凈水器營銷方案(已修改)
2025-01-18 06:18 本頁面
【正文】 —— 只為用水健康而來 要 點 銷售的目標市場在哪里？ 如何銷售？ ３、銷售過程中應注意的幾點事項； ４、店鋪銷售的幾個參考數(shù)據。 一 、 純水機銷售面對的目標市場 中、高端 消費 市場 和水質重污染地區(qū) 銷售方向家用、商用 首選 壟斷、盈利行業(yè) 賣點是健康、安全、環(huán)保、方便、經濟 銷售方向：做家用、商用（培訓機構、酒店、咖啡廳、茶吧），而且 可做禮品 寫字樓 工廠 最佳 禮品 可首選 壟斷 、 盈利 行業(yè) 銀行 學校 鋼鐵行業(yè) 家裝、建材市場 房地產行業(yè) 醫(yī)院 地鐵 售后提供優(yōu)質服務和優(yōu)惠政策 擴大消費圈 關鍵是消除客戶的消費心理障礙 推動消費者決策 消費者決策 五階段 流程式 銷售 小區(qū) 促銷法 樣板 客戶法 贈送法 “合作銷售 ” 法 從會場中找市場 以舊換新方法 銷售 方法 方法一：贈送法 銷售方法 以贈送開路，以老客戶帶新客戶。 前 100臺送 10臺，第 2個 100臺送 5臺，第 3個 100臺沒有再贈送。 銷售特點 老客戶每介紹一個新客戶，贈送 1年免費換芯服務；或贈送小禮品、或 提供優(yōu)惠折扣產品。 銷售服務 十分注重服務人員服務形象和質 量，開創(chuàng)無憂慮服務。 贈 送 安裝后進行演示 分析 : 選好對象 留下整套資料 留下客服聯(lián)系方式 回 訪 方法二：樣板客戶法 樹立樣板客戶。 讓客戶信得過的中介（裝修隊長、 設計師）來消除購買者心理障礙。 讓已用客戶現(xiàn)身說法來消除購 買者心理障礙 方法三：以舊換新方法 作 演示 更新產品 作價和試用 留下整套資料 如何消除客戶心理障礙 ： 留下優(yōu)惠政策 舊的純水機 原有的凈 水器、凈水桶等 舊產品 ３、員工發(fā)揚“四千精神”： 走千家萬戶，吃千辛萬苦，說千言萬語，想千方百計 方法四：小區(qū)促銷法 分 析： 每個社區(qū) 成交 10 戶以上 定點銷售 （ 7~15天） 持續(xù)擴 大影響 注重回訪、 擴大影 響 留下優(yōu) 惠政策 樹立樣 板客戶 主動尋找重點 宣傳對象上 門檢測 演示并散 發(fā)資料
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