凈水器濾芯的銷售模式分類-資料下載頁
2025-04-08 13:43本頁面
【正文】 牌意識的企業(yè)也只是少數(shù)，而懂得品牌真正內(nèi)涵的更是很少。通過上面的分析，我們可以看出，經(jīng)銷商模式也有其適用條件。主要適用于以下情況： 公司品牌在市場中有較高知名度，能保證經(jīng)銷商的利潤； 公司有較好的經(jīng)銷商管理辦法； 公司要有較大的品牌投入； 公司有良好的生產(chǎn)與成本優(yōu)勢； 也適用以下情況： 公司起步，沒有太多資金實力，但可以借經(jīng)銷商切入市場； 公司品牌沒有知名度，但是有成本優(yōu)勢，可以吸引經(jīng)銷商，帶來銷售收入； 沒有較好的經(jīng)銷商管理，但可以比品牌企業(yè)更刺激經(jīng)銷商盈利?！ 】傮w而言，在（凈萊泉 凈水器）廚衛(wèi)業(yè)，沒有說那種情況不適合經(jīng)銷商制的。但是經(jīng)銷商確實也面臨著一些挑戰(zhàn)。在以下情況下，是可以考慮改變經(jīng)銷商制的： 企業(yè)有較強(qiáng)的營銷隊伍，但經(jīng)銷商經(jīng)營能力弱，與其所代理區(qū)域應(yīng)有的產(chǎn)出不一致，這時，可以考慮更換或者縮小其區(qū)域； 公司戰(zhàn)略性的區(qū)域市場，比如一些區(qū)域型品牌在區(qū)域市場上，為了取得更好的服務(wù)和競爭力，可以采取直營的方式； 經(jīng)銷商嚴(yán)重跟不上企業(yè)的發(fā)展步伐，對品牌不忠誠，廠家不是其主推品牌的?！ 〗?jīng)銷商拒絕執(zhí)行廠家與大賣場發(fā)展戰(zhàn)略，或者專賣店發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過培訓(xùn)教育不見效的?？梢越?jīng)銷商制以分公司取而代之?！ ≡趨^(qū)域沒有合適的經(jīng)銷商，而總部又有能力、有人才在區(qū)域進(jìn)行擴(kuò)張的。綜上所述，無論是分公司制，還是經(jīng)銷商制，都需要企業(yè)提升其戰(zhàn)略思維、營銷管理、財務(wù)控制和人才培訓(xùn)等多方面的能力。管理能力正逐步上升為廚衛(wèi)行業(yè)的核心競爭能力。僅靠某種模式的創(chuàng)新從而建立競爭力的機(jī)會越來越小，而且容易被復(fù)制。因此注意科學(xué)管理，注意戰(zhàn)略思維，注重品牌價值，是廚衛(wèi)業(yè)必須提升幾個關(guān)鍵因素。
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