進南地產(chǎn)開發(fā)公司銷售管理傭金提成制度-全文預覽
【正文】 購買 ，若在第一單已發(fā)生撞單的，原則上由參與第一單提成的人員接待推銷，成交后平均分配業(yè)績傭金。如果該銷售人員不能及時趕回來，應交待清楚交由邊個現(xiàn)場銷售人員為其接手，并將客戶的有關(guān)情況交待清楚，有必要的話，應向客戶解釋清楚未能趕回來親自為其服務的原因，令客戶覺得倍受尊重和放心。 具體做法： 1） 在客戶進入門口前，應主動微笑出迎，親手為客戶拉開門，禮貌致敬（笑語“歡迎光臨”），然后第一時間進行自我介紹，我是 XX 樓盤的 XX 小姐 /先生，吾知有什么可以幫到你？ 2） 在了解客戶的需要后，應先詢問客戶的姓氏（如，請問先生 /小姐點稱呼啊），再詢問客戶之前有沒有來過或者有無朋友介紹過來（如，吾知 XX小姐 /先生之前有無來睇過），如果有就應立即詢“之前是邊個銷售人員跟開”。 原則： 一切以 《每日來訪客戶登記表》 文字記錄、來電來訪登記為準，口說無憑。 三、輪客 制度 正常班與早晚班輪客處理辦法：由于正常班的銷售人員接待客戶的機會要優(yōu)于早晚班，所以每日上午（ 8： 00－ 12： 00），應由早晚班的銷售人員先輪客接待，再由正常班的銷售人員輪客接待。 如因公司在短期內(nèi)未能接上樓盤，導致銷售貨源不足，供貨量在當時期不足人均可售 壹 套的情況下，公司將對銷售人員進行 月薪 700元保底 處理； 其它情況由公司董事長、總經(jīng)理核定。 已提傭金，之后經(jīng)公司同意作退房或轉(zhuǎn)賣的提 成處理： 已提傭金的商品房，因某種原因經(jīng)公司同意作退房的，經(jīng)手人已領(lǐng)的傭金在退出的當月扣除 ；而此套房或商鋪重新賣出后再按規(guī)定計提。） 碰客后成功售 出的提成處理： 客人第一次來訪由 A 號銷售員接待推銷，第二次來訪由 B 號銷售員或銷售部第三者接待推銷，最終成交后的提成主要參考以下三方面的內(nèi)容來決定傭金的分配比例。營銷策劃經(jīng)理根據(jù)銷售人員當月綜合表現(xiàn)來評定其考核獎。 傭金 提成 方式：采用個人業(yè)績提成率計算，以銷售 任務定額設定提成固比例，同時根據(jù)個人銷售綜合考評設定月度考核獎金計提。 肇慶市 進 南房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 銷售管理傭金提成制度 為了完善公司銷售管理機制，規(guī)范銷售操作規(guī)程，提高銷售隊伍的工作積極性和提升業(yè)績，發(fā)揮團隊合作精神，現(xiàn)結(jié)合公司目前開發(fā)項目的實際銷售情況和市場需要，引入銷售激勵機制，特制定適合公司業(yè)務發(fā)展的銷售傭金激勵辦法。 二、 傭金計提激勵辦法 底薪提成制： 公司 營銷人員采取 “底薪 （公司編制） ＋提成 （銷售提成） ＋ 考核 獎金 （銷售提成） ”的薪酬結(jié)構(gòu) 。 傭金提成計提時間： 傭金提成配率表： 類別 銷售任務 (銷售額度 ) 個人提成比例 集體考核比例 營銷管理提成比例 住 宅 (預售證已領(lǐng) ) 一次性付款 已付總房款 50%并簽定《購房合同》后計提 銀行按揭 已付清首期款并簽定《購房合同》及《銀行按揭合同》后計提 商 鋪 (預售證已領(lǐng) ) 一次性付款 已付總房款 50%并簽定《購房合同》后 計提 銀行按揭 已付清首期款并簽定《購房合同》及《銀行按揭合同》后計提 住汽摩 宅車托 位車 位 30 萬以下 (含 30
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