華農(nóng)酸奶營(yíng)銷策劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 士酸牛奶 低端市場(chǎng)：小型商店、士多店、低消費(fèi)人群聚集區(qū)域1) 分析：根據(jù)調(diào)查問卷分析結(jié)果，超過一半的被調(diào)查者理想酸奶的價(jià)格在2—3元，并且普遍認(rèn)為市面上酸奶的價(jià)格合理。天河區(qū)部分居民區(qū)： 聯(lián)系部分居民區(qū)，以訂購(gòu)并送貨上門的方式形成網(wǎng)絡(luò)，大力宣傳華農(nóng)酸奶作為物美價(jià)廉的綠色產(chǎn)品，消費(fèi)者在飲奶的同時(shí)，“華農(nóng)酸奶”還提供一種高的附加值——健康，以此為輻射，將華農(nóng)酸奶打向市場(chǎng)。表演內(nèi)容要求健康向上符合購(gòu)買者及食用者，同時(shí)選擇一些能與想要品牌相結(jié)合的健康游戲，邀請(qǐng)消費(fèi)者一起參與，使消費(fèi)者進(jìn)一步認(rèn)知產(chǎn)品。（2）在實(shí)施“送奶上門”過程中可能不能在短期內(nèi)招聘到大量送奶人員和送奶貨車，此項(xiàng)可能會(huì)在初期限制客戶數(shù)量的發(fā)展；（3）因?qū)W校與居民區(qū)情況各異，在某些地方的宣傳方案可能面臨無(wú)法實(shí)施或要調(diào)整的風(fēng)險(xiǎn)。由于以下一些不確定性因素，營(yíng)銷和宣傳成本可能會(huì)比預(yù)期要高：（1）在與各高校飯?zhí)?、超市、糕餅店等合作過程中，他們可能會(huì)要求一定金額的回扣，此項(xiàng)可能會(huì)導(dǎo)致銷售成本的增加；（2）因高校情況各異，預(yù)先計(jì)劃的宣傳方案在某些高校的可能投入較高，此項(xiàng)也可能會(huì)導(dǎo)致成本的升高。廣州市紅十字會(huì)組織活動(dòng)中一切可以標(biāo)志華農(nóng)酸奶形象的位置均可參與宣傳。聯(lián)系各高校內(nèi)小超市、糕餅店等，與其訂立合作關(guān)系，讓其銷售我們的華農(nóng)酸奶，并各超市設(shè)置宣傳推廣點(diǎn)和訂購(gòu)點(diǎn)?？偛呗裕褐鞔蚋叨?，兼顧低端→逐漸占領(lǐng)低端市場(chǎng)→覆蓋市場(chǎng)1. 高端市場(chǎng)：大型超市1) 分析：前期公司發(fā)展處于緩慢成長(zhǎng)時(shí)期，資金不夠雄厚，產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高，低價(jià)戰(zhàn)略帶來(lái)的利潤(rùn)空間較為小，且并不能活動(dòng)較大的銷量來(lái)平衡產(chǎn)品成本，故低端市場(chǎng)并不是最佳的主打市場(chǎng)。?。?）酸奶含有多種酶，促進(jìn)消化吸收。五、基于上述SWOT分析，我們將營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心競(jìng)爭(zhēng)力定位為：優(yōu)質(zhì)實(shí)惠。華農(nóng)乳產(chǎn)品自身沒有檢測(cè)出“三聚氰胺”這種有害人體健康的化學(xué)物質(zhì)，給消費(fèi)者留下“信得過”的印象，讓人們放心地飲用。經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展，華農(nóng)酸奶已經(jīng)在廣東省境界擁有一批忠誠(chéng)的客戶群，在廣州高校內(nèi)具有市場(chǎng)份額的重要地位的優(yōu)勢(shì)。兒童：家長(zhǎng)對(duì)孩子的成長(zhǎng)發(fā)育一直十分在意，平時(shí)也十分注意孩子的營(yíng)養(yǎng)問題,在此方面的投資是很可觀的。大部分人飲用習(xí)慣是一天飲用一次，每次飲用量在250ml以下。低價(jià)位的酸奶競(jìng)爭(zhēng)趨向于白熱化，酸奶市場(chǎng)品牌集中度趨勢(shì)加快，全國(guó)十大乳品企業(yè)的酸奶產(chǎn)量已占到全國(guó)總產(chǎn)量的49％。②足量性：根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的大小和利潤(rùn)確定單獨(dú)營(yíng)銷的程度。而女性朋友一般都較注重容貌，在皮膚保養(yǎng)上從來(lái)不吝于投資。目前信譽(yù)不高，只是在廣州市內(nèi)有一定的名氣，在其它地方的知名度并不高，難以在較大范圍內(nèi)與其它大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。華農(nóng)乳產(chǎn)品由于生產(chǎn)地較近，還可以保證貨源的新鮮，甚至可以不添加任何的防腐劑，這體現(xiàn)出綠色與安全健康的經(jīng)營(yíng)理念，能為消費(fèi)者所歡迎。酸奶能夠調(diào)整腸道菌群，抑制有害菌，促進(jìn)消化吸收，改
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