進(jìn)南地產(chǎn)開發(fā)公司銷售管理傭金提成制度(文件)
【正文】 處理問題 2分 1分 知識(shí)面 2分 1分 公關(guān)能力 2分 1分 協(xié)調(diào)溝通能力 2分 1分 判斷能力 2分 1分 理解能力 2分 1分 表達(dá)能力 2分 1分 工作表現(xiàn)(20 分 ) 團(tuán)隊(duì)合作 2分 1分 原則性 2分 1分 積極性 4分 3分 2分 1分 服從性 4分 3分 2分 規(guī)章制度 4分 3分 績(jī) (30 分 ) 工作目標(biāo)完成量 12分 11~10 9~8 7~0 分 工作 質(zhì)量 10 分 9~8 分 7~6 分 5~0 分 工作效率 8 分 7~6 分 5~4 分 3~0 分 標(biāo)準(zhǔn)總分值： 100分 附加分值： 以銷售產(chǎn)值 1萬元為標(biāo)準(zhǔn)單位，標(biāo)準(zhǔn)單位的分值為 1分。 附： 工作成績(jī) 評(píng)分表 （總分值 30 分 ） ★ 完成工作任務(wù)量 （分值 12 分 ） 概述與總評(píng)： 能超額完成工作計(jì)劃定額及臨時(shí)指派的工作任務(wù) (12 分 )； 能如期圓滿地完成工作崗位所要求的工作定額 (11~10 分 )； 能基本完成工作崗位所要求的工作定額 (9~8 分 )； 離完成工作崗位所要求的工作定額尚有不少差距 (7~0 分 ) ★ 工作質(zhì)量 （分值 10 分 ） 概述與總評(píng)： 完成工作正確性高，交付的工作足可信任，極少需要重做，也極少需要督導(dǎo) (10 分 )； 工作正確性符合要求，很少有錯(cuò)誤，交待事項(xiàng)執(zhí)行良好，需要督導(dǎo)之處很少 (9~8 分 )； 工作正確度符合最低要求，工作質(zhì)量達(dá)到平均水平，需要一般的督導(dǎo) (7~6 分 )； 工作不經(jīng)心，易犯錯(cuò)誤，工作質(zhì)量勉強(qiáng)可以接受 (5~0 分 ) ★ 工作效率 （分值 8 分 ） 概述與總評(píng)： 交付任務(wù)能提前完成，速度快而準(zhǔn)確 (8 分 )； 交付任務(wù)能如期完成，速度很快 (7~6 分 )； 交付任務(wù)須催促方能完成 (5~4 分 )； 任務(wù)逾期完成，工作速度很慢 (3~0 分 )； 六、考核計(jì)發(fā)辦法： （銷售管理考核與每月銷售傭金計(jì)提辦法中的集體考核提成總額掛鉤，根據(jù)當(dāng)月每人的實(shí)際得分發(fā)放月集體考核獎(jiǎng)金），計(jì)算公式為： 單元分值＝每月集體考核提成總額247。 。 九、 評(píng)審程序： 實(shí)行層級(jí)考評(píng)，一級(jí)考評(píng)一級(jí)。 28分為該銷售人員的附加分值。 考核時(shí)間：以月度評(píng)審，計(jì)時(shí)以每月首日至末日的時(shí)間段進(jìn)行考核。 發(fā)生撞單，首選協(xié)商解決；不能協(xié)商解決又不接受領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)及裁決的，不接受一方業(yè)績(jī)歸另一方所有，傭金上繳銷售部。 客戶確認(rèn) 有效 期為 二 個(gè)月， 二 個(gè)月后再續(xù)確認(rèn) ，視為 新客戶。 已成交客戶介紹新客戶但是沒與其同往的，客戶來時(shí)提及朋友、親戚已購房之事的，由已成交銷售員接待并跟進(jìn) ，若在第一單已發(fā)生 撞單的，原則上由參與第一單提成的人員接待推銷，成交后平均分配業(yè)績(jī)傭金。 已成交客戶重復(fù)
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