凈水器濾芯的銷(xiāo)售模式分類(lèi)(存儲(chǔ)版)
【正文】 價(jià)值，是廚衛(wèi)業(yè)必須提升幾個(gè)關(guān)鍵因素。但是經(jīng)銷(xiāo)商確實(shí)也面臨著一些挑戰(zhàn)。 對(duì)企業(yè)管理的上線(xiàn)要求高，什么是上線(xiàn)？就是要想把經(jīng)銷(xiāo)商管理好，提升好，真正形成伙伴關(guān)系，需要更高的管理智慧，除了政策，利益之外，最重要的就文化的整合?！ ≡诮?jīng)銷(xiāo)端的運(yùn)作模式下，國(guó)內(nèi)有很多成功的典范，比如聯(lián)想電腦，就是經(jīng)銷(xiāo)商模式建立其渠道競(jìng)爭(zhēng)力的成功典范。 從上面分公司模式的利弊分析來(lái)看，針對(duì)不同的企業(yè)和不同的發(fā)展階段，以及不同的資金實(shí)力，不同的人才結(jié)構(gòu)，對(duì)分公司模式應(yīng)該采取不同的態(tài)度。在經(jīng)銷(xiāo)商制下，區(qū)域經(jīng)理主要任務(wù)是維護(hù)與監(jiān)督，實(shí)際工作中，主要是客情關(guān)系的維護(hù)?！ ^(qū)域人員職業(yè)化程度高，有發(fā)揮其才能的空間，容易培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)管理人才，為公司進(jìn)一步擴(kuò)張奠定人才基礎(chǔ)。出現(xiàn)一放就亂，一收就死的現(xiàn)象。文章來(lái)源于國(guó)際頂尖品牌（凈萊泉凈水器）官網(wǎng)凈水器濾芯的銷(xiāo)售模式分類(lèi)一、分公司模式 所謂分公司模式，就是以廠(chǎng)家獨(dú)立或與其它方合股建立區(qū)域銷(xiāo)售公司，用以取代一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的模式。但是，在分公司的模式下，往往會(huì)存在總部控制過(guò)嚴(yán)，或者控制乏力的情況。執(zhí)行力和市場(chǎng)反應(yīng)速度較快。因此，在分公司條件下的區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷(xiāo)商制下的區(qū)域經(jīng)理承擔(dān)的責(zé)任和能力要求是不一樣的。這在帶來(lái)市場(chǎng)擴(kuò)大的同時(shí)，也存在著費(fèi)用擴(kuò)大化的風(fēng)險(xiǎn)。在這種模式下，企業(yè)是沒(méi)有必要建立分公司的，雖然有些企業(yè)區(qū)域經(jīng)理名片上也寫(xiě)著分公司，但實(shí)際上只是一個(gè)總部派出聯(lián)絡(luò)、服務(wù)和監(jiān)督的人員，其作用與分公司經(jīng)理是不一樣的。 但是，經(jīng)銷(xiāo)商模式也有以下的弱點(diǎn)： 經(jīng)銷(xiāo)商的逐利本性使其對(duì)品牌難以忠誠(chéng)，更難以投入； 經(jīng)銷(xiāo)商自身的能力在達(dá)到一定的銷(xiāo)售時(shí)，會(huì)立即變成成長(zhǎng)的障礙因素； 經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)商目標(biāo)的
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1