凈水器濾芯的銷售模式分類(已修改)
2025-04-20 13:43 本頁面
【正文】 文章來源于國際頂尖品牌（凈萊泉凈水器）官網(wǎng)凈水器濾芯的銷售模式分類一、分公司模式 所謂分公司模式，就是以廠家獨(dú)立或與其它方合股建立區(qū)域銷售公司，用以取代一級(jí)經(jīng)銷商的模式。有很多企業(yè)，又有分公司，又有一級(jí)經(jīng)銷商，但這種結(jié)構(gòu)在廚衛(wèi)業(yè)較少見了。比如夏新手機(jī)當(dāng)年的區(qū)域營銷 From ，就是一個(gè)龐大的區(qū)域公司與省級(jí)經(jīng)銷商的并存。這也注定了在價(jià)值競爭中的劣勢。分支機(jī)構(gòu)模式選擇不當(dāng)是很多企業(yè)陷入困境重要因素之一?！ ∫话愣裕冢▋羧R泉 凈水器）廚衛(wèi)電器行業(yè)中，由分公司直接掌控銷售終端是最為普遍的方式。分公司與一級(jí)經(jīng)銷商在功能上是一樣的，區(qū)別只是在于股權(quán)的主體不同。但是，在分公司的模式下，往往會(huì)存在總部控制過嚴(yán)，或者控制乏力的情況。出現(xiàn)一放就亂，一收就死的現(xiàn)象?！ ∷裕芷髽I(yè)也采取了一種“摸擬分公司”的經(jīng)營方式，對(duì)分公司進(jìn)行模擬核算，由總部分出銷售收入的一部分的作為分公司的模擬收入，進(jìn)行摸擬利潤考核。無論是真正利益主體，還是摸擬的利益主體，都會(huì)給公司管理帶來相當(dāng)?shù)碾y度。而廚衛(wèi)業(yè)的企業(yè)大多管理基礎(chǔ)較為薄弱，職業(yè)化程度低，因此，在進(jìn)行分公司管理時(shí)，往往出現(xiàn)嚴(yán)重的區(qū)域分公司經(jīng)理能力不足的現(xiàn)象?！ ∵@里必然涉及到企業(yè)主的價(jià)值觀、管理理念等一系列問題，就整體而言，廚衛(wèi)業(yè)仍是以民營，甚至家族似的模式為主體。由于其整體規(guī)模并不太大，因此，職業(yè)經(jīng)理成長也受到限制，反過來，這種現(xiàn)象又進(jìn)一步成為行業(yè)集中的障礙。 就分公司模式而言，主要有以下的優(yōu)點(diǎn)： 對(duì)終端掌控力度強(qiáng)，便于公司直接參與與了解市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整政策。執(zhí)行力和市場反應(yīng)速度較快。 區(qū)域人員職業(yè)化程度高，有發(fā)揮其才能的空間，容易培養(yǎng)經(jīng)營型的營銷管理人才，為公司進(jìn)一步擴(kuò)張奠定人才基礎(chǔ)?！ ?
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