凈水器營銷方案-文庫吧
2024-12-31 06:18 本頁面
【正文】 從交朋 友入手 方法五：流程式銷售 招聘信息員 基本條件 推銷 能力強 有客戶 資源 客戶對 他信賴 關(guān)鍵是招聘好信息員 交易 信息 收款 服務(wù) 流程式銷售 信息員 隊伍結(jié)構(gòu) 信息員構(gòu)成40%18%26%11%5%保健品業(yè)務(wù)員保險業(yè)務(wù)員零售店老板服務(wù)業(yè)人士其他信息員成交大致比例（每百臺）3893314602550保健品保險零售老板服務(wù)業(yè)其他— 重點尋找保健品、保險業(yè)務(wù)員和零售店老板 方法六 ： “合作”銷售 裝修公司合作 太陽能熱水器專賣店合作 廚房小家電專賣店合作 建材專賣店合作 方法七 ：從會場中找市場 方法： 業(yè)務(wù)員、服務(wù) 員、店鋪經(jīng)理分層 次的交流 信息員的培訓(xùn)會 新老客戶的交流 朋友親戚聚會 消除客戶 心理障礙 三、注意事項 選中目標(biāo)對象 銷售過程的推銷健康而非產(chǎn)品 把賣的過程變買的過程 了解碧日能源產(chǎn)品的優(yōu)勢 受贈對象年齡分布42%35%14%9%5570歲4055歲3040歲2530歲各年齡層新客戶推薦（每百臺）3546128025505570歲 4055歲 3040歲 2530歲? 由上兩圖可見： 推薦能力最強的以 4070歲左右的中老年人居多 ， 占 81%。 其中 4055歲的中年人 ，老客戶帶新客戶的能力明顯優(yōu)于其他年齡段 ，占 46%。 ? 5570歲年齡段主要推薦的銷售對象是家庭成員 。 \ 接受對象職業(yè)比例25%43%30%2%退休老干部事業(yè)單位人員醫(yī)生教師其他各職業(yè)老客戶推薦新客戶（每百臺）193344402550退休老干部事業(yè)單位人員醫(yī)生教師其他由上圖可以看出，醫(yī)生、教師、企事業(yè)單位高級職員、離退休干部接受和推薦能力強。 —學(xué)習(xí)和掌握基礎(chǔ)知識、技能 ? 例： 組織 學(xué)習(xí) ? 學(xué)習(xí)內(nèi)容 ： 水與健康的關(guān)系、膜分離技術(shù)的先進性、產(chǎn)品的知識和賣點、無憂慮服務(wù)的特點 ； ? 達到的目的 ： 全員 都是銷售工程師 ，能夠抓住每一個客戶的需求，激發(fā)客戶的消費欲望。 ——自己先使用產(chǎn)品 交 易 成 功 自己先使用 與客戶分享體驗， 成為客戶的銷售顧問 對安裝和使用過程 中的注意事項、常見故障有指 導(dǎo)和動手能力。 四、 店鋪銷售可參考的基本數(shù)據(jù)和情況 （ 1） 銷售目標(biāo) 。店鋪銷售的保本點是10臺 /月， 20臺 /月店鋪月盈利可達
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