【正文】 朋友勸荀巨伯：“我病得很重，走不動(dòng)，活不了幾天了，你自己趕快逃命去吧!”荀巨伯卻不肯走，他說：“你把我看成什么人了，我遠(yuǎn)道趕來，就是為了來看你。晉代有一個(gè)人叫荀巨伯，有一次去探望朋友，正逢朋友臥病在床。什么時(shí)候也別忘了，即使是拿破侖也需要?jiǎng)e人幫他架起成功的橋梁，何況你只是一個(gè)平常之人呢?(3)掌握時(shí)機(jī)，拉人一把患難檢驗(yàn)?zāi)阕鋈说膽B(tài)度，患難檢驗(yàn)?zāi)阕鍪碌姆绞健＿@里還需要說的是，有很多人并不是不會(huì)施行此計(jì)，而是難為情而不愿意求人，總覺得這樣做有失體面，好像是貶低了自己的能力。你待人好，人家對(duì)你自然有真心，關(guān)鍵時(shí)刻幫助你一把也在情理之中了。“小不忍則亂大謀”，這是古訓(xùn)，在這方面古人也做出過榜樣，比如，韓信能受胯下之辱，張良能為老者拾履。這就要求你與人交往時(shí)，目光要放遠(yuǎn)些，不因小利而不為，亦不因利大而為之。當(dāng)然，與任何人相處都要以友善、真誠(chéng)為本。人心都是肉長(zhǎng)的，你天長(zhǎng)日久的付出總會(huì)有所回報(bào)。在施行“借梯登高”之計(jì)時(shí)，一般要遵循以下步驟：(1)找“梯”，即要與有影響力的人做朋友對(duì)于一般人來說，在求職或就業(yè)的過程中，應(yīng)該隨時(shí)留心周圍人的品格、能力及其影響力，要用真心去交朋友。俗話說：“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”。這種透視現(xiàn)象可以幫助求職者被錄用，繼而步步高升。一般來說，無論引薦者的名望大小、地位高低，只要對(duì)你成功有所幫助，他就是你登上高處的好梯子，他的威信和影響力能對(duì)你有用處。利用后門去干違法亂紀(jì)的事情，當(dāng)然是不足取的，但如果你想能充分發(fā)揮你的才智，有所成就，在某些時(shí)候借助“梯子”還是必要的。
中國(guó)人歷來看重宗族親情，以至在今天仍然盛行“走后門”?！惫徊怀鰪埩妓?，高祖看見盈能請(qǐng)來不肯為自己出山的四賢人，認(rèn)為盈為人恭敬仁孝，能讓天下名人慕名而來，終于立盈為太子。劉邦有意立戚夫人之子如意為太子，可呂后想立自己的兒子盈為太子，她便找張良幫忙。漢高祖劉邦立太子的故事就是其中之一。他人有時(shí)是你接近成功或走向成功的橋梁與階梯，尤其是那些德高望重的名人，他們的力量更能幫你尋到走向成功的捷徑。我們把“好風(fēng)憑借力”這句話中所蘊(yùn)含的人生哲理用在求職就業(yè)的過程中，就可以稱它為“借梯登高”之計(jì)。這正如有人不僅看到了辛勤耕耘的黃牛，也看到了黃牛背后不斷抽動(dòng)著的鞭子，這正是見識(shí)的獨(dú)到之處?！都t樓夢(mèng)》中的薛寶釵填過一首《柳絮詞》，其中有一句是“好風(fēng)憑借力，送我上青云”。這些東西可以向?qū)Ψ阶C明你的實(shí)力，有了這些東西再說服對(duì)方就不會(huì)困難了。他們同意的事情一般人相信是對(duì)的，不會(huì)產(chǎn)生懷疑。再就是可以借助一些有權(quán)力的人，或一些知名度較高的人的力量，像著名的專家學(xué)者等。這樣對(duì)方就可以斷定你是否有能力完成此事。而要讓對(duì)方相信你的能力就可以把你做過的一些重要事情講給對(duì)方聽。遇到困難想說服對(duì)方，可以借助別人的力量，也可以借助事實(shí)的力量。如果你的朋友水平很低，對(duì)方怎么能信任?有時(shí)想辦一件事，說服對(duì)方或許會(huì)有許多困難，但把這些事情講給朋友，讓朋友一起去說服就比較容易一些。他會(huì)想：“既然這么多人支持，他的想法肯定有一定的道理。沒有他們，只靠你自己是很難說服對(duì)方的。(2)好風(fēng)憑借力，借梯能登天無論做什么事情，單靠個(gè)人的力量是不行的。生活從來不會(huì)主動(dòng)向人們?cè)V說什么，只有時(shí)間會(huì)告訴人們真理。洛克菲勒家族之所以能夠收獲這豐厚的回報(bào)，就是因?yàn)樗麄儾ハ铝艘涣Ｖ腔鄣姆N子。聯(lián)合國(guó)大廈建起來之后，左右周圍的土地價(jià)格立即飆升上去。可是剛剛起步的聯(lián)合國(guó)總部卻無力支付這樣一大筆巨款。按理說，聯(lián)合國(guó)的地點(diǎn)應(yīng)該設(shè)在一座繁華的城市。第二次世界大戰(zhàn)以后不久，戰(zhàn)勝國(guó)決定成立一個(gè)處理世界事務(wù)的聯(lián)合國(guó)。真是無所不保，無奇不有。很顯然，他的保險(xiǎn)公司生意一下子就火起來了，昔日一個(gè)小小咖啡店的老板，搖身一變，成了保險(xiǎn)業(yè)的領(lǐng)軍人物。保險(xiǎn)業(yè)開始的時(shí)候是不需要很多資金的，只要物色好了機(jī)構(gòu)辦事人員，就可以開張了。這些人觀點(diǎn)明確，在有了保障的前提下，誰都想碰碰運(yùn)氣，即使失敗了，也不會(huì)血本無歸。他想：我何不利用現(xiàn)在的條件，與這些老顧客們聯(lián)手搞一搞海運(yùn)保險(xiǎn)呢?他把計(jì)劃告訴別人，很多人都說，這是很危險(xiǎn)的，大海無情，海浪很容易把一條大船掀翻的，你賠得起嗎?這就等于拿著英磅往大海里扔!他感到有些猶豫，又不斷地咨詢那些從事海上貿(mào)易的老板，老板們對(duì)此很感興趣。助人發(fā)財(cái)，自己沾光一天，咖啡館老板勞埃德聽到一個(gè)海員在喝咖啡的時(shí)候說，有一個(gè)倫巴第人在搞海運(yùn)保險(xiǎn)。這里有喜怒哀樂，這里有悲歡離合。很快，這家咖啡館就成了船老板、商人、船員等聚會(huì)的地方，很多信息都在這里交流，這里成了一個(gè)信息集散地。酒店、咖啡店等地方成了這些闖蕩大海的人的必到之地。(1)助人發(fā)財(cái)，自己沾光送人玫瑰，手有余香；幫人發(fā)達(dá)，自己沾光。幫助別人，就是在自己的人情信用卡儲(chǔ)蓄，特別是在人患難之際施于援手，救落難英雄于困頓。4 “幫”：幫人即幫己，有事大家?guī)?“好風(fēng)憑借力，送我上青云”。既然每天生活中的時(shí)刻都是確定不疑的，那就十分有必要將行為和言語也具有時(shí)鐘的特性，如此，計(jì)劃就切實(shí)，收獲就豐盈。 以身作則和言之有物同樣不能缺。特別是在做決策的時(shí)候，確定的事不能輕易更改。所以，“一言既出，駟馬難追”。口若懸河未必能夠承擔(dān)大任，真正有能力的領(lǐng)導(dǎo)從來不說廢話，但一開口能切中要害。在這個(gè)意義上講，領(lǐng)導(dǎo)也該是“一諾千金”。皇上因?yàn)檠揽诘慕鹳F倒不能出爾反爾了，所以，說話之前他們就得三思。以前總有弄臣取悅皇上，說皇上是金口玉牙。在做決策的時(shí)候，確定的事不能輕易更改，如果輕易更改，那么你的部屬再有勇氣再有辦法再有辦事的能力，怕也不知道勁往哪使，長(zhǎng)此以往，部屬們就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生不信任，這里已經(jīng)沒有任何前途可言。寶物貴重，終可用金錢買到，而形象受損，萬金難贖。是說正人君子，要講信義，不能因任何原因而改變自己的諾言。石頭主人說將石頭扔掉，不過是隨隨便便的一句話，并不是信誓旦旦的諾言，當(dāng)真也可，不當(dāng)真也可，但說話人去以嚴(yán)肅的態(tài)度來對(duì)待自己說過的話。我決定不占為已有，而將它送給博物館，讓更多的人來欣賞?，F(xiàn)在雖然發(fā)現(xiàn)它是寶物，想必是上蒼的旨意。在把它向車上搬運(yùn)時(shí)，不小心把它掉到了地上，摔出了一個(gè)缺口，露出里面包著的紫水晶——價(jià)值連城的寶物。關(guān)于這石頭，有一個(gè)動(dòng)人的故事。如果讓三尺墻不過是忍小利的話，那么我們來看一件忍大利的事。在現(xiàn)實(shí)生活中講信用，守信義是立身處世之道，是一種高尚的品質(zhì)和情操，它既體現(xiàn)了對(duì)人的尊敬，也表現(xiàn)了對(duì)已的尊重。舊友重逢，親熱異常?！逼鋵?shí)，老人并不相信，只是怕兒子傷心，寬慰寬慰?jī)鹤佣?。”說完趕緊回到屋里，對(duì)母親說：“媽媽，剛才我聽見天空雁叫，范式快來了，我們準(zhǔn)備準(zhǔn)備吧!”“傻孩子，山陽郡離這里一千多里路，范式怎會(huì)來呢?”他媽媽不相信，搖頭嘆息：“一千多里路啊!”張劭說：“范式為人正直、誠(chéng)懇、極守信用，不會(huì)不來?！甭淙~蕭蕭，籬菊怒放，這正是兩年后的秋天。范式拉著張劭的手，勸解道：“兄弟，不要傷悲?？梢哉f，中國(guó)人歷來把守信作為為人處世、齊家治國(guó)的基本品質(zhì)。清代顧炎武曾賦詩言志：“生來一諾比黃金，哪肯風(fēng)塵負(fù)此心。那些受歡迎的人，常用各種不同的方式把他們的特點(diǎn)展現(xiàn)在人們面前，其中最顯著的特點(diǎn)便是任何時(shí)候都有守信、遵約的美德。不要輕易許諾，因?yàn)?，諾言的能否兌現(xiàn)不僅有個(gè)自 己努力程度問題，還有一個(gè)客觀條件的因素?！靶拧笔鞘裁礀|西?信是一種人格的力量，是超越金錢的友情、是了解、是欣賞、是覆水，具有不可逆轉(zhuǎn)性。所以，得意時(shí)就少說話，這樣既敬人又敬己。所以，當(dāng)你有了得意之事，不管是升了官，發(fā)了財(cái)，或是一切順利，切忌在正失意的人面前談?wù)?，如果不知道某人正在失意也就算了，如果知道，絕對(duì)不要開口。不管失意者所采取的泄恨手段對(duì)你造成多大的損傷，至少這是你人脈資源上的危機(jī)，對(duì)你絕不會(huì)有好處的。失意者對(duì)你的懷恨多半不會(huì)立即顯現(xiàn)出來，因?yàn)樗麄兇藭r(shí)無力顯現(xiàn)，但他會(huì)透過各種方式來泄恨，例如說你壞話、扯你后腿、故意與你為敵，其主要目的就是要看一看你得意到什么時(shí)候。你說得口味橫飛，不知不覺已在失意者心中埋下了一顆炸彈。聽你談?wù)摿四愕牡靡夂螅麄兤毡闀?huì)產(chǎn)生一種心理——懷恨。因此我要提醒大家，與人相處要切記——不要在失意者面前談?wù)撃愕牡靡?。我那位失意的朋友低頭不語，臉色非常難看，一會(huì)兒去上廁所，一會(huì)兒去洗臉，后來還是提早離開了。內(nèi)外交逼，他實(shí)在痛苦極了。我把他們聚擾來主要是想借著熱鬧的氣氛讓一位目前正陷于低潮的朋友心情好一些。敬人者，人恒敬之?！痹谌粘Ｉ钪?，要謹(jǐn)慎處理與上司的關(guān)系，最要緊的一點(diǎn)是千萬不要傷害上司的尊嚴(yán)，同時(shí)注意替上司保守秘密?！敝煸氨豁斪×耍瑹o話可說，想了半天才說：“這老兒還這般嘴硬，放掉罷。他在作賀表文里有“天下有道”、“萬壽無疆”兩句話，朱元璋看了發(fā)怒說：“這老兒竟罵我是強(qiáng)盜呢!”差人逮來當(dāng)面審訊。”于是，立即下令把徐一處死。光是削發(fā)，說我是禿子。朱元璋因當(dāng)過和尚，對(duì)“光”、“禿”一類的字眼十分忌諱；因紅巾軍被統(tǒng)治者說成是“賊”、“寇”之類的組織，朱元璋便對(duì)些字眼也極為反感。這位窮哥們兒哪懂得這一點(diǎn)，自以為與朱元璋有舊交，居然當(dāng)眾揭了皇帝的老底，觸犯了“逆鱗”，豈不是自找倒霉嗎?朱元璋原本是泥腿子出身，早年當(dāng)過和尚，后來又參加過推翻元朝統(tǒng)治的紅巾軍起義。一個(gè)人，無論他原來的出身多么低賤，有過多么不光彩的經(jīng)歷，一旦當(dāng)上了大官，爬上了高位，他身上便罩上了靈光，變得神圣起來。盛怒之下，朱元璋下令把這個(gè)窮哥們兒殺了。你吃得太急，豆子卡在喉嚨里還是我?guī)湍闩鰜淼?。記得有一次咱倆一塊偷豆子吃，背著大人用破瓦罐煮。朱元璋兒時(shí)的一位好友，千里迢迢從老家鳳陽趕到南京，幾經(jīng)周折才算進(jìn)了皇宮。明太祖朱元璋出身寒微，做了皇帝后自然少不了有昔日的窮哥們兒到京城找他。所謂“逆鱗”就是我們所說的“痛處”，也就是缺點(diǎn)、自卑感。在中國(guó)古代，有所謂“逆鱗”之說，據(jù)說在龍的喉部以下的部位上有“逆鱗”，如果不小心觸摸到這一部位，必定會(huì)被激怒的龍所殺。被擊中痛處，對(duì)任何人來說，都不是件令人愉快的事。中國(guó)人可以吃悶虧，也可以吃明虧，但就是不能吃“沒有面子”的虧。俗話說：打人莫打臉，罵人莫揭短。明白了這點(diǎn)，才能體會(huì)到“敬”字的必要性。2 “敬”：敬人三分，人敬三分要面子樹要皮。只要一朝交泰，風(fēng)云際會(huì)，仍是會(huì)一飛沖天、一鳴驚人的。一般人總以為冷廟的菩薩不靈，所以才成為冷廟?！背米约河心芰r(shí)，多結(jié)納些潦倒英雄，使之能為己而用，這樣的發(fā)展才會(huì)無窮。但平時(shí)禮尚往來，相見甚歡，甚至婚喪喜慶、應(yīng)酬飲宴，幾乎所有的朋友都是相同。俗話說：“在家靠父母，出外靠朋友。日后如有所需，他必奮身圖報(bào)。你如得知情形，更應(yīng)盡力幫忙，并且不能有絲毫得意的樣子，一面使他感覺受之有愧，一面又使他有知己之感。而物質(zhì)上的救濟(jì)，不要等他開口，隨時(shí)采取主動(dòng)。或者乘機(jī)進(jìn)以忠告，指示其所有的缺失，勉勵(lì)其改過遷善。只在對(duì)方轉(zhuǎn)入逆境，以前友好，反眼若不相識(shí)；以前車水馬龍，今則門可羅雀；以前一言九鼎，今則哀告不靈；以前無往不利，今則處處不順，他的繁華夢(mèng)醒了，對(duì)人的認(rèn)識(shí)，也比較清楚了。但如果你的境遇地位不及他，往來多時(shí)，反而會(huì)有趨炎附勢(shì)的錯(cuò)覺。人在得意的時(shí)候，一切就看得很平常，很容易，這是因?yàn)樽载?fù)的緣故。如果有一天風(fēng)水轉(zhuǎn)變，冷廟成了熱廟，神對(duì)你還是會(huì)特別看待，不把你當(dāng)成趨炎附勢(shì)之輩。但冷廟的菩薩就不是這樣了，平時(shí)冷廟門庭冷落，無人禮敬，你卻很虔誠(chéng)地去燒香，神對(duì)你當(dāng)然特別在意。熱廟因?yàn)闊闳颂?，神仙的注意力分散，你去燒香，也不過是眾香客之一，顯不出你的誠(chéng)意，神對(duì)你也不會(huì)有特別的好感。而平時(shí)燒香，也表明自己別無希求，完全出于敬意，而絕不是買賣；一旦有事，你去求它，它念在乎日你的燒香熱忱，也不致拒絕。”那樣的菩薩雖靈，也不會(huì)幫助你。同時(shí)，放長(zhǎng)線釣大魚，必須慧眼識(shí)英雄，才不至于將心血枉費(fèi)在那些中看不中用的庸才身上?？傆^這位董事長(zhǎng)的“放長(zhǎng)線”手腕，確有他“老姜”的“辣味”。這樣，當(dāng)有朝一日這些職員晉升至處長(zhǎng)、經(jīng)理等要職時(shí)，還記著這位董事長(zhǎng)的恩惠。正在受寵若驚之際，這董事長(zhǎng)卻說：“我們企業(yè)公司能有今日，完全是靠貴公司的抬舉，因此，我向你這位優(yōu)秀的職員表示謝意，也是應(yīng)該的。所以，當(dāng)自己所看中的某位年輕職員晉升為科長(zhǎng)時(shí)，他會(huì)立即跑去慶祝，贈(zèng)送禮物，同時(shí)還邀請(qǐng)他到高級(jí)餐館用餐。這位董事長(zhǎng)明白，十個(gè)欠他人情債的人當(dāng)中，有九個(gè)會(huì)給他帶來意想不到的收益。事前，他總是想方設(shè)法將電器公司中各員工的學(xué)歷、人際關(guān)系、工作能力和業(yè)績(jī)，作一次全面的調(diào)查和了解，認(rèn)為這個(gè)人大有可為，以后會(huì)成為該公司的要員時(shí)，不管他有多年輕，都盡心款待。某中小企業(yè)的董事長(zhǎng)長(zhǎng)期承包那些大電器公司的工程，對(duì)這些公司的重要人物常施以小恩小惠，這位董事長(zhǎng)的交際方式與一般企業(yè)家的交際方式的不同之處是：不僅奉承公司要人，對(duì)年輕的職員也殷勤款待。求人也是一樣，如果迫得太緊，別人反而會(huì)一口回絕你的請(qǐng)求。他會(huì)按捺下心頭的喜悅，不慌不忙地收幾下線，慢慢把魚拉近岸邊；一旦大魚掙扎，便又放松釣線，讓魚游竄幾下，再又慢慢收釣。善于放長(zhǎng)線、釣大魚的人，看到大魚上鉤之后，總是不急著收線揚(yáng)竿，把魚甩到岸上。”和別人有交情才容易得人賞識(shí)，不然的話，任你有登天本事，別人也不知道。一本政治家的回憶錄中提到：一位被委任組閣的人受命伊始，心情很是焦慮。書中教導(dǎo)那些有心在仕途上有所作為的人，必須起碼搜集20個(gè)將來最有可能做總理的人的資料，并把它背得爛熟，然后有規(guī)律地、按時(shí)去拜訪這些人，和他們保持較好的關(guān)系，這樣，當(dāng)這些人之中的任何一個(gè)當(dāng)起總理來，自然就容易記起你來，大有可能請(qǐng)你擔(dān)任一個(gè)部長(zhǎng)的職位了。有事之時(shí)找朋友，人皆有之；無事之時(shí)找朋友，你可曾有過?你有沒有這樣的經(jīng)驗(yàn)：當(dāng)你遇到了困難，你認(rèn)為某人可以幫你解決，你本想馬上找他，但后來想一想，過去有許多時(shí)候本來應(yīng)該去看他的，結(jié)果都沒有去，現(xiàn)在有求于人就去找他，會(huì)不會(huì)太唐突了?甚至因?yàn)樘仆欢獾剿木芙^?在這種情形之下，你不免有些后悔“閑時(shí)不燒香”了?！薄暗覀兂３：团笥淹娫挘@是我們惟一可以應(yīng)酬朋友的方法，我們無事也打電話，哪怕是寒暄幾句，或者講些無關(guān)緊要的事。就是說，要去郊外