凈水器銷售方案及相關(guān)費(fèi)用構(gòu)成-全文預(yù)覽
【正文】 3%的零售貿(mào)易額將會很快到達(dá)！隨著網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)群體日益壯大，相關(guān)法規(guī)及部門以及主流購物網(wǎng)站需要加強(qiáng)和約束網(wǎng)絡(luò)購物的規(guī)范化管理，這更一步促進(jìn)網(wǎng)購貿(mào)易的開展！四、網(wǎng)購給凈水器市場帶來的機(jī)會。 圖12：將來是否會進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物綜上，對于這部分不會或不知道的人群，貝葉思咨詢咨詢認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)安全性的提升和普及以及網(wǎng)絡(luò)購物口碑的積累對于增加網(wǎng)購人群和網(wǎng)購消費(fèi)能力至關(guān)重要；目前網(wǎng)絡(luò)購物仍存在風(fēng)險和問題；甚至有的消費(fèi)者不好的網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷與體驗(yàn)影響了他們對網(wǎng)絡(luò)購物的信心。隨后是“無需外出在家一鍵操作的便利優(yōu)勢”%，網(wǎng)絡(luò)購物的這兩項(xiàng)優(yōu)勢與早期電子商務(wù)的主要特征相一致。 圖3：參與調(diào)查者網(wǎng)齡目前在國內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)購物也已經(jīng)絕大多數(shù)網(wǎng)民生活中必不可少的組成部分，隨著網(wǎng)齡的增加和對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知的增加，網(wǎng)購的行為會大幅增加。 圖1：購買者所在地區(qū)其中，由于網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的分布與普及性，農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)所占比例不到10%，網(wǎng)民分布不均衡，還有進(jìn)一步普及和應(yīng)用的空間。只是不少廠商沒看清隱形渠道開發(fā)成本比較高，周期較長，一蹴而就的急躁心態(tài)只能淺嘗輒止。用國外進(jìn)口的一定貴，老牌企業(yè)對價格的掌控是苛刻的，而實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商通過渠道控制OEM廠家的產(chǎn)品也能掌控定價，這是商業(yè)常識?！眱羲髟谌藗冃哪恐挟吘故强萍?、時尚、潔凈的代名詞，即使走大眾化路線也不能將凈水器的整體素質(zhì)拉低，單純以低價迎合某些群體的需求。二、目前凈水器市場的銷售渠道。隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平也不斷提高了，同時對飲用水質(zhì)量的追求也越來越強(qiáng)烈了，市政從自來水到桶裝水、瓶裝水，再到如今的凈水機(jī)、凈水器，人們對飲用水質(zhì)量的追求，早已成為提高生活水平的重要環(huán)節(jié)了。一、中國凈水器行業(yè)市場運(yùn)行現(xiàn)狀及市場發(fā)展環(huán)境。前 言我們營銷策劃團(tuán)隊(duì)從凈水器市場推廣策略、盈利模式、營銷渠道建立、客戶群研究、重點(diǎn)企業(yè)市場推廣與營銷渠道策略等角度對凈水器市場的產(chǎn)品推廣策略、營銷渠道開發(fā)等關(guān)鍵問題進(jìn)行了細(xì)致研究。特提出以下初步方案。至于中國水污染情況，在這里我就不想多說了?；厥自?jīng)的電話、電腦、電視機(jī)、洗衣機(jī)、空調(diào)等電器，已經(jīng)成為家居必備品了，我相信不久的將來，凈水器就會成為下一個家居必備品，因?yàn)樗先藗兊男枨罅恕?二問：走大眾路線就意味著放棄高端？“你可以放棄高端市場，但不能無視高端產(chǎn)品的研發(fā)。特別是在國內(nèi)市場，我們看到凈水器市場表面繁華的背后，充斥著許多步履維艱的半路出家的商戶和魚龍混雜的市場，從而導(dǎo)致凈水器市場的不穩(wěn)定，以次充好、不良競爭。因?yàn)?，隱形渠道影響消費(fèi)決策的作用顯著，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)乃至經(jīng)銷商都意識到，凈水器廠商橫向拓展與設(shè)計(jì)公司合作，似乎是離開紅海，拓展藍(lán)海的好方法。其中網(wǎng)絡(luò)購物就是電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展的最佳表現(xiàn)方式。 2011年3月，為了更清晰的了解和判斷消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物行為，貝葉思咨詢與比特網(wǎng)聯(lián)合進(jìn)行了“網(wǎng)絡(luò)購買行為調(diào)查”。 共有2753位消費(fèi)者此次參與網(wǎng)絡(luò)購物調(diào)查，其中80%被訪者居住在各大一線城市和各地省鎮(zhèn)城市。 購買者職業(yè)的成分會很大程度上影響著網(wǎng)絡(luò)購物行為的發(fā)生。 圖2：網(wǎng)絡(luò)購物
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