華農(nóng)酸奶營銷策劃書(完整版)
【正文】 推薦產(chǎn)品，提供活動中演員服裝，服裝上標(biāo)有華農(nóng)酸奶的標(biāo)識，有效宣傳華農(nóng)酸奶產(chǎn)品。我們將選擇有部分中小學(xué)及多所高校作為銷售終端。三、價格策略 鑒于華農(nóng)酸奶多樣化的消費(fèi)群體的特性，我們采用細(xì)分市場的定價策略，針對不同的消費(fèi)群體和不同產(chǎn)品采取不同定價?！。?）通過產(chǎn)生大量的短鏈脂肪酸促進(jìn)腸道蠕動及菌體大量生長改變滲透壓而防止便秘?？谖遁^單一導(dǎo)致消費(fèi)者對華農(nóng)酸奶的偏好不同，致使某些產(chǎn)品可能存在滯銷。三、機(jī)會（opportunity）“三聚氰胺事件”使中國乳品行業(yè)受到重創(chuàng)，一些較大的奶業(yè)如蒙牛與伊利沒有來得及翻身，是一個搶占市場先機(jī)的好機(jī)會。在行業(yè)普遍受到“毒牛奶”事件的影響的情況下，沒有被檢測出含有“三聚氰胺”，給大眾留下了健康、安全的好印象。所以我們酸奶的目標(biāo)人群是：兒童，大學(xué)生及年輕女性。超市是盒裝酸奶的主要購買場所，瓶裝或袋裝牛奶的購買場所主要是訂奶站和街頭攤點(diǎn)。雖然消費(fèi)者對酸奶的認(rèn)識程度逐漸在加深，但目前的主要消費(fèi)人群依然是兒童、少年、女士以及病患者居多，隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變和國家的倡導(dǎo)，消費(fèi)群體逐漸擴(kuò)大。③可接近性：對細(xì)分市場進(jìn)行有效促銷和分銷的程度。酸奶所具有的美容養(yǎng)生功能剛好迎合了這一點(diǎn)。奶源地在廣東地區(qū)，其奶的純凈度與自然度比不上西北地區(qū)奶品企業(yè)，這不完全適應(yīng)追求時尚與攀比的學(xué)生群體。四、威脅（threat）一些沒有受到“毒奶粉”影響的大品牌，如燕塘公司等會趁機(jī)進(jìn)攻高校市場，對其造成很大的競爭威脅。對生長發(fā)育的中小學(xué)生大有裨益，對大學(xué)生也尤為重要，尤其是對于礦物質(zhì)吸收能力較差的中老年人來說，酸奶是極好的營養(yǎng)食品?！。?）提高人體免疫功能，乳酸菌可以產(chǎn)生一些增強(qiáng)免疫功能的物質(zhì)，可以提高人體免疫，防止疾病。所以后期我們將以打造低端酸奶飲品，以小包裝低價格戰(zhàn)略贏得市場優(yōu)勢，占領(lǐng)低端消費(fèi)市場，從而覆蓋相關(guān)市場。超市作為消費(fèi)者的重要平臺之一，我們應(yīng)積極入駐。我們采取的主要是送奶上門的方式，根據(jù)市場分析和我們的市場定位，估計在半年到一年時間內(nèi)，我們就能把我們的銷售占領(lǐng)到全廣州高校十分之一的學(xué)生市場，即我們的銷售目標(biāo)是讓九萬高校學(xué)生訂購我們的送奶上門服務(wù)，預(yù)計平均每人每天將消費(fèi)一瓶鮮奶。13。二、 學(xué)期宣傳成本預(yù)算：這個預(yù)算針對的整個廣州全部高校一個學(xué)期為單位的所有宣傳所需費(fèi)用，主要針對天河區(qū)幾所較為大型和大學(xué)城的高校，如：暨南大學(xué)、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、華南師范大學(xué)等。五、推廣戰(zhàn)略一、買贈活動產(chǎn)品本身的特點(diǎn)具有吸引力，進(jìn)行相應(yīng)的特惠，能吸引眾多的消費(fèi)者增加單次購買量，并有效帶動下次購買:另外選擇精美并且實(shí)惠的小禮品作為贈品贈送給購買者，這樣不但贏得了更多消費(fèi)者對本產(chǎn)品的認(rèn)知，還讓消費(fèi)者有物超所值的感覺，增加了酸奶的購買，有力的回?fù)袅烁偁帉κ?。學(xué)校：這是華農(nóng)酸奶的主要銷售渠道，是打開市場的關(guān)鍵。二、產(chǎn)品策略產(chǎn)品
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