有效處理--顧客抗拒點(參考版)
2025-05-16 00:52本頁面
【正文】 某某先生，今天你有相 同的機會，可以做出相同的決定，你愿意給自己一個機會嗎？ ９）．我從未在第一次見面時就和陌生人做生意 顧客先生，我知道你的意思，并且非常理解你的意思，你不跟陌生的人做生意的嗎，你說對不對？ 同時你知道嗎，當(dāng)我走進這扇門的時候，我們就已經(jīng)不在是陌生人了，您說是嗎？ １０）．“不要”成交法 （頑固者） 某某先生，我相信在世界上有很多優(yōu)秀的推銷員，經(jīng)常有很多理由向你推薦許多優(yōu)秀的產(chǎn)品，可不是嗎？ 而你當(dāng)然可以向任意一位推銷員說不，對不對？ 身為一個專業(yè)的銷售代表，我的經(jīng)驗告訴我，沒有一個人可以對我說不，他們只能對他自己說不，對自己的未來說不，對自己的健康說不，對自己的未來幸福說不，對自己未來的快樂說不，而我怎么能讓顧客因為一點小小的問題而對他們自己說不呢？ 如果你是我，你忍心看到某某先生與某某太太，對他們自己的未來說不嗎？ 成交的十大技巧 只要我要求終究就會得到！ 要求是成交的關(guān)鍵！ 要求、要求、再要求！ 63%的人在結(jié)束時不敢要求 46%的人要求一次后放棄 24%的人要求兩次后放棄 14%的人要求三次后放棄 12%的人要求四次后放棄 所有的交易有 60%是在要求五次后成交的 只有 4%的人能夠成交 60%的生意 96%的人在要求四次后就放棄了 1. YES成交法 4．情景成交法 5．故事成交法 ６ . 領(lǐng)導(dǎo)出面成交法 7．提示引導(dǎo)法 8．富蘭克林成交法 9．迂回成交法 10．反問成交法 感謝大家對劉炎的關(guān)注與支持 ! 感謝大家對漳州宏智文化傳播的關(guān)注與厚愛 ! 劉炎攜宏智全體職員在此衷心而真誠的感謝您 ! 您是我生命中的恩人 ! 是我生命中的貴人 ! 能與您相識共進 , 我倍感珍惜和快樂 ! 在此衷心祝福您及您的家人和朋友 , 僅有一次的生命而過得更加精彩 ! 。如果有一個賣水的人走過來，一瓶水賣你十塊錢，我保證你不會跟他討價還價，如果你剛好有錢，你一定會買這瓶水您說是嗎？ 代價法 代價大于價格 代價 =長期最大的損失 學(xué)習(xí)很貴，不學(xué)習(xí)更貴 培訓(xùn)很貴，不培訓(xùn)更貴 客戶先生讓我跟你說明，你只是一時在意這個價 格，也就是在你買的時候，但是整個產(chǎn)品的使用 期間，你就會在意這個產(chǎn)品的品質(zhì) (降低低聲直視雙眼 ) 難道你不同意，寧可比原計劃投資的額度多投一點點，也不要投資比你應(yīng)該要花的錢少一點點嗎？ 您知道使用次級品，到頭來，您會為它付出更大代價的，想想眼前省了小錢，反而長期損失了更多冤枉錢，難道你舍得嗎？ 買很貴，不買更貴 分解法 問他貴多少？ 計算此產(chǎn)品使用的年份 算出平均每年的價格 所得的數(shù)字除以 52周 算出平均每周的價格 若是辦公室使用則除以 5，若是
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