凈水器濾芯的銷售模式分類(已改無錯字)
2023-05-09 13:43:57 本頁面
【正文】 經(jīng)銷商模式當(dāng)然也是主要的經(jīng)營模式。但是同樣的模式下，有的企業(yè)成功，有的企業(yè)舉步唯艱，所以很難統(tǒng)一說某種模式好，某種不好?！ ≡冢▋羧R泉 凈水器）廚衛(wèi)業(yè)，經(jīng)銷商模式有以下的優(yōu)點： 便于全國市場覆蓋率的提升，實現(xiàn)市場占有率和產(chǎn)品滲透； 便于從資金、物流、應(yīng)收款等多方面與經(jīng)銷商形成互補關(guān)系，調(diào)動社會資源擴大銷售規(guī)模； 經(jīng)銷商作為真實的利益主體，其本身的盈利動機會帶動企業(yè)市場的開拓與發(fā)展，形成市場牽引型的增長方式，不太會因企業(yè)內(nèi)部的人事變動帶來業(yè)績的波動； 對企業(yè)的管理下線要求低，最低底線是能供貨、基本保證質(zhì)量即可，便于企業(yè)集中精力做好生產(chǎn)與研發(fā)； 對于企業(yè)初期奠定一定基礎(chǔ)的銷售量有很大幫助?！ 〉牵?jīng)銷商模式也有以下的弱點： 經(jīng)銷商的逐利本性使其對品牌難以忠誠，更難以投入； 經(jīng)銷商自身的能力在達到一定的銷售時，會立即變成成長的障礙因素； 經(jīng)銷商與廠商目標(biāo)的不一致使其在政策執(zhí)行上變型，比如，廠家是有規(guī)模、有銷量才有利潤，而經(jīng)銷商則不關(guān)系市場占有率，而更關(guān)注以較少的資金運作較大的利潤?！ ζ髽I(yè)管理的上線要求高，什么是上線？就是要想把經(jīng)銷商管理好，提升好，真正形成伙伴關(guān)系，需要更高的管理智慧，除了政策，利益之外，最重要的就文化的整合。這一點聯(lián)想、華帝都是成功的例子。但對于一般的中小企業(yè)而言，對文化理解還沒啟蒙，更何談文化整合經(jīng)銷商，這也是行業(yè)形成“大產(chǎn)業(yè)，小企業(yè)”的重要原因?！ ”M管有們相信有少數(shù)企業(yè)家是高瞻遠矚的，但在眼前的利益的誘惑下，特別是對于經(jīng)銷商，品牌只是一個產(chǎn)品的符號而已，即便是廠家有較強的品牌思維與意識，甚至也有較好的品牌管理方法，但在區(qū)域執(zhí)行卻是相當(dāng)難的。更何況，在廚衛(wèi)電器業(yè)，有品
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