凈水器實(shí)體店銷售常見話術(shù)-資料下載頁
2025-06-24 00:26本頁面
【正文】 工，接著說我們的安裝時(shí)間，一般我們安裝機(jī)器50分鐘左右，最快17分鐘?！ ÷犝f純凈水不好，過濾以后有沒有礦物質(zhì) 我家的櫥柜不夠大，能安裝嗎？ 目前我們還沒有碰到?jīng)]有辦法安裝的情況，任何安裝問題，我們專業(yè)的安裝人員都可以解決，我們的設(shè)備可以安裝在櫥柜下，洗臉臺(tái)下，衛(wèi)生間，可以豎放，可以吊裝，很方便。它的制造很復(fù)雜，安裝切很簡(jiǎn)單，接上水源，接上電，接上水龍頭就可以了?！ ÷犽娨曊f你們的產(chǎn)品濾芯不定期更換危害更大 這是沒有定期更換濾芯的情況，你定期更換就沒有這個(gè)問題了，接著“我教你怎么判斷需要更換濾芯，沒有出水了該換……，口感差了該換……?！薄 ]有外殼套住不是很容易臟 女性很容易產(chǎn)生這樣的問題，你可以告訴她“一般情況下，水不會(huì)從里面冒出來，臟東西也不會(huì)從外面跑進(jìn)去，因?yàn)樗诶锩媸怯袎毫Φ?，壓力大概是兩公斤左右”，接著說我們可以用原來的包裝薄膜來套機(jī)器?！ ∵@個(gè)機(jī)器是怎么過濾的 告訴他們五道濾芯每個(gè)濾芯的分別作用，分別針對(duì)的污染物質(zhì)?！ ∥铱吹绞袌?chǎng)上有銷售離子機(jī)，那個(gè)產(chǎn)品可以提供堿化水 離子機(jī)在醫(yī)療上用的多，你可以上網(wǎng)去查離子機(jī)的資料，說堿性水我個(gè)人保留看法，如果有那么大的作用，我們往水里加微量的石灰就可以了，即堿化了水還補(bǔ)鈣?！ ∥覀兌家谑澄锢锛欲}，鹽含有氯，為什么要過濾水里的氯 這是由氯的狀態(tài)決定的，食鹽的主要成分是氯化鈉，它的化學(xué)成分很穩(wěn)定，我們過濾的是三氯甲烷，和氯化鈉是不同的物質(zhì)，它是強(qiáng)烈至癌物質(zhì)。接著說水健康的統(tǒng)計(jì)意義。 萬一壞了怎么辦 我們有專業(yè)的安裝維修人員，在15公里范圍內(nèi)24小時(shí)，15公里外48小時(shí)上門服務(wù)?！ ∪f一你們關(guān)門了我們?yōu)V芯更換怎么辦 你說的可能是家庭工廠生產(chǎn)的凈水器，我們是知名的國(guó)際公司，對(duì)經(jīng)銷商的選擇是非常嚴(yán)格的，不可能選擇沒實(shí)力的公司，這點(diǎn)您完全可以放心?！ ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 在銷售中盡量少提其他品牌的凈水器，萬一需要提道，也事先申明我們不說三道四的立場(chǎng)，提道對(duì)手時(shí)隱去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱品牌，好的辦法是盡量了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，產(chǎn)品特點(diǎn)，賣點(diǎn)，銷售策略，然后默默記在心里絕口不提， 盡量不要攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有的顧客不會(huì)聽我們的，也會(huì)對(duì)我們的人品產(chǎn)生懷疑，采取防衛(wèi)心理。 價(jià)格 機(jī)器很貴 顧客總是憑心理感覺做事，機(jī)器很貴是因?yàn)橐淮尾少彸杀荆S多人就是心理上承受不了一次性付出那么多。我們的機(jī)器如果長(zhǎng)期使用，在各種凈水設(shè)備中價(jià)格是最低的，造一桶水成本不到7毛錢，便宜的3毛錢不到，這是包括水費(fèi)、電費(fèi)等等，什么費(fèi)用都包括進(jìn)去了，接著說這在桶裝水的價(jià)格與我們的成本對(duì)比…… 我買兩臺(tái)能不能便宜 可以，送一臺(tái)機(jī)一年前三道的濾芯。接著說三道濾芯為顧客節(jié)省多少錢。 太貴了，市場(chǎng)上有牌的比你們的便宜多了 你要多少錢的？便宜的我們也可以造，但往濾芯里放沙子有什么用呢！有用最多也是安慰效果，我們買凈水設(shè)備就是買過濾效果。這是一分錢一分貨，我們的產(chǎn)品使用的是食品級(jí)塑料，接著教他怎么判斷好塑料和差塑料的區(qū)別，你可以指現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物給他看、聞各種塑料的氣味，效果更佳。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。用一些事情，總會(huì)看清一些人。有時(shí)候覺得自己像個(gè)神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。學(xué)習(xí)參
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