凈水器營銷方案-文庫吧資料
2025-01-14 06:18本頁面
【正文】 。 13:14:1613: ? 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 :1413:14:16 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 了解碧日能源事業(yè)的優(yōu)勢 碧日能源節(jié)水環(huán)保型水機(jī)特點(diǎn) 低門檻、高激勵、厚連鎖、公開、公平、公正 、 終身有保障 信譽(yù)卓著 我國純水機(jī)市場擁有率不到 5%，而歐美國家已達(dá) 7080% 公司有專業(yè)的培訓(xùn)講師團(tuán)，提供全方位的培訓(xùn) 公司提供無憂慮服務(wù) 行業(yè)優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢 制度優(yōu)勢 培訓(xùn)優(yōu)勢 服務(wù)優(yōu)勢 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢 1 5 2 3 4 6 ? ? 通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 （ 6） 新客戶來源于老客戶和兼職信息員 。一個店鋪應(yīng)有 1~3個中級業(yè)務(wù)員； （ 5） 業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的重點(diǎn)是抓 老客戶拜訪 ， 兼職信息員培訓(xùn)和整合社會資源，發(fā)展連鎖店鋪。平均 1個老客戶可帶出 2個新客戶。店鋪銷售的保本點(diǎn)是10臺 /月， 20臺 /月店鋪月盈利可達(dá) 2萬元，50臺 /月是小富目標(biāo)； （ 2） 行動目標(biāo) 。 ——自己先使用產(chǎn)品 交 易 成 功 自己先使用 與客戶分享體驗(yàn)， 成為客戶的銷售顧問 對安裝和使用過程 中的注意事項(xiàng)、常見故障有指 導(dǎo)和動手能力。 \ 接受對象職業(yè)比例25%43%30%2%退休老干部事業(yè)單位人員醫(yī)生教師其他各職業(yè)老客戶推薦新客戶（每百臺）193344402550退休老干部事業(yè)單位人員醫(yī)生教師其他由上圖可以看出，醫(yī)生、教師、企事業(yè)單位高級職員、離退休干部接受和推薦能力強(qiáng)。 其中 4055歲的中年人 ，老客戶帶新客戶的能力明顯優(yōu)于其他年齡段 ，占 46%。 讓客戶信得過的中介（裝修隊(duì)長、 設(shè)計(jì)師）來消除購買者心理障礙。 銷售服務(wù) 十分注重服務(wù)人員服務(wù)形象和質(zhì) 量，開創(chuàng)無憂慮服務(wù)。 前 100臺送 10臺，第 2個 100臺送 5臺，第 3個 100臺沒有再贈送。 —— 只為用水健康而來 要 點(diǎn) 銷售的目標(biāo)市場在哪里？ 如何銷售？ ３、銷售過程中應(yīng)注意的幾點(diǎn)事項(xiàng)； ４、店鋪銷售的幾個參考數(shù)據(jù)。 一 、 純水機(jī)銷售面對的目標(biāo)市場 中、高端 消費(fèi) 市場 和水質(zhì)重污染地區(qū) 銷售方向家用、商用 首選 壟斷、盈利行業(yè) 賣點(diǎn)是健康、安全、環(huán)保、方便、經(jīng)濟(jì) 銷售方向：做家用、商用（培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、酒店、咖啡廳、茶吧），而且 可做禮品 寫字樓 工廠
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