凈水器銷售方案及相關(guān)費用構(gòu)成(已修改)
2025-05-26 22:08 本頁面
【正文】 前 言我們營銷策劃團隊從凈水器市場推廣策略、盈利模式、營銷渠道建立、客戶群研究、重點企業(yè)市場推廣與營銷渠道策略等角度對凈水器市場的產(chǎn)品推廣策略、營銷渠道開發(fā)等關(guān)鍵問題進行了細致研究。我們通過定性分析和統(tǒng)計數(shù)據(jù)來揭示凈水器市場當前的推廣、經(jīng)銷規(guī)律、特點、存在問題，在此基礎(chǔ)上提出相應的改革建議。我們以打造中國的凈水器專家為根本宗旨，以進一步提升三達凈水器的銷售業(yè)績?yōu)榻K極目標。特提出以下初步方案。一、中國凈水器行業(yè)市場運行現(xiàn)狀及市場發(fā)展環(huán)境。，時隔兩年，如今中國人口應該已經(jīng)突破十四億了，穩(wěn)坐世界人口第一寶座！而中國人均淡水資源擁有量卻只占世界人均淡水資源擁有量的四分之一，依然穩(wěn)坐世界最缺水的國家寶座！如今是北方資源性缺水、南方水質(zhì)性缺水、西北又工程性缺水，一個字缺。人口多遇到淡水資源缺乏，簡直就是火星撞地球，雪上加霜。至于中國水污染情況，在這里我就不想多說了。隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平也不斷提高了，同時對飲用水質(zhì)量的追求也越來越強烈了，市政從自來水到桶裝水、瓶裝水，再到如今的凈水機、凈水器，人們對飲用水質(zhì)量的追求，早已成為提高生活水平的重要環(huán)節(jié)了。桶裝水固然好，但是價格太高，且如今桶裝水市場一片混亂，曝光事件不斷，人們?nèi)缃裾_始尋求另一種‘放心’水了，凈水器正好滿足了人們的需求。據(jù)悉，家用凈水器2010年銷量在1500萬臺，2011年已近突破3200千萬臺，逐年翻倍增長，可見凈水器市場需求量是很大的，甚至是可怕的?；厥自?jīng)的電話、電腦、電視機、洗衣機、空調(diào)等電器，已經(jīng)成為家居必備品了，我相信不久的將來，凈水器就會成為下一個家居必備品，因為它太符合人們的需求了。二、目前凈水器市場的銷售渠道。一問：凈水器真正的大眾品牌何在？在凈水器領(lǐng)域，目前已經(jīng)有幾個強勢的大眾品牌盤山而踞，各自為政，但還沒有真正與其他品牌拉開很大差距。這對于三達來說即是挑戰(zhàn)同時也是機遇，目前凈水器企業(yè)在渠道和風格方面尋尋覓覓，掙破腦殼，無非是為了拔得大眾品牌的頭籌。 二問：走大眾路線就意味著放棄高端？“你可以放棄高端市場，但不能無視高端產(chǎn)品的研發(fā)?！眱羲髟谌藗冃哪恐挟吘故强萍?、時尚、潔凈的代名詞，即使走大眾化路線也不能將凈水器的整體素質(zhì)拉低，單純以低價迎合某些群體的需求。能研發(fā)制造出高端凈水器并非意味著背叛大眾，恰恰相反，適量的高端推廣會引領(lǐng)和提升消費者的品味。三問：價格話語權(quán)花落誰家？ 定價是大眾化的永恒話題，相對而言，目前凈水器的價格依舊水分較多，材料商、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商，似乎都是能左右最終價格的幕后推手，但三者對價格話語權(quán)又都諱莫如深。特別是在國內(nèi)市場，我們看到凈水器市場表面繁華的背后，充斥著許多步履維艱的半路出家的商戶和魚龍混雜的市場，從而導致凈水器市場的不穩(wěn)定，以次充好、不良競爭。用國外進口的一定貴，老牌企業(yè)對價格的掌控是苛刻的，而實力強的經(jīng)銷商通過渠道控制OEM廠家的產(chǎn)品也能掌控定價，這是商業(yè)常識。但這些常識一旦進入錯綜復雜的營銷渠道，到了消費者那里就成了模糊價格的潛規(guī)則了。 四問：隱形渠道正方興未艾？ 在總希望搶先折桂的企業(yè)看來，隱形渠道（即設計師渠道）無疑是值得付出
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