商貿(mào)公司管理制度匯編匯總(存儲(chǔ)版)
【正文】 ： ：： ： 5分4工作計(jì)劃規(guī)范填寫(xiě)月、周工作計(jì)劃以及銷(xiāo)售日記和工作總結(jié)10，上交及時(shí)，提出具體建議： 10分 ，上交及時(shí)： 8分 ，不及時(shí)上交： 5分 、完整： 3分 ，不及時(shí)上交：0分 5客情關(guān)系維護(hù)老客戶定期維護(hù)情況51．重點(diǎn)客戶每月3次上到訪，掌握庫(kù)存情況并及反映客戶存在的問(wèn)題：5分 2. 重點(diǎn)客戶每月12次到訪，能夠反映客戶存在的問(wèn)題： 3分3. 重點(diǎn)客戶每月1次到訪： 1分如遇客戶投訴，經(jīng)查證屬區(qū)域銷(xiāo)售人員過(guò)錯(cuò)的，倒扣5分；6與會(huì)率按時(shí)參加公司定期或不定期會(huì)議以及培訓(xùn)，并充分準(zhǔn)備會(huì)議所需材料5，準(zhǔn)備充分，并提出建設(shè)性意見(jiàn)： 5分 ，準(zhǔn)備充分：: ： ： 0分7工作技能對(duì)公司產(chǎn)品特性以及銷(xiāo)售政策的掌握度5： 5分 ： 3分 ，認(rèn)識(shí)不足： 0分 ，季度、年度考評(píng)結(jié)果直接與季度、年度獎(jiǎng)金掛鉤；=原始基礎(chǔ)工資*績(jī)效考評(píng)系數(shù)； 季/年度獎(jiǎng)金=原始獎(jiǎng)金*績(jī)效考評(píng)系數(shù) ：對(duì)應(yīng)關(guān)系卓越優(yōu)秀優(yōu)良普通待改進(jìn)不合格考評(píng)得分901008089757965746064059對(duì)應(yīng)系數(shù)1五、 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金制度、季、年度綜合獎(jiǎng)勵(lì)制度，財(cái)務(wù)部和行政部實(shí)行年度獎(jiǎng)勵(lì)；；，且月度保底任務(wù)不計(jì)入業(yè)績(jī)提成；營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理月保底任務(wù)根據(jù)合同細(xì)節(jié)另行規(guī)定，區(qū)域銷(xiāo)售主管月保底任務(wù)統(tǒng)一為500罐；：（月完成銷(xiāo)售總額月保底任務(wù)額）*2%；、季、年的時(shí)間周期逐步分配，分配比例為7:1:2（如：當(dāng)月業(yè)績(jī)提成為20000元，則計(jì)入當(dāng)月業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的金額為20000元*70%=14000元；剩余的6000元按照1:2的比例分別計(jì)入季度獎(jiǎng)金與年度獎(jiǎng)金）；，季度、年度獎(jiǎng)金根據(jù)《績(jī)效考評(píng)制度》相關(guān)規(guī)定進(jìn)行考核；，以確保員工操作業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)與公司共同承擔(dān)，也可以調(diào)節(jié)員工本人在豐年和歉年收入的平衡：1）員工年度獎(jiǎng)金超過(guò)3萬(wàn)元的，超出部分提取30%作為其個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)金； 2）因個(gè)人過(guò)錯(cuò)導(dǎo)致公司遭受損失的，經(jīng)公司研究決定需承擔(dān)相關(guān)損失的，可以首先扣除責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)金，風(fēng)險(xiǎn)金余額為零的從當(dāng)月工資中扣除； 3）個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)金在公司賬面保留滿兩年的，或者總額已超過(guò)3萬(wàn)元的，可在年終提取第一年的獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)金，以此類(lèi)推；
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