凈水器濾芯的銷售模式分類(存儲版)
【正文】 價值，是廚衛(wèi)業(yè)必須提升幾個關(guān)鍵因素。但是經(jīng)銷商確實也面臨著一些挑戰(zhàn)?！ ζ髽I(yè)管理的上線要求高，什么是上線？就是要想把經(jīng)銷商管理好，提升好，真正形成伙伴關(guān)系，需要更高的管理智慧，除了政策，利益之外，最重要的就文化的整合?！ ≡诮?jīng)銷端的運作模式下，國內(nèi)有很多成功的典范，比如聯(lián)想電腦，就是經(jīng)銷商模式建立其渠道競爭力的成功典范?！ 纳厦娣止灸Ｊ降睦追治鰜砜?，針對不同的企業(yè)和不同的發(fā)展階段，以及不同的資金實力，不同的人才結(jié)構(gòu)，對分公司模式應(yīng)該采取不同的態(tài)度。在經(jīng)銷商制下，區(qū)域經(jīng)理主要任務(wù)是維護與監(jiān)督，實際工作中，主要是客情關(guān)系的維護?！ ^(qū)域人員職業(yè)化程度高，有發(fā)揮其才能的空間，容易培養(yǎng)經(jīng)營型的營銷管理人才，為公司進一步擴張奠定人才基礎(chǔ)。出現(xiàn)一放就亂，一收就死的現(xiàn)象。文章來源于國際頂尖品牌（凈萊泉凈水器）官網(wǎng)凈水器濾芯的銷售模式分類一、分公司模式 所謂分公司模式，就是以廠家獨立或與其它方合股建立區(qū)域銷售公司，用以取代一級經(jīng)銷商的模式。但是，在分公司的模式下，往往會存在總部控制過嚴，或者控制乏力的情況。執(zhí)行力和市場反應(yīng)速度較快。因此，在分公司條件下的區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商制下的區(qū)域經(jīng)理承擔(dān)的責(zé)任和能力要求是不一樣的。這在帶來市場擴大的同時，也存在著費用擴大化的風(fēng)險。在這種模式下，企業(yè)是沒有必要建立分公司的，雖然有些企業(yè)區(qū)域經(jīng)理名片上也寫著分公司，但實際上只是一個總部派出聯(lián)絡(luò)、服務(wù)和監(jiān)督的人員，其作用與分公司經(jīng)理是不一樣的。 但是，經(jīng)銷商模式也有以下的弱點： 經(jīng)銷商的逐利本性使其對品牌難以忠誠，更難以投入； 經(jīng)銷商自身的能力在達到一定的銷售時，會立即變成成長的障礙因素； 經(jīng)銷商與廠商目標的
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