【正文】 會大舉挺進中國醫(yī)藥保健品市場，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產(chǎn)品進入。 著眼當(dāng)前，放眼長遠，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅實基礎(chǔ)。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。 產(chǎn)品命名 采用“成份＋劑型”的形式命名為：木棗精華口服液 （三）產(chǎn)品包裝策略 本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價。 購買場所 （1）商場；（2）超市；（3）聯(lián)誼會場；（4）高端飲品店。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位： 2年內(nèi)，爭創(chuàng)棗類保健品行業(yè)的第一品牌；2～3年內(nèi)，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌。 六、市場開發(fā)策略 新品牌產(chǎn)品的上市會遇到各種各樣的意外。（三）市場開發(fā)時間安排 計劃用1～2個月時間完成首批市場開發(fā)工作；用2～3個月完成第二批市場開發(fā)工作；用3個月時間完成第三批、第四批及第五批市場開發(fā)工作。 （四） 市場調(diào)查研究。 （二）廣告策略 廣告宣傳造勢 采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，依據(jù)生態(tài)理論，仿生學(xué)方法研制生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品，在上市之前若能做好“造勢”工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”。 （3）廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔。如“宿便論”、“腸毒論”、“腸齡學(xué)說”、“體內(nèi)環(huán)保論”等，以教育消費者。 C、產(chǎn)品功能（細化）：“以潤致通，輕松自在”、“凈化腸道，清除腸毒”、“補養(yǎng)結(jié)合，保肝護胃”、“抵御衰老，美容養(yǎng)顏”。 D、“木棗精華，神采飛揚”，綜合訴求篇，訴求對象為潛在消費者，簡稱“飛揚篇”。（全文完）17。 C、“善待自己，因棗受益”。 B、產(chǎn)地資源優(yōu)勢。 B、產(chǎn)品需求理論。 上市期廣告策略 （1）投入計劃：根據(jù)市場開發(fā)計劃，投入產(chǎn)出計劃，決定上市期的廣告投入計劃；根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤目標，結(jié)合市場推廣成果預(yù)測，決定平均廣告投入比例。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。 （二） 專業(yè)企劃市場營銷方案與實施工作準備。 　 進入北京本土知名賣場京客隆。根據(jù)市場規(guī)模設(shè)置管理機構(gòu)與人員（如營銷經(jīng)理、銷售代表等），基本要求是克服空白市場，避免浪費市場機會，同一區(qū)域市場同步啟動、協(xié)同成長。因此我們勢必做好迎接競爭的充分準備。 （2）收入狀況：都有固定的經(jīng)濟收入。 產(chǎn)品價格與其生產(chǎn)成本、銷售環(huán)節(jié)價差、企業(yè)利潤充分掛鉤。 定位的策略 重點功能與多項功能相結(jié)合的策略。 以市場需求為依據(jù)，先進行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準確把握市場。 以專業(yè)、權(quán)威的力量攻克產(chǎn)品批準文號的困難。 我國政府對保健品的功能定位采取大概念定義，給消費者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾。把握機會，捷足先登者贏。 （六）市場機會分析 １、近年來，醫(yī)療、保健業(yè)都在不同程度、不同方式的進入老齡市場。 目標市場 眾所周知，老年人是保健品消費的主要群體。 國外進口的相似類產(chǎn)品，定價偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態(tài)。只有不斷為品牌的文化內(nèi)涵注入新的元素，才能讓品牌具有持久的生命力?，F(xiàn)在已經(jīng)進入了信息爆炸的年代，沒有合理的宣傳戰(zhàn)略策略和廣告訴求，大把的廣告投入就只能像石頭大海一樣，杳無音訊。顧客忠誠度的瓶頸顧客忠誠度一直是保健品企業(yè)的心頭之痛，對于想著“撈一筆”的企業(yè)來說，可能缺乏顧客忠誠度沒有大關(guān)系，但是一個企業(yè)要想發(fā)展壯大，首先要解決的就是顧客忠誠度。終端與廠商之間的權(quán)力不對等已經(jīng)越來越明顯，任何一個廠家都離不開銷售終端，但是銷售終端面對眾多的保健品產(chǎn)品卻又很大的選擇權(quán)。廣告宣傳內(nèi)容越夸張，消費者體驗到的反差也就越大，相關(guān)保健品企業(yè)也就越快從消費者視野中消失。其次是體現(xiàn)在保健品審查制度方面，保健品行業(yè)頻頻產(chǎn)生誠信危機的重要原因就是產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，而管理部門對保健品的審查制度并不完善。而相關(guān)調(diào)查表明，登記在冊的中國保健品企業(yè)中，存活15年以上的只有5家。直到2003年的非典，才讓大家重新開始重視保健，促使保健品行業(yè)慢慢回暖，整體銷售額達300億元；2004年市場延續(xù)了2003年的上升勢頭，增長率達13%，銷售額達340億元；2005年保健食品市場份額是470億元。（2）保健飲料。生物工程或者基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用。盡管保健品市場大起大落，但是隨著我國市場經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，中華人民共和國相關(guān)配套的法律、法規(guī)不斷完善，保健品行業(yè)管理的進一步提高和規(guī)范，保健品市場一定會真正地走向健康、穩(wěn)定、良性的發(fā)展軌道。棗類保健品的營銷策劃方案依據(jù)XX公司棗類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、公司的經(jīng)營宗旨及宏偉目標，結(jié)合當(dāng)前中國國內(nèi)棗類保健品的市場現(xiàn)狀，設(shè)定了公司在未來相當(dāng)一段時期內(nèi)的銷售活動中推出一種以“棗類為主要成份、科技含量高”的保健食品──木棗精華。一、市場分析 中國國內(nèi)保健品市場發(fā)展速度飛快、規(guī)模之大令人相當(dāng)?shù)毓奈琛?凡是天然原料，其成分簡單、其功能明確的產(chǎn)品均受消費者的青睞。國外保健品的營銷方式也花樣百出，“套餐”就是歐美等發(fā)達國家消費保健食品的新形式之一，如有的保健食品在其包裝盒上注明了組成“套餐”的品種名稱、功能成分、主要原料、適宜人群、食用量及食用方法、儲藏方法及注意事項等內(nèi)容。根據(jù)統(tǒng)計，中國營養(yǎng)口服液種類在1000種之上。但在接下來的幾年里，保健品市場又迅速轉(zhuǎn)入了低迷，2001年和2002年銷售額分別下降了43%%，2002年銷售額僅為200億元左右。且保健品行業(yè)的企業(yè)有一個很顯著特點——各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，如腦黃金，三株，太陽神，都是在短時間內(nèi)在全國或者區(qū)