凈水器營(yíng)銷方案-wenkub
2023-01-29 06:18:52 本頁(yè)面
【正文】 舊的純水機(jī) 原有的凈 水器、凈水桶等 舊產(chǎn)品 ３、員工發(fā)揚(yáng)“四千精神”： 走千家萬(wàn)戶，吃千辛萬(wàn)苦，說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)，想千方百計(jì) 方法四：小區(qū)促銷法 分 析： 每個(gè)社區(qū) 成交 10 戶以上 定點(diǎn)銷售 （ 7~15天） 持續(xù)擴(kuò) 大影響 注重回訪、 擴(kuò)大影 響 留下優(yōu) 惠政策 樹立樣 板客戶 主動(dòng)尋找重點(diǎn) 宣傳對(duì)象上 門檢測(cè) 演示并散 發(fā)資料 從交朋 友入手 方法五：流程式銷售 招聘信息員 基本條件 推銷 能力強(qiáng) 有客戶 資源 客戶對(duì) 他信賴 關(guān)鍵是招聘好信息員 交易 信息 收款 服務(wù) 流程式銷售 信息員 隊(duì)伍結(jié)構(gòu) 信息員構(gòu)成40%18%26%11%5%保健品業(yè)務(wù)員保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員零售店老板服務(wù)業(yè)人士其他信息員成交大致比例（每百臺(tái)）3893314602550保健品保險(xiǎn)零售老板服務(wù)業(yè)其他— 重點(diǎn)尋找保健品、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和零售店老板 方法六 ： “合作”銷售 裝修公司合作 太陽(yáng)能熱水器專賣店合作 廚房小家電專賣店合作 建材專賣店合作 方法七 ：從會(huì)場(chǎng)中找市場(chǎng) 方法： 業(yè)務(wù)員、服務(wù) 員、店鋪經(jīng)理分層 次的交流 信息員的培訓(xùn)會(huì) 新老客戶的交流 朋友親戚聚會(huì) 消除客戶 心理障礙 三、注意事項(xiàng) 選中目標(biāo)對(duì)象 銷售過(guò)程的推銷健康而非產(chǎn)品 把賣的過(guò)程變買的過(guò)程 了解碧日能源產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 受贈(zèng)對(duì)象年齡分布42%35%14%9%5570歲4055歲3040歲2530歲各年齡層新客戶推薦（每百臺(tái)）3546128025505570歲 4055歲 3040歲 2530歲? 由上兩圖可見(jiàn)： 推薦能力最強(qiáng)的以 4070歲左右的中老年人居多 ， 占 81%。 銷售特點(diǎn) 老客戶每介紹一個(gè)新客戶，贈(zèng)送 1年免費(fèi)換芯服務(wù)；或贈(zèng)送小禮品、或 提供優(yōu)惠折扣產(chǎn)品。 —— 只為用水健康而來(lái) 要 點(diǎn) 銷售的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里？ 如何銷售？ ３、銷售過(guò)程中應(yīng)注意的幾點(diǎn)事項(xiàng)； ４、店鋪銷售的幾個(gè)參考數(shù)據(jù)。 銷售服務(wù) 十分注重服務(wù)人員服務(wù)形象和質(zhì) 量，開創(chuàng)無(wú)憂慮服務(wù)。 其中 4055歲的中年人 ，老客戶帶新客戶的能力明顯優(yōu)于其他年齡段 ，占 46%。 ——自己先使用產(chǎn)品 交 易 成 功 自己先使用
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