有效處理--顧客抗拒點(存儲版)
【正文】 品是 嗎？ 既然這件事這么重要，你又會很認真的做出你最后的決定， 而我又是這方面的專家，何不讓我們來一起考慮呢？ 你一想到什么問題，我就立刻回答你，這樣夠公平吧？ ２）．如何解決價格貴的問題 （太貴了） 價值法 價值大于價格 價值 =長期的最大利益 價格 =暫時所投資的金額 不會解除價格問題的銷售人員是永遠賺不到錢的！ 不會解除價格問題的銷售人員是永遠無法成交的！ 客戶先生，我很高興您能這么關注價格，因為那正是我們最能吸引人的優(yōu)點。某某先生，今天你有相 同的機會，可以做出相同的決定，你愿意給自己一個機會嗎？ ９）．我從未在第一次見面時就和陌生人做生意 顧客先生，我知道你的意思，并且非常理解你的意思，你不跟陌生的人做生意的嗎，你說對不對？ 同時你知道嗎，當我走進這扇門的時候，我們就已經不在是陌生人了，您說是嗎？ １０）．“不要”成交法 （頑固者） 某某先生，我相信在世界上有很多優(yōu)秀的推銷員，經常有很多理由向你推薦許多優(yōu)秀的產品，可不是嗎？ 而你當然可以向任意一位推銷員說不，對不對？ 身為一個專業(yè)的銷售代表，我的經驗告訴我，沒有一個人可以對我說不，他們只能對他自己說不，對自己的未來說不，對自己的健康說不，對自己的未來幸福說不，對自己未來的快樂說不，而我怎么能讓顧客因為一點小小的問題而對他們自己說不呢？ 如果你是我，你忍心看到某某先生與某某太太，對他們自己的未來說不嗎？ 成交的十大技巧 只要我要求終究就會得到！ 要求是成交的關鍵！ 要求、要求、再要求！ 63%的人在結束時不敢要求 46%的人要求一次后放棄 24%的人要求兩次后放棄 14%的人要求三次后放棄 12%的人要求四次后放棄 所有的交易有 60%是在要求五次后成交的 只有 4%的人能夠成交 60%的生意 96%的人在要求四次后就放棄了 1. YES成交法 4．情景成交法 5．故事成交法 ６ . 領導出面成交法 7．提示引導法 8．富蘭克林成交法 9．迂回成交法 10．反問成交法 感謝大家對劉炎的關注與支持 ! 感謝大家對漳州宏智文化傳播的關注與厚愛 ! 劉炎攜宏智全體職員在此衷心而真誠的感謝您 ! 您是我生命中的恩人 ! 是我生命中的貴人 ! 能與您相識共進 , 我倍感珍惜和快樂 ! 在此衷心祝福您及您的家人和朋友 , 僅有一次的生命而過得更加精彩 ! 。這就叫 做 價值 。而穿同一套西服襯衫減低成本， 天天換領帶天天有不同的感覺對不對？所以多買幾條。還是產品品種最齊全，還是產品的功 能最齊全，還是產品的價格最便宜。產品的服務最好，最長 久的服務、完整的全世界的保修服務也可以是你獨特的賣 點，就塑造這一點。 這叫做 痛苦 第四個是痛苦 這位先生你知道嗎？買我們這條領帶才幾百塊錢，但是你同一套西服同一
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