進(jìn)南地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司銷售管理傭金提成制度-在線瀏覽
2024-08-08 09:46本頁(yè)面
【正文】 7）銷售狀況的評(píng)估，分析，解決，處理重大的客戶投訴。 二、 傭金計(jì)提激勵(lì)辦法 底薪提成制： 公司 營(yíng)銷人員采取 “底薪 （公司編制） ＋提成 （銷售提成） ＋ 考核 獎(jiǎng)金 （銷售提成） ”的薪酬結(jié)構(gòu) 。 提成傭金費(fèi)來(lái)源： （ 1） 住宅：月銷售總額中提取 3‰出來(lái)作營(yíng)銷管理、銷售個(gè)人的傭金和銷售人員月度考核獎(jiǎng)。 傭金提成計(jì)提時(shí)間： 傭金提成配率表： 類別 銷售任務(wù) (銷售額度 ) 個(gè)人提成比例 集體考核比例 營(yíng)銷管理提成比例 住 宅 (預(yù)售證已領(lǐng) ) 一次性付款 已付總房款 50%并簽定《購(gòu)房合同》后計(jì)提 銀行按揭 已付清首期款并簽定《購(gòu)房合同》及《銀行按揭合同》后計(jì)提 商 鋪 (預(yù)售證已領(lǐng) ) 一次性付款 已付總房款 50%并簽定《購(gòu)房合同》后 計(jì)提 銀行按揭 已付清首期款并簽定《購(gòu)房合同》及《銀行按揭合同》后計(jì)提 住汽摩 宅車托 位車 位 30 萬(wàn)以下 (含 30 萬(wàn) ) 月銷售總額 ‰ 扣除個(gè)人提成及管理 人員提成后的剩余部分 每人提取可參與提 成人員的平均獎(jiǎng)金 30～ 60 萬(wàn) (含 60 萬(wàn) ) 月銷售總額 ‰ 扣除個(gè)人提成及管理 人員提成后的剩余部分 每人提取可參與提 成人員的平均獎(jiǎng)金 60 萬(wàn)以上 月銷售總額 ‰ 扣除個(gè)人提成 及管理 人員提成后的剩余部分 每人提取可參與提 成人員的平均獎(jiǎng)金 繁忙時(shí)段營(yíng)銷 管理人員售出的 月銷售總額 ‰ 扣除個(gè)人提成及管理 人員提成后的剩余部分 每人提取可參與提 成人員的平均獎(jiǎng)金 商 鋪 50 萬(wàn)以下 (含 50 萬(wàn) ) 月銷售總額 ‰ 扣除個(gè)人提成及管理 人員提成后的剩余部分 每人提取可參與提 成人員的平均獎(jiǎng)金 50～ 80 萬(wàn) (含 80 萬(wàn) ) 月銷售總額 ‰ 扣除個(gè)人提成及管理 人員提成后的剩余部分 每人提取可參與提 成人員的平均獎(jiǎng)金 80 萬(wàn)以上 月銷售總額 ‰ 扣除個(gè)人提 成及管理 人員提成后的剩余部分 每人提取可參與提 成人員的平均獎(jiǎng)金 繁忙時(shí)段營(yíng)銷 管理人員售出的 月銷售總額 ‰ 扣除個(gè)人提成及管理 人員提成后的剩余部分 每人提取可參與提 成人員的平均獎(jiǎng)金 提 成 處 理 辦 法 集體考核： 試用期滿 ,可以獨(dú)立成功出售房屋并經(jīng)公司正式錄用后方可參與集體考核提成。 自由組合成 功售出的提成： 銷售人員可以自由組合進(jìn)行推銷，組合推銷成功售出按 個(gè)人提成比例 進(jìn)行平均分配計(jì)提（個(gè)人有協(xié)議的，從其協(xié)議），雙方必 須簽名確認(rèn)方可計(jì)算傭金。（客戶自己通過(guò)關(guān)系向公司管理人員取得優(yōu)惠的，按個(gè)人提成比例全額發(fā)放。 1）以銷售人員跟蹤的次數(shù)、努力的程度以及最終促成客戶成功落定為主 要參考要素（占 60％）。 碰客或搶客后，因爭(zhēng)議不和令客人走失的提成處理： 在銷售過(guò)程中，由于銷售人員因先后接待同一個(gè)客人，雙方未能達(dá)成友好共商而引起爭(zhēng)議，導(dǎo)致目標(biāo)客戶走失，因此而造成銷售直接經(jīng)濟(jì)損失的，公司將對(duì)事件銷售人作當(dāng)月傭金 提成額中扣
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