華農(nóng)酸奶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-免費(fèi)閱讀
【正文】 由于以下一些不確定性因素，某些營(yíng)銷(xiāo)和宣傳方案可能會(huì)面臨調(diào)整或取消的風(fēng)險(xiǎn)：（1）因各學(xué)校情況各異，某些學(xué)校可能會(huì)由于校方的某些行政原因而致使我們無(wú)法在該校銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品或無(wú)法以“送奶上門(mén)”方式銷(xiāo)售。三、線下活動(dòng)健康公益宣傳地點(diǎn)選擇在大型賣(mài)場(chǎng)前面，活動(dòng)包括三個(gè)項(xiàng)目：（1）請(qǐng)名醫(yī)名師免費(fèi)為消費(fèi)者講解健康知識(shí)，免費(fèi)體檢，動(dòng)員廣大消費(fèi)者重視健康，建立保健意識(shí)；（2）現(xiàn)場(chǎng)可以售賣(mài)產(chǎn)品，將產(chǎn)品陳列展示在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；（3）一場(chǎng)健康的小型舞臺(tái)表演。由于酸奶可以有效提高鈣、磷、鐵、鋅等礦物質(zhì)的吸收率，對(duì)學(xué)生的身體健康大有益處，選擇健康飲品，廉價(jià)營(yíng)養(yǎng)的華農(nóng)酸奶是不二選擇。這段時(shí)間我們主打高端市場(chǎng)，如大型超市，這些產(chǎn)品利潤(rùn)高，成本回收快，符合公司前期發(fā)展?fàn)顩r。?。?）通過(guò)抑制腐生菌在腸道的生長(zhǎng)，抑制了腐敗所產(chǎn)生的毒素，使肝臟和大腦免受這些毒素的危害,防止衰老。第三章 產(chǎn)品定位一、華農(nóng)酸奶——綠色健康新選擇華農(nóng)酸奶——健康的福音酸奶中含有促進(jìn)礦物質(zhì)吸收的乳酸，還有蛋白質(zhì)分解產(chǎn)生的CPP等肽類物質(zhì)，可以有效提高鈣、磷、鐵、鋅等礦物質(zhì)的吸收率。這對(duì)追求健康與安全的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種很好的選擇。強(qiáng)大的科研隊(duì)伍，充分利用高校的科技優(yōu)勢(shì)，依托華農(nóng)大食品學(xué)院強(qiáng)大的師資力量，有獨(dú)特的背景優(yōu)勢(shì)。這個(gè)市場(chǎng)的客戶會(huì)特別關(guān)注酸奶的營(yíng)養(yǎng)健康，針對(duì)這部分的廣告要突出酸奶的健康性與安全性。 通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分可以更精致的分析市場(chǎng)推銷(xiāo)機(jī)會(huì)，是自己處于有利地位，發(fā)揮更好的推銷(xiāo)效果，增加利潤(rùn)。華農(nóng)酸奶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 第一章 市場(chǎng)分析1．宏觀市場(chǎng)分析目前的酸奶市場(chǎng)仍然是一個(gè)零散性市場(chǎng)，目前還未出現(xiàn)占明顯優(yōu)勢(shì)的全國(guó)性品牌，在大部分地區(qū)都以一個(gè)區(qū)域性品牌為主。 市場(chǎng)細(xì)分的條件：①可衡量性：劃分不同的消費(fèi)群體，并對(duì)消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求予以衡量。大學(xué)生及年輕女性：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示學(xué)生是酸奶的主要消費(fèi)者，學(xué)生的壓力大是當(dāng)今社會(huì)的一大現(xiàn)象，食用酸奶可以緩解人體疲勞。二、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness）本身的資金不足，不能像蒙牛、伊利、風(fēng)行等公司進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳。 華農(nóng)酸奶由于在廣州地區(qū)有自身的原料產(chǎn)地，這大大減少了運(yùn)輸成本，有利于企業(yè)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)乃至生存競(jìng)爭(zhēng)上獲得很大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)消費(fèi)者追求便宜的消費(fèi)心理具有很大的吸引力。而且，人體和動(dòng)物實(shí)驗(yàn)都證明，在攝入酸奶之后，對(duì)各種腸道致病菌和病毒的抵抗能力明顯增強(qiáng)，腹瀉發(fā)病率低，癥狀輕，恢復(fù)快?！。?）通過(guò)抑制腐生菌和某些菌在腸道的生長(zhǎng)。2) 定價(jià)： 高端產(chǎn)品：產(chǎn)品名稱批發(fā)價(jià)建議零售價(jià)活性乳酸菌乳飲料2元/杯屋頂盒裝學(xué)
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