凈水器濾芯的銷售模式分類-文庫吧在線文庫
【正文】 不一致使其在政策執(zhí)行上變型，比如，廠家是有規(guī)模、有銷量才有利潤(rùn)，而經(jīng)銷商則不關(guān)系市場(chǎng)占有率，而更關(guān)注以較少的資金運(yùn)作較大的利潤(rùn)?！ 】傮w而言，在（凈萊泉 凈水器）廚衛(wèi)業(yè)，沒有說那種情況不適合經(jīng)銷商制的。僅靠某種模式的創(chuàng)新從而建立競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)會(huì)越來越小，而且容易被復(fù)制?？梢越?jīng)銷商制以分公司取而代之。 盡管有們相信有少數(shù)企業(yè)家是高瞻遠(yuǎn)矚的，但在眼前的利益的誘惑下，特別是對(duì)于經(jīng)銷商，品牌只是一個(gè)產(chǎn)品的符號(hào)而已，即便是廠家有較強(qiáng)的品牌思維與意識(shí)，甚至也有較好的品牌管理方法，但在區(qū)域執(zhí)行卻是相當(dāng)難的。從渠道的基本結(jié)構(gòu)而言，沒有那個(gè)行業(yè)會(huì)是多復(fù)雜的，但中國(guó)渠道的復(fù)雜性在于消費(fèi)特征與環(huán)境，區(qū)域經(jīng)銷文化等人文因素，而不在于表面上的模式的選擇?！ ∥覀円郧颁h為例，其近兩年在區(qū)域市場(chǎng)上表現(xiàn)有很快的進(jìn)步，比如成都、重慶、河南、湖南等，其主要原因之一就在于其選擇了比較適合其企業(yè)特征的分公司模式。就算TCL這樣的企業(yè)，當(dāng)年分公司是其市場(chǎng)成功重要因素，但長(zhǎng)其以來形成的各自為陣的現(xiàn)象也是花了多少年來進(jìn)行整頓的?！ ”阌谂c大賣場(chǎng)等進(jìn)行談判，可以根據(jù)公司的整體策略制定更加靈活和更具價(jià)值的營(yíng)銷組合和產(chǎn)品組合。而廚衛(wèi)業(yè)的企業(yè)大多管理基礎(chǔ)較為薄弱，職業(yè)化程度低，因此，在進(jìn)行分公司管理時(shí)，往往出現(xiàn)嚴(yán)重的區(qū)域分公司經(jīng)理能力不足的現(xiàn)象。這也注定了在價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)中的劣勢(shì)。分支機(jī)構(gòu)模式選擇不當(dāng)是很多企業(yè)陷入困境重要因素之一?！ ∵@里必然涉及到企業(yè)主的價(jià)值觀、管理理念等一系列問題，就整體而言，廚衛(wèi)業(yè)仍是以民營(yíng)，甚至家族似的模式為主體。盡管有以上的優(yōu)點(diǎn)，但同時(shí)也有缺點(diǎn)： 資金問題是首要的難題，由于分公司的費(fèi)用都需要公司進(jìn)行投入，而且零售的應(yīng)收款也由公司來承擔(dān)?！ 》止九c公司總部的利益博弈，由于分
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1