【正文】 朋友勸荀巨伯：“我病得很重，走不動(dòng)，活不了幾天了，你自己趕快逃命去吧!”荀巨伯卻不肯走，他說：“你把我看成什么人了，我遠(yuǎn)道趕來(lái)，就是為了來(lái)看你。晉代有一個(gè)人叫荀巨伯，有一次去探望朋友，正逢朋友臥病在床。什么時(shí)候也別忘了，即使是拿破侖也需要?jiǎng)e人幫他架起成功的橋梁，何況你只是一個(gè)平常之人呢?(3)掌握時(shí)機(jī)，拉人一把患難檢驗(yàn)?zāi)阕鋈说膽B(tài)度，患難檢驗(yàn)?zāi)阕鍪碌姆绞健＿@里還需要說的是，有很多人并不是不會(huì)施行此計(jì)，而是難為情而不愿意求人，總覺得這樣做有失體面，好像是貶低了自己的能力。你待人好，人家對(duì)你自然有真心，關(guān)鍵時(shí)刻幫助你一把也在情理之中了?！靶〔蝗虅t亂大謀”，這是古訓(xùn)，在這方面古人也做出過榜樣，比如，韓信能受胯下之辱，張良能為老者拾履。這就要求你與人交往時(shí)，目光要放遠(yuǎn)些，不因小利而不為，亦不因利大而為之。當(dāng)然，與任何人相處都要以友善、真誠(chéng)為本。人心都是肉長(zhǎng)的，你天長(zhǎng)日久的付出總會(huì)有所回報(bào)。在施行“借梯登高”之計(jì)時(shí)，一般要遵循以下步驟：(1)找“梯”，即要與有影響力的人做朋友對(duì)于一般人來(lái)說，在求職或就業(yè)的過程中，應(yīng)該隨時(shí)留心周圍人的品格、能力及其影響力，要用真心去交朋友。俗話說：“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”。這種透視現(xiàn)象可以幫助求職者被錄用，繼而步步高升。一般來(lái)說，無(wú)論引薦者的名望大小、地位高低，只要對(duì)你成功有所幫助，他就是你登上高處的好梯子，他的威信和影響力能對(duì)你有用處。利用后門去干違法亂紀(jì)的事情，當(dāng)然是不足取的，但如果你想能充分發(fā)揮你的才智，有所成就，在某些時(shí)候借助“梯子”還是必要的。
中國(guó)人歷來(lái)看重宗族親情，以至在今天仍然盛行“走后門”?！惫徊怀鰪埩妓希咦婵匆娪苷?qǐng)來(lái)不肯為自己出山的四賢人，認(rèn)為盈為人恭敬仁孝，能讓天下名人慕名而來(lái)，終于立盈為太子。劉邦有意立戚夫人之子如意為太子，可呂后想立自己的兒子盈為太子，她便找張良幫忙。漢高祖劉邦立太子的故事就是其中之一。他人有時(shí)是你接近成功或走向成功的橋梁與階梯，尤其是那些德高望重的名人，他們的力量更能幫你尋到走向成功的捷徑。我們把“好風(fēng)憑借力”這句話中所蘊(yùn)含的人生哲理用在求職就業(yè)的過程中，就可以稱它為“借梯登高”之計(jì)。這正如有人不僅看到了辛勤耕耘的黃牛，也看到了黃牛背后不斷抽動(dòng)著的鞭子，這正是見識(shí)的獨(dú)到之處?！都t樓夢(mèng)》中的薛寶釵填過一首《柳絮詞》，其中有一句是“好風(fēng)憑借力，送我上青云”。這些東西可以向?qū)Ψ阶C明你的實(shí)力，有了這些東西再說服對(duì)方就不會(huì)困難了。他們同意的事情一般人相信是對(duì)的，不會(huì)產(chǎn)生懷疑。再就是可以借助一些有權(quán)力的人，或一些知名度較高的人的力量，像著名的專家學(xué)者等。這樣對(duì)方就可以斷定你是否有能力完成此事。而要讓對(duì)方相信你的能力就可以把你做過的一些重要事情講給對(duì)方聽。遇到困難想說服對(duì)方，可以借助別人的力量，也可以借助事實(shí)的力量。如果你的朋友水平很低，對(duì)方怎么能信任?有時(shí)想辦一件事，說服對(duì)方或許會(huì)有許多困難，但把這些事情講給朋友，讓朋友一起去說服就比較容易一些。他會(huì)想：“既然這么多人支持，他的想法肯定有一定的道理。沒有他們，只靠你自己是很難說服對(duì)方的。(2)好風(fēng)憑借力，借梯能登天無(wú)論做什么事情，單靠個(gè)人的力量是不行的。生活從來(lái)不會(huì)主動(dòng)向人們?cè)V說什么，只有時(shí)間會(huì)告訴人們真理。洛克菲勒家族之所以能夠收獲這豐厚的回報(bào)，就是因?yàn)樗麄儾ハ铝艘涣Ｖ腔鄣姆N子。聯(lián)合國(guó)大廈建起來(lái)之后，左右周圍的土地價(jià)格立即飆升上去?？墒莿倓偲鸩降穆?lián)合國(guó)總部卻無(wú)力支付這樣一大筆巨款。按理說，聯(lián)合國(guó)的地點(diǎn)應(yīng)該設(shè)在一座繁華的城市。第二次世界大戰(zhàn)以后不久，戰(zhàn)勝國(guó)決定成立一個(gè)處理世界事務(wù)的聯(lián)合國(guó)。真是無(wú)所不保，無(wú)奇不有。很顯然，他的保險(xiǎn)公司生意一下子就火起來(lái)了，昔日一個(gè)小小咖啡店的老板，搖身一變，成了保險(xiǎn)業(yè)的領(lǐng)軍人物。保險(xiǎn)業(yè)開始的時(shí)候是不需要很多資金的，只要物色好了機(jī)構(gòu)辦事人員，就可以開張了。這些人觀點(diǎn)明確，在有了保障的前提下，誰(shuí)都想碰碰運(yùn)氣，即使失敗了，也不會(huì)血本無(wú)歸。他想：我何不利用現(xiàn)在的條件，與這些老顧客們聯(lián)手搞一搞海運(yùn)保險(xiǎn)呢?他把計(jì)劃告訴別人，很多人都說，這是很危險(xiǎn)的，大海無(wú)情，海浪很容易把一條大船掀翻的，你賠得起嗎?這就等于拿著英磅往大海里扔!他感到有些猶豫，又不斷地咨詢那些從事海上貿(mào)易的老板，老板們對(duì)此很感興趣。助人發(fā)財(cái)，自己沾光一天，咖啡館老板勞埃德聽到一個(gè)海員在喝咖啡的時(shí)候說，有一個(gè)倫巴第人在搞海運(yùn)保險(xiǎn)。這里有喜怒哀樂，這里有悲歡離合。很快，這家咖啡館就成了船老板、商人、船員等聚會(huì)的地方，很多信息都在這里交流，這里成了一個(gè)信息集散地。酒店、咖啡店等地方成了這些闖蕩大海的人的必到之地。(1)助人發(fā)財(cái)，自己沾光送人玫瑰，手有余香；幫人發(fā)達(dá)，自己沾光。幫助別人，就是在自己的人情信用卡儲(chǔ)蓄，特別是在人患難之際施于援手，救落難英雄于困頓。4 “幫”：幫人即幫己，有事大家?guī)?“好風(fēng)憑借力，送我上青云”。既然每天生活中的時(shí)刻都是確定不疑的，那就十分有必要將行為和言語(yǔ)也具有時(shí)鐘的特性，如此，計(jì)劃就切實(shí)，收獲就豐盈。 以身作則和言之有物同樣不能缺。特別是在做決策的時(shí)候，確定的事不能輕易更改。所以，“一言既出，駟馬難追”?？谌魬液游幢啬軌虺袚?dān)大任，真正有能力的領(lǐng)導(dǎo)從來(lái)不說廢話，但一開口能切中要害。在這個(gè)意義上講，領(lǐng)導(dǎo)也該是“一諾千金”。皇上因?yàn)檠揽诘慕鹳F倒不能出爾反爾了，所以，說話之前他們就得三思。以前總有弄臣取悅皇上，說皇上是金口玉牙。在做決策的時(shí)候，確定的事不能輕易更改，如果輕易更改，那么你的部屬再有勇氣再有辦法再有辦事的能力，怕也不知道勁往哪使，長(zhǎng)此以往，部屬們就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生不信任，這里已經(jīng)沒有任何前途可言。寶物貴重，終可用金錢買到，而形象受損，萬(wàn)金難贖。是說正人君子，要講信義，不能因任何原因而改變自己的諾言。石頭主人說將石頭扔掉，不過是隨隨便便的一句話，并不是信誓旦旦的諾言，當(dāng)真也可，不當(dāng)真也可，但說話人去以嚴(yán)肅的態(tài)度來(lái)對(duì)待自己說過的話。我決定不占為已有，而將它送給博物館，讓更多的人來(lái)欣賞?，F(xiàn)在雖然發(fā)現(xiàn)它是寶物，想必是上蒼的旨意。在把它向車上搬運(yùn)時(shí)，不小心把它掉到了地上，摔出了一個(gè)缺口，露出里面包著的紫水晶——價(jià)值連城的寶物。關(guān)于這石頭，有一個(gè)動(dòng)人的故事。如果讓三尺墻不過是忍小利的話，那么我們來(lái)看一件忍大利的事。在現(xiàn)實(shí)生活中講信用，守信義是立身處世之道，是一種高尚的品質(zhì)和情操，它既體現(xiàn)了對(duì)人的尊敬，也表現(xiàn)了對(duì)已的尊重。舊友重逢，親熱異常?！逼鋵?shí)，老人并不相信，只是怕兒子傷心，寬慰寬慰?jī)鹤佣选！闭f完趕緊回到屋里，對(duì)母親說：“媽媽，剛才我聽見天空雁叫，范式快來(lái)了，我們準(zhǔn)備準(zhǔn)備吧!”“傻孩子，山陽(yáng)郡離這里一千多里路，范式怎會(huì)來(lái)呢?”他媽媽不相信，搖頭嘆息：“一千多里路啊!”張劭說：“范式為人正直、誠(chéng)懇、極守信用，不會(huì)不來(lái)。”落葉蕭蕭，籬菊怒放，這正是兩年后的秋天。范式拉著張劭的手，勸解道：“兄弟，不要傷悲?？梢哉f，中國(guó)人歷來(lái)把守信作為為人處世、齊家治國(guó)的基本品質(zhì)。清代顧炎武曾賦詩(shī)言志：“生來(lái)一諾比黃金，哪肯風(fēng)塵負(fù)此心。那些受歡迎的人，常用各種不同的方式把他們的特點(diǎn)展現(xiàn)在人們面前，其中最顯著的特點(diǎn)便是任何時(shí)候都有守信、遵約的美德。不要輕易許諾，因?yàn)椋Z言的能否兌現(xiàn)不僅有個(gè)自 己努力程度問題，還有一個(gè)客觀條件的因素?！靶拧笔鞘裁礀|西?信是一種人格的力量，是超越金錢的友情、是了解、是欣賞、是覆水，具有不可逆轉(zhuǎn)性。所以，得意時(shí)就少說話，這樣既敬人又敬己。所以，當(dāng)你有了得意之事，不管是升了官，發(fā)了財(cái)，或是一切順利，切忌在正失意的人面前談?wù)摚绻恢滥橙苏谑б庖簿退懔?，如果知道，絕對(duì)不要開口。不管失意者所采取的泄恨手段對(duì)你造成多大的損傷，至少這是你人脈資源上的危機(jī)，對(duì)你絕不會(huì)有好處的。失意者對(duì)你的懷恨多半不會(huì)立即顯現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)樗麄兇藭r(shí)無(wú)力顯現(xiàn)，但他會(huì)透過各種方式來(lái)泄恨，例如說你壞話、扯你后腿、故意與你為敵，其主要目的就是要看一看你得意到什么時(shí)候。你說得口味橫飛，不知不覺已在失意者心中埋下了一顆炸彈。聽你談?wù)摿四愕牡靡夂?，他們普遍?huì)產(chǎn)生一種心理——懷恨。因此我要提醒大家，與人相處要切記——不要在失意者面前談?wù)撃愕牡靡?。我那位失意的朋友低頭不語(yǔ)，臉色非常難看，一會(huì)兒去上廁所，一會(huì)兒去洗臉，后來(lái)還是提早離開了。內(nèi)外交逼，他實(shí)在痛苦極了。我把他們聚擾來(lái)主要是想借著熱鬧的氣氛讓一位目前正陷于低潮的朋友心情好一些。敬人者，人恒敬之?！痹谌粘Ｉ钪?，要謹(jǐn)慎處理與上司的關(guān)系，最要緊的一點(diǎn)是千萬(wàn)不要傷害上司的尊嚴(yán)，同時(shí)注意替上司保守秘密?！敝煸氨豁斪×?，無(wú)話可說，想了半天才說：“這老兒還這般嘴硬，放掉罷。他在作賀表文里有“天下有道”、“萬(wàn)壽無(wú)疆”兩句話，朱元璋看了發(fā)怒說：“這老兒竟罵我是強(qiáng)盜呢!”差人逮來(lái)當(dāng)面審訊?！庇谑牵⒓聪铝畎研煲惶幩?。光是削發(fā)，說我是禿子。朱元璋因當(dāng)過和尚，對(duì)“光”、“禿”一類的字眼十分忌諱；因紅巾軍被統(tǒng)治者說成是“賊”、“寇”之類的組織，朱元璋便對(duì)些字眼也極為反感。這位窮哥們兒哪懂得這一點(diǎn)，自以為與朱元璋有舊交，居然當(dāng)眾揭了皇帝的老底，觸犯了“逆鱗”，豈不是自找倒霉嗎?朱元璋原本是泥腿子出身，早年當(dāng)過和尚，后來(lái)又參加過推翻元朝統(tǒng)治的紅巾軍起義。一個(gè)人，無(wú)論他原來(lái)的出身多么低賤，有過多么不光彩的經(jīng)歷，一旦當(dāng)上了大官，爬上了高位，他身上便罩上了靈光，變得神圣起來(lái)。盛怒之下，朱元璋下令把這個(gè)窮哥們兒殺了。你吃得太急，豆子卡在喉嚨里還是我?guī)湍闩鰜?lái)的。記得有一次咱倆一塊偷豆子吃，背著大人用破瓦罐煮。朱元璋兒時(shí)的一位好友，千里迢迢從老家鳳陽(yáng)趕到南京，幾經(jīng)周折才算進(jìn)了皇宮。明太祖朱元璋出身寒微，做了皇帝后自然少不了有昔日的窮哥們兒到京城找他。所謂“逆鱗”就是我們所說的“痛處”，也就是缺點(diǎn)、自卑感。在中國(guó)古代，有所謂“逆鱗”之說，據(jù)說在龍的喉部以下的部位上有“逆鱗”，如果不小心觸摸到這一部位，必定會(huì)被激怒的龍所殺。被擊中痛處，對(duì)任何人來(lái)說，都不是件令人愉快的事。中國(guó)人可以吃悶虧，也可以吃明虧，但就是不能吃“沒有面子”的虧。俗話說：打人莫打臉，罵人莫揭短。明白了這點(diǎn)，才能體會(huì)到“敬”字的必要性。2 “敬”：敬人三分，人敬三分要面子樹要皮。只要一朝交泰，風(fēng)云際會(huì)，仍是會(huì)一飛沖天、一鳴驚人的。一般人總以為冷廟的菩薩不靈，所以才成為冷廟?！背米约河心芰r(shí)，多結(jié)納些潦倒英雄，使之能為己而用，這樣的發(fā)展才會(huì)無(wú)窮。但平時(shí)禮尚往來(lái)，相見甚歡，甚至婚喪喜慶、應(yīng)酬飲宴，幾乎所有的朋友都是相同。俗話說：“在家靠父母，出外靠朋友。日后如有所需，他必奮身圖報(bào)。你如得知情形，更應(yīng)盡力幫忙，并且不能有絲毫得意的樣子，一面使他感覺受之有愧，一面又使他有知己之感。而物質(zhì)上的救濟(jì)，不要等他開口，隨時(shí)采取主動(dòng)?；蛘叱藱C(jī)進(jìn)以忠告，指示其所有的缺失，勉勵(lì)其改過遷善。只在對(duì)方轉(zhuǎn)入逆境，以前友好，反眼若不相識(shí)；以前車水馬龍，今則門可羅雀；以前一言九鼎，今則哀告不靈；以前無(wú)往不利，今則處處不順，他的繁華夢(mèng)醒了，對(duì)人的認(rèn)識(shí)，也比較清楚了。但如果你的境遇地位不及他，往來(lái)多時(shí)，反而會(huì)有趨炎附勢(shì)的錯(cuò)覺。人在得意的時(shí)候，一切就看得很平常，很容易，這是因?yàn)樽载?fù)的緣故。如果有一天風(fēng)水轉(zhuǎn)變，冷廟成了熱廟，神對(duì)你還是會(huì)特別看待，不把你當(dāng)成趨炎附勢(shì)之輩。但冷廟的菩薩就不是這樣了，平時(shí)冷廟門庭冷落，無(wú)人禮敬，你卻很虔誠(chéng)地去燒香，神對(duì)你當(dāng)然特別在意。熱廟因?yàn)闊闳颂?，神仙的注意力分散，你去燒香，也不過是眾香客之一，顯不出你的誠(chéng)意，神對(duì)你也不會(huì)有特別的好感。而平時(shí)燒香，也表明自己別無(wú)希求，完全出于敬意，而絕不是買賣；一旦有事，你去求它，它念在乎日你的燒香熱忱，也不致拒絕?！蹦菢拥钠兴_雖靈，也不會(huì)幫助你。同時(shí)，放長(zhǎng)線釣大魚，必須慧眼識(shí)英雄，才不至于將心血枉費(fèi)在那些中看不中用的庸才身上?？傆^這位董事長(zhǎng)的“放長(zhǎng)線”手腕，確有他“老姜”的“辣味”。這樣，當(dāng)有朝一日這些職員晉升至處長(zhǎng)、經(jīng)理等要職時(shí)，還記著這位董事長(zhǎng)的恩惠。正在受寵若驚之際，這董事長(zhǎng)卻說：“我們企業(yè)公司能有今日，完全是靠貴公司的抬舉，因此，我向你這位優(yōu)秀的職員表示謝意，也是應(yīng)該的。所以，當(dāng)自己所看中的某位年輕職員晉升為科長(zhǎng)時(shí)，他會(huì)立即跑去慶祝，贈(zèng)送禮物，同時(shí)還邀請(qǐng)他到高級(jí)餐館用餐。這位董事長(zhǎng)明白，十個(gè)欠他人情債的人當(dāng)中，有九個(gè)會(huì)給他帶來(lái)意想不到的收益。事前，他總是想方設(shè)法將電器公司中各員工的學(xué)歷、人際關(guān)系、工作能力和業(yè)績(jī)，作一次全面的調(diào)查和了解，認(rèn)為這個(gè)人大有可為，以后會(huì)成為該公司的要員時(shí)，不管他有多年輕，都盡心款待。某中小企業(yè)的董事長(zhǎng)長(zhǎng)期承包那些大電器公司的工程，對(duì)這些公司的重要人物常施以小恩小惠，這位董事長(zhǎng)的交際方式與一般企業(yè)家的交際方式的不同之處是：不僅奉承公司要人，對(duì)年輕的職員也殷勤款待。求人也是一樣，如果迫得太緊，別人反而會(huì)一口回絕你的請(qǐng)求。他會(huì)按捺下心頭的喜悅，不慌不忙地收幾下線，慢慢把魚拉近岸邊；一旦大魚掙扎，便又放松釣線，讓魚游竄幾下，再又慢慢收釣。善于放長(zhǎng)線、釣大魚的人，看到大魚上鉤之后，總是不急著收線揚(yáng)竿，把魚甩到岸上?！焙蛣e人有交情才容易得人賞識(shí)，不然的話，任你有登天本事，別人也不知道。一本政治家的回憶錄中提到：一位被委任組閣的人受命伊始，心情很是焦慮。書中教導(dǎo)那些有心在仕途上有所作為的人，必須起碼搜集20個(gè)將來(lái)最有可能做總理的人的資料，并把它背得爛熟，然后有規(guī)律地、按時(shí)去拜訪這些人，和他們保持較好的關(guān)系，這樣，當(dāng)這些人之中的任何一個(gè)當(dāng)起總理來(lái)，自然就容易記起你來(lái)，大有可能請(qǐng)你擔(dān)任一個(gè)部長(zhǎng)的職位了。有事之時(shí)找朋友，人皆有之；無(wú)事之時(shí)找朋友，你可曾有過?你有沒有這樣的經(jīng)驗(yàn)：當(dāng)你遇到了困難，你認(rèn)為某人可以幫你解決，你本想馬上找他，但后來(lái)想一想，過去有許多時(shí)候本來(lái)應(yīng)該去看他的，結(jié)果都沒有去，現(xiàn)在有求于人就去找他，會(huì)不會(huì)太唐突了?甚至因?yàn)樘仆欢獾剿木芙^?在這種情形之下，你不免有些后悔“閑時(shí)不燒香”了?！薄暗覀兂３：团笥淹娫挘@是我們惟一可以應(yīng)酬朋友的方法，我們無(wú)事也打電話，哪怕是寒暄幾句，或者講些無(wú)關(guān)緊要的事。就是說，要去郊外