時候借助“梯子”還是必要的。在施行“借梯登高”之計時，一般要遵循以下步驟：(1)找“梯”，即要與有影響力的人做朋友對于一般人來說，在求職或就業(yè)的過程中，應該隨時留心周圍人的品格、能力及其影響力，要用真心去交朋友?！靶〔蝗虅t亂大謀”，這是古訓，在這方面古人也做出過榜樣，比如，韓信能受胯下之辱，張良能為老者拾履。晉代有一個人叫荀巨伯，有一次去探望朋友，正逢朋友臥病在床。什么時候也別忘了，即使是拿破侖也需要別人幫他架起成功的橋梁，何況你只是一個平常之人呢?(3)掌握時機，拉人一把患難檢驗你做人的態(tài)度，患難檢驗你做事的方式。這就要求你與人交往時，目光要放遠些，不因小利而不為，亦不因利大而為之。俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”。
中國人歷來看重宗族親情，以至在今天仍然盛行“走后門”。他人有時是你接近成功或走向成功的橋梁與階梯，尤其是那些德高望重的名人，他們的力量更能幫你尋到走向成功的捷徑。這些東西可以向對方證明你的實力，有了這些東西再說服對方就不會困難了。而要讓對方相信你的能力就可以把你做過的一些重要事情講給對方聽。沒有他們，只靠你自己是很難說服對方的。聯(lián)合國大廈建起來之后，左右周圍的土地價格立即飆升上去。真是無所不保，無奇不有。他想：我何不利用現(xiàn)在的條件，與這些老顧客們聯(lián)手搞一搞海運保險呢?他把計劃告訴別人，很多人都說，這是很危險的，大海無情，海浪很容易把一條大船掀翻的，你賠得起嗎?這就等于拿著英磅往大海里扔!他感到有些猶豫，又不斷地咨詢那些從事海上貿易的老板，老板們對此很感興趣。酒店、咖啡店等地方成了這些闖蕩大海的人的必到之地。既然每天生活中的時刻都是確定不疑的，那就十分有必要將行為和言語也具有時鐘的特性，如此，計劃就切實，收獲就豐盈。口若懸河未必能夠承擔大任，真正有能力的領導從來不說廢話，但一開口能切中要害。在做決策的時候，確定的事不能輕易更改，如果輕易更改，那么你的部屬再有勇氣再有辦法再有辦事的能力，怕也不知道勁往哪使，長此以往，部屬們就會對你產(chǎn)生不信任，這里已經(jīng)沒有任何前途可言。我決定不占為已有，而將它送給博物館，讓更多的人來欣賞。如果讓三尺墻不過是忍小利的話，那么我們來看一件忍大利的事。”說完趕緊回到屋里，對母親說：“媽媽，剛才我聽見天空雁叫，范式快來了，我們準備準備吧!”“傻孩子，山陽郡離這里一千多里路，范式怎會來呢?”他媽媽不相信，搖頭嘆息：“一千多里路啊!”張劭說：“范式為人正直、誠懇、極守信用，不會不來。清代顧炎武曾賦詩言志：“生來一諾比黃金，哪肯風塵負此心。所以，得意時就少說話，這樣既敬人又敬己。你說得口味橫飛，不知不覺已在失意者心中埋下了一顆炸彈。內外交逼，他實在痛苦極了。”朱元璋被頂住了，無話可說，想了半天才說：“這老兒還這般嘴硬，放掉罷。朱元璋因當過和尚，對“光”、“禿”一類的字眼十分忌諱；因紅巾軍被統(tǒng)治者說成是“賊”、“寇”之類的組織，朱元璋便對些字眼也極為反感。你吃得太急，豆子卡在喉嚨里還是我?guī)湍闩鰜淼摹Ｋ^“逆鱗”就是我們所說的“痛處”，也就是缺點、自卑感。俗話說：打人莫打臉，罵人莫揭短。一般人總以為冷廟的菩薩不靈，所以才成為冷廟。日后如有所需，他必奮身圖報。只在對方轉入逆境，以前友好，反眼若不相識；以前車水馬龍，今則門可羅雀；以前一言九鼎，今則哀告不靈；以前無往不利，今則處處不順，他的繁華夢醒了，對人的認識，也比較清楚了。但冷廟的菩薩就不是這樣了，平時冷廟門庭冷落，無人禮敬，你卻很虔誠地去燒香，神對你當然特別在意。同時，放長線釣大魚，必須慧眼識英雄，才不至于將心血枉費在那些中看不中用的庸才身上。所以，當自己所看中的某位年輕職員晉升為科長時，他會立即跑去慶祝，贈送禮物，同時還邀請他到高級餐館用餐。求人也是一樣，如果迫得太緊，別人反而會一口回絕你的請求。一本政治家的回憶錄中提到：一位被委任組閣的人受命伊始，心情很是焦慮。就是說，要去郊外，就跟自己的家人去。如果沒有那圓而通的處世本領，就不會有四通八達的人脈資源。中國的商人就不同，他在商業(yè)上做不贏你，逮著機會，他就會在其它方面坑你。與洋人打交道，他感受最深的一點就是洋人的政府與清朝政府不一樣。照胡雪巖的看法，就是商人對客戶講信用，官府對朝廷講良心。胡雪巖在人們心目中，其最大特點就是“官商”，也就是人們說的“紅頂商人。胡雪巖起初倒也不會有駕馭官府之想。對形勢的獨到分析和判斷，胡雪巖決定依靠官府。和當時所有的中國人一樣，胡雪巖對各種紛亂局勢的認識也是逐步漸進的。所謂的圓就是圓通、圓活、圓融、圓滿，圍繞著這一個“圓”字，做足了通、活、融、滿，一個喜氣洋洋的大善人型富商大賈的形象便躍然而出了。胡雪巖正是有這種利人濟世的天性，加上他的超凡的悟性，從而在官商兩道如魚得水。胡雪巖當初創(chuàng)辦慶余堂，并沒有打算賺錢，后來因為藥材地道、成藥靈驗、營業(yè)鼎盛，大為賺錢。若能做到圓通有術，左右逢源，進退自如，上不得罪于達官貴人，下不失信于平民百姓，中不招妒于同行朋友，行得方圓之道，人脈大樹枝繁葉茂，那成大事一定不在話下了。那就像是你一直穿著厚重的鞋子跑步一樣，一旦換上其他鞋子之后，你的腳就會覺得非常輕快。他每天花許多時間回復大量拳迷的信件，以及在照片、書及拳擊手套上簽名用來幫助世界各地的慈善機構募款。今天，他身受帕金森氏癥(Parkinson’sdisease)之苦，那是最虛弱的一種病癥，他的病受到了許多人的關注?！糁星? 拳王阿里:留意別人想什么 人走茶涼，可能讓人感覺人的勢利和冷漠無情，但卻是事實。媒體的力量說大不小，他可以創(chuàng)造你的人生，也可以毀了你的人生。山卓就是與會計師、律師結盟，向會計師說：“我跟你的客戶也有生意上的往來，他建議我打電話給你，我請你幫忙轉介紹其他的客戶給我，我想把我的客戶也介紹給你。那么，?①請客戶吃飯?！翱蛻羰巧系邸?，在人脈資源中體現(xiàn)得淋漓盡致。即使是自己的秘書，她也認為讓他在嚴寒或是酷熱的地方等候是不對的，如果要讓某個人受熱或受凍，她是寧可自己來承受。由于老板是握有決定權的關鍵人物，只要使那個人說“Yes”，剩下的就只是事務性工作了。因此，請你不吝指教，對我加以指導。其畢業(yè)生都在社會上占有一定的地位。她連續(xù)11年享有日本壽險“終身王位”稱號，國際組織MDRT會員。幾乎每個大公司都會定期印制小冊子給他們的銷售員去寄發(fā)給他們的客戶。你要先打第一個電話，告訴銷售經(jīng)理你想做什么，問他你應該在他公司找誰做你的交換市場。讀每一則文章，剪下來，然后寄給那個升遷的人，再附帶一個短箋道賀恭喜。在你公司那些失敗的銷售員，他們所放棄的客戶正能成為你的客戶群。不要去問別人的成功比率，不要去和別人比，你只要跟自己比就好了，你要使自己每天進步一點點。他出版的書籍被譯成11種文字?！比缓竽阍賹α硪粋€顧客說：“我要帶一些產(chǎn)品給你，讓你進行行銷。你可以賺到本來賺不到的錢，你不用花任何人事行政成本及推銷成本，就可以獲得額外的利潤，如此一來，你可以重新回收當初對客戶及潛在客戶所下的投資及多年來建立公司資產(chǎn)的努力及成本。你應該找到那些可能偏愛你所提供產(chǎn)品或服務顧客群的公司。當客戶在說話時，你把注意力集中在他的身上，就是對他最大的恭維。他們對你產(chǎn)生好感的程度，會相當于你讓他們對自己及生活的滿意度。當你在每個場合都竭力找機會對他人表示贊揚及同意的時候，你就會成為到處受人歡迎的人物。讓我們彼此尊重吧！五、毫無條件地接受。你越在意別人的意見，別人對你的尊敬程度就越會影響你的行為。他要向人表明，他愿意花足夠的時間去幫助顧客做出正確的購買決定，他絕對不會對顧客沒耐心。，以此來開辟日本市場。當時，他還是位在大學讀書的學生，沒有太多的人脈資源。，只是一個無名小卒，但是在他20歲的時候，簽到了一份大單。42年后，而且成為全美著名的信封公司——麥凱信封公司的老板。后來提到他父親的名字三次，才得到跟沃德通話的機會?！坝幸粋€在上大學。當時的大學畢業(yè)生很少，他自以為可以找到最好的工作，結果卻徒勞無功。1991年他的幾百枚火花精品參加了在廣州舉辦的“中華百絕博覽會”……他以14年的收藏歷史和20萬枚的火花藏品，被譽為火花大王而名甲京城，獨領風騷。首先油印了200多封言詞中肯、情真意切的短信發(fā)到各地火柴廠家，不久就收到六七十個火柴廠的回信，并有了幾百枚各式各樣的精美的火花。我因為與他相處的時間多，常常會聽到他有關營養(yǎng)學和養(yǎng)生之道的高論，潛移默化當中，我也學會了許多營養(yǎng)平衡和維護身體健康方面的知識。第二，可從外文圖書館或你的股票交易員那兒取得。越往高處走的人，越要有人照應當然在了解競爭對手，相比較后，重要的是取長補短：有優(yōu)勢要保持，存在差距就應該追趕。第三類則與工作無直接關系，稱為“游伴”。認為朋友會對我們有幫助，通常是在這個階段。宮澤在碰到記者窮問不舍時，往往要求給予一個小時的時間考慮。如此一來，資料建檔之后隨時可以活用，對方也隨時會有反應，就好像把活魚放回魚槽中一樣。一個生意人怎樣獲得工作上必需的情報呢?我們所知的最有效的方法是：①經(jīng)?？磮?；②與人建立良好關系；③養(yǎng)成讀書習慣。每個業(yè)務人士都希望那些有影響力的大人物能夠助己一臂之力，使他們在事業(yè)的發(fā)展上，能夠少遇些障礙。即使找不到，和其他公司進行技術合作也是可行的。如果你的人脈上有達官貴人，下有平民百姓，而且，當你有喜樂尊榮時，有人為你搖旗吶喊，鼓掌喝彩；當你有事需要幫忙時，有人為你鋪石開路，兩肋插刀，你就能感到人脈的力量！專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15%，而其余的85%則取決于人際關系。：“我愿意付出比天底下得到其他本領更大的代價來獲取與人相處的本領。人是群居動物，人的成功只能來自于他所處的人群及所在的社會，只有在這個社會中游刃有余、八面玲瓏，才可為事業(yè)的成功開拓寬廣的道路，沒有非凡的交際能力，免不了處處碰壁。結果是無論什么地區(qū)、無論什么行業(yè)的雇主，2／3的答復都是：“他們是因為不會與別人相處而被解雇的。你與配偶的關系如何，決定了你與子女的關系，而家庭關系給我們與別人的關系定下一樣的模式。不是嗎？即使你擁有很扎實的專業(yè)知識，而且是個彬彬有禮的君子，還具有雄辯的口才，卻不一定能夠成功地促成一次商談。如果你有足夠豐富的人脈資源，那么資金和技術問題就能迎刃而解了。擁有它之后，你知道你在創(chuàng)業(yè)過程中一旦遇到什么困難，你該打電話給誰。越是一流的經(jīng)營人才，越重視這種“人的情報”，越能為自己的發(fā)展帶來方便。一位有名的評論家也說：“我每一次訪問都像燒一條魚一樣，什么樣的魚可以在什么市場買到，應該怎么烹調最好，我得先弄清楚。一個人思考的時代已經(jīng)過去了，建立品質優(yōu)良的人脈網(wǎng)為你提供情報，成了決定工作成敗的關鍵。彼此從不斷摸索中逐漸改變逐漸成長，建立起穩(wěn)固而深厚友情?！叭说那閳蟆北取白值那閳蟆敝匾枚唷Ｒ苍S你有許多次走出國門的機會，我想你也有和我同樣的感覺。你可以找到與全世界最有聯(lián)系的學?；蛳邓＝浑H活動是機遇的催產(chǎn)術。這位熱心的花友一次就送給他20多套火花，還給他提供信息，建議他向江蘇常州一花友索購一本花友們自編的《火花愛好者通訊錄》，由此他欣喜地結識了國內100多位未曾謀面的花友。事實一再證明，人們的機遇的多少與其交際能力和交際活動范圍的大小幾乎是成正比的。Below)公 司的董事長，他的公司是全世界最大的月歷卡片制造公司?！罢眯枰环莨ぷ鞯臅r候。整個過程非常輕松愉快?！蹦闼J識的每一個人都有可能成為你生命中的貴人，成為你事業(yè)中重要的顧客。他就了解了這一點。媽媽介紹兒子認識董事長，這不是很理所當然的事情嗎?，相信他今天絕對不可能擁有幾百億美元的個人資產(chǎn)?！痹谖业氖聵I(yè)中，我不得不說我最好的經(jīng)營決策是必須挑選人才，擁有一個完全信任的人，一個可以委以重任的人，一個為你分擔憂愁的人。關懷的感情因素是那么的強烈，往往使得價格、相對品質、交貨效率、公司在市場上的規(guī)模，都敵不過