進(jìn)南地產(chǎn)開發(fā)公司銷售管理傭金提成制度(存儲(chǔ)版)
【正文】 用后方可參與集體考核提成。 肇慶市 進(jìn) 南房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 銷售管理傭金提成制度 為了完善公司銷售管理機(jī)制，規(guī)范銷售操作規(guī)程，提高銷售隊(duì)伍的工作積極性和提升業(yè)績(jī)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，現(xiàn)結(jié)合公司目前開發(fā)項(xiàng)目的實(shí)際銷售情況和市場(chǎng)需要，引入銷售激勵(lì)機(jī)制，特制定適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的銷售傭金激勵(lì)辦法。營(yíng)銷策劃經(jīng)理根據(jù)銷售人員當(dāng)月綜合表現(xiàn)來評(píng)定其考核獎(jiǎng)。 已提傭金，之后經(jīng)公司同意作退房或轉(zhuǎn)賣的提 成處理： 已提傭金的商品房，因某種原因經(jīng)公司同意作退房的，經(jīng)手人已領(lǐng)的傭金在退出的當(dāng)月扣除 ；而此套房或商鋪重新賣出后再按規(guī)定計(jì)提。 三、輪客 制度 正常班與早晚班輪客處理辦法：由于正常班的銷售人員接待客戶的機(jī)會(huì)要優(yōu)于早晚班，所以每日上午（ 8： 00－ 12： 00），應(yīng)由早晚班的銷售人員先輪客接待，再由正常班的銷售人員輪客接待。 具體做法： 1） 在客戶進(jìn)入門口前，應(yīng)主動(dòng)微笑出迎，親手為客戶拉開門，禮貌致敬（笑語“歡迎光臨”），然后第一時(shí)間進(jìn)行自我介紹，我是 XX 樓盤的 XX 小姐 /先生，吾知有什么可以幫到你？ 2） 在了解客戶的需要后，應(yīng)先詢問客戶的姓氏（如，請(qǐng)問先生 /小姐點(diǎn)稱呼?。?，再詢問客戶之前有沒有來過或者有無朋友介紹過來（如，吾知 XX小姐 /先生之前有無來睇過），如果有就應(yīng)立即詢“之前是邊個(gè)銷售人員跟開”。 已成交客戶重復(fù)購買 ，若在第一單已發(fā)生撞單的，原則上由參與第一單提成的人員接待推銷，成交后平均分配業(yè)績(jī)傭金。 客戶確認(rèn) 有效 期為 二 個(gè)月， 二 個(gè)月后再續(xù)確認(rèn) ，視為 新客戶。 考核時(shí)間：以月度評(píng)審，計(jì)時(shí)以每月首日至末日的時(shí)間段進(jìn)行考核。 九、 評(píng)審程序： 實(shí)行層級(jí)考評(píng)，一級(jí)考評(píng)一級(jí)。 附： 工作成績(jī) 評(píng)分表 （總分值 30 分 ） ★ 完成工作任務(wù)量 （分值 12 分 ） 概述與總評(píng)： 能超額完成工作計(jì)劃定額及臨時(shí)指派的工作任務(wù) (12 分 )； 能如期圓滿地完成工作崗位所要求的工作定額 (11~10 分 )； 能基本完成工作崗位所要求的工作定額 (9~8 分 )； 離完成工作崗位所要求的工作定額尚有不少差距 (7~0 分 ) ★ 工作質(zhì)量 （分值 10 分 ） 概述與總評(píng)： 完成工作正確性高，交付的工作足可信任，極少需要重做，也極少需要督導(dǎo) (10 分 )； 工作正確性符合要求，很少有錯(cuò)誤，交待事項(xiàng)執(zhí)行良好，需要督導(dǎo)之處很少 (9~8 分 )； 工作正確度符合最低要求，工作質(zhì)量達(dá)到平均水平，需要一般的督導(dǎo) (7~6 分 )； 工作不經(jīng)心，易犯錯(cuò)誤，工作質(zhì)量勉強(qiáng)可以接受 (5~0 分 ) ★ 工作效率 （分值 8 分 ） 概述與總評(píng)： 交付任務(wù)能提前完成，速度快而準(zhǔn)確 (8 分 )； 交付任務(wù)能如期完成，速度很快 (7~6 分 )； 交付任務(wù)須催促方能完成 (5~4 分 )； 任務(wù)逾期完成，工作速度很慢 (3~0 分 )； 六、考核計(jì)發(fā)辦法： （銷售管理考核與每月銷售傭金計(jì)提辦法中的集體考核提成總額掛鉤，根據(jù)當(dāng)月每人的實(shí)際得分發(fā)放月集體
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1