凈水器濾芯的銷售模式分類-wenkub
2023-04-23 13:43:57 本頁面
【正文】 市場反應(yīng)速度較快。而廚衛(wèi)業(yè)的企業(yè)大多管理基礎(chǔ)較為薄弱，職業(yè)化程度低，因此，在進(jìn)行分公司管理時(shí)，往往出現(xiàn)嚴(yán)重的區(qū)域分公司經(jīng)理能力不足的現(xiàn)象。但是，在分公司的模式下，往往會(huì)存在總部控制過嚴(yán)，或者控制乏力的情況。這也注定了在價(jià)值競爭中的劣勢(shì)。文章來源于國際頂尖品牌（凈萊泉凈水器）官網(wǎng)凈水器濾芯的銷售模式分類一、分公司模式 所謂分公司模式，就是以廠家獨(dú)立或與其它方合股建立區(qū)域銷售公司，用以取代一級(jí)經(jīng)銷商的模式。分支機(jī)構(gòu)模式選擇不當(dāng)是很多企業(yè)陷入困境重要因素之一。出現(xiàn)一放就亂，一收就死的現(xiàn)象?！ ∵@里必然涉及到企業(yè)主的價(jià)值觀、管理理念等一系列問題，就整體而言，廚衛(wèi)業(yè)仍是以民營，甚至家族似的模式為主體?！ ^(qū)域人員職業(yè)化程度高，有發(fā)揮其才能的空間，容易培養(yǎng)經(jīng)營型的營銷管理人才，為公司進(jìn)一步擴(kuò)張奠定人才基礎(chǔ)。盡管有以上的優(yōu)點(diǎn)，但同時(shí)也有缺點(diǎn)： 資金問題是首要的難題，由于分公司的費(fèi)用都需要公司進(jìn)行投入，而且零售的應(yīng)收款也由公司來承擔(dān)。在經(jīng)銷商制下，區(qū)域經(jīng)理主要任務(wù)是維護(hù)與監(jiān)督，實(shí)際工作中，主要是客情關(guān)系的維護(hù)?！ 》止九c公司總部的利益博弈，由于分公司下，無論是預(yù)算制，還是利潤考核制，都會(huì)存在分公司與總部爭奪資源的問題。 從上面分公司模式的利弊分析來看，針對(duì)不同的企業(yè)和不同的發(fā)展階段，以及不同的資金實(shí)力，不同的人才結(jié)構(gòu)，對(duì)分公司模式應(yīng)該采取不同的態(tài)度。在重慶，在華帝、美的等眾多全國品牌激烈競爭中，能進(jìn)入前列?！ ≡诮?jīng)銷端的運(yùn)作模式下，國內(nèi)有很多成功的典范，比如聯(lián)想電腦，就是經(jīng)銷商模式建立其渠道競爭力的成功典范。 在廚衛(wèi)業(yè)，經(jīng)銷商模式當(dāng)然也是主要的經(jīng)營模式。 對(duì)企業(yè)管理的上線要求高，什么
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