【正文】 訓(xùn)檔案中包括：個人簡歷、培訓(xùn)課程、培訓(xùn)時間、考核情況、培訓(xùn)評語等。（3）不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，修繕講稿。（3）高級講師——教學(xué)經(jīng)驗豐富，專業(yè)理論水平較高，并能指導(dǎo)年輕講師可開發(fā)新課程，能勝任兩門以上專業(yè)課者。第四條 內(nèi)部講師都應(yīng)以“學(xué)高為師，身正為范”的精神，嚴(yán)格要求自己，努力把實踐經(jīng)驗上升為理論，理論聯(lián)系實際進(jìn)行傳知、授業(yè)、解惑。 ，不補(bǔ)考制。通過聽課檢查了解教學(xué)目的、要求是否正確，教員的學(xué)術(shù)水平如何，教學(xué)方法、教學(xué)態(tài)度如何，教學(xué)效果是否良好，定期分析教學(xué)形勢，改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量，交流教學(xué)經(jīng)驗。 要按照大綱規(guī)定的內(nèi)容，力求做到目的明確、概念準(zhǔn)確、重點突出，條理清晰、推理嚴(yán)密、語言生動、板書簡明、提綱摯領(lǐng)，做好小結(jié)。 給必要的備課時間，重點抽查教案，必要時可集體備課，集思廣益。填寫教案首頁，使用統(tǒng)一的教案用紙。（二）、培訓(xùn)大綱 是本門課程組織實施教學(xué)的指導(dǎo)性文件，主要內(nèi)容包括：教學(xué)目的、要求、教學(xué)內(nèi)容與時間分配、教學(xué)組織和實施辦法。1) 有培訓(xùn)計劃的職能辦應(yīng)提前一周與培訓(xùn)中心聯(lián)系溝通，確定培訓(xùn)時間及相關(guān)事宜；2) 將部門培訓(xùn)報告提交公司領(lǐng)導(dǎo)批閱后轉(zhuǎn)交培訓(xùn)中心總務(wù)后勤組，報告中應(yīng)包括培訓(xùn)內(nèi)容、時間、地點、參加人數(shù)、具體費用等；3) 培訓(xùn)中心提供場地、師資、教具、食宿等相關(guān)的協(xié)助。5) 與相關(guān)培訓(xùn)講師溝通，具體商定有關(guān)事宜：確定培訓(xùn)時間、準(zhǔn)備教案和試講、制作教材資料、草擬考試試題。②以調(diào)研報告為依據(jù)，制定并提交培訓(xùn)計劃，報人事部和公司領(lǐng)導(dǎo)審核同意。課題開發(fā)組成員以及公司中高層管理者進(jìn)修、研讀，公司在資金上給予一定的支持和補(bǔ)貼。資格標(biāo)準(zhǔn)（一）選訓(xùn)資格標(biāo)準(zhǔn)：主要依據(jù)：學(xué)歷和職稱 崗位說明書及任職資格； 往年績效考核積分； 行政獎勵及處分情況； 選訓(xùn)對象工作年限和經(jīng)驗； 選訓(xùn)對象潛質(zhì)、特長及培訓(xùn)意愿 領(lǐng)導(dǎo)評價和個人鑒定（二）結(jié)業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)： 學(xué)業(yè)考試成績合格，排名在既定下限以上； 培訓(xùn)缺勤率、遲到、早退及病事假不超于規(guī)定的課時或次數(shù)； 遵守《教學(xué)管理規(guī)定》和《培訓(xùn)中心后勤管理條例》； 通過培訓(xùn)顧問、培訓(xùn)講師評審；54 / 54選訓(xùn)資格標(biāo)準(zhǔn)：對象崗前崗位技能素質(zhì)再造提高班發(fā)展班中高級管理 晉升和提拔到新崗位 職務(wù)和級別的升遷 部門正在或即將進(jìn)行改革或應(yīng)用新技術(shù) 觀念亟待更新 績效考核排名落后 用心不專 受到降職 受警告處分 績效考核排名居中 綜合素質(zhì)有待提高 曾受過公司嘉獎 有機(jī)會晉升和提拔者 有很大潛力空間 公司的骨干 突出貢獻(xiàn)，無不良紀(jì)錄產(chǎn)品經(jīng)理準(zhǔn)備上任 之前專業(yè)不對口 公司營銷模式調(diào)整 新技能新手段的應(yīng)用 效考核排名落后 能力不符 工作不用心 受到降職或受警告處分績效考核排名居中 綜合素質(zhì)有待提高 曾受過公司嘉獎有機(jī)會晉升和提拔者有很大潛力空間公司的骨干突出貢獻(xiàn)，無不良紀(jì)錄區(qū)域經(jīng)理 升和提拔到新崗位職務(wù)和級別的升遷之前專業(yè)不對口公司營銷模式調(diào)整新技能新手段的應(yīng)用 效考核排名落后 能力欠缺 敬業(yè)態(tài)度有待改善受到降職或受警告處分績效考核排名居中綜合素質(zhì)有待提高曾受過公司嘉獎 有機(jī)會晉升和提拔者 有很大潛力空間 公司的骨干突出貢獻(xiàn)，無不良紀(jì)錄線經(jīng)理準(zhǔn)備上任之前專業(yè)不對口公司營銷模式調(diào)整新技能新手段的應(yīng)用 效考核排名落后 能力不足 工作態(tài)度欠佳受到降職或受警告處分 學(xué)歷在本科以上 業(yè)績表現(xiàn)突出 曾受公司嘉獎 年齡在30歲以下 學(xué)歷在本科以上 業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異 曾受公司嘉獎 年齡在30歲以下業(yè)務(wù)主管準(zhǔn)備上任之前專業(yè)不對口公司營銷模式調(diào)整新技能新手段的應(yīng)用 業(yè)績較差 違規(guī)操作 態(tài)度不良 能力不足 學(xué)歷在大專以上 業(yè)績良好 年齡在30歲以下 學(xué)歷在大專以上 業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異 曾受公司嘉獎年齡在30歲以下內(nèi)務(wù)主管 準(zhǔn)備上任 輪崗工作學(xué)習(xí) 工作流程改革 新技能新手段應(yīng)用 專業(yè)知識不足 績效不良 違規(guī)操作 態(tài)度不認(rèn)真 能力差 學(xué)歷在本科以上 年齡在35以下 態(tài)度認(rèn)真，績效較佳 曾受嘉獎，無不良紀(jì)錄 學(xué)歷在本科以上 年齡在35以下 工作一絲不茍 屢受表彰，無不良紀(jì)錄內(nèi)務(wù)員工 新員工 輪崗或代崗工作流程改革新技能新手段應(yīng)用專業(yè)知識不足績效不良違規(guī)操作態(tài)度不認(rèn)真能力不足學(xué)歷在本科以上年齡在35以下態(tài)度認(rèn)真，績效較佳曾受嘉獎，無不良紀(jì)錄學(xué)歷在本科以上年齡在35以下績效名列前茅屢受表彰，無不良紀(jì)錄醫(yī)學(xué)代表培訓(xùn)試用期醫(yī)學(xué)代表 片區(qū)實施新項目績效不良違規(guī)操作態(tài)度不認(rèn)真能力不足 學(xué)歷在大專以上 年齡在30歲以下 業(yè)績優(yōu)良 能力強(qiáng) 學(xué)歷在大專以上 年齡在30歲以下 業(yè)績極佳 有很大發(fā)展?jié)摿と藙偵蠉従吐?作流程改革 技能新手段應(yīng)用 專業(yè)知識不足績效不良違規(guī)操作態(tài)度不認(rèn)真能力不足學(xué)歷在中專以上年齡在30歲以下業(yè)績極佳有潛力六、培訓(xùn)類型與形式 根據(jù)培訓(xùn)對象參加培訓(xùn)教育的時間和地點，可分為三種類型：OFF (off the job training)是指一般集合式教育訓(xùn)練，分內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)。素質(zhì)培訓(xùn)指能力未達(dá)到崗位要求的員工的再造培訓(xùn)。培訓(xùn)班成員包括總部中層管理干部、產(chǎn)品總監(jiān)和片區(qū)區(qū)域經(jīng)理。 二、根據(jù)公司成長和員工職業(yè)生涯特點進(jìn)行的劃分。評估小組職責(zé)課程開發(fā)進(jìn)度的監(jiān)控。開發(fā)小組組員責(zé)任按進(jìn)度表開發(fā)高質(zhì)量的銷售培訓(xùn)課程。1—7組的組員從片區(qū)的區(qū)總、線經(jīng)理及優(yōu)秀主管中選拔組成，小組8及小組9的組員從產(chǎn)品經(jīng)理及產(chǎn)品助理中選拔，小組10及小組11從相關(guān)職能部門中選拔。我們開展培訓(xùn)的目的在于：，提高全體貿(mào)易公司員工素質(zhì)，以適應(yīng)貿(mào)易公司不斷發(fā)展的管理和業(yè)務(wù)要求；＃＃企業(yè)文化了解，傳播和延續(xù)＃＃文化精髓的同時，與時代和變革同步，重塑新文化；，提倡創(chuàng)新進(jìn)取的團(tuán)隊精神，在公司內(nèi)部形成良好的學(xué)習(xí)和工作氣氛，增強(qiáng)公司凝聚力。 培訓(xùn)中心在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和人事部的直接領(lǐng)導(dǎo)下開展培訓(xùn)工作，直接對公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。優(yōu)先參加相關(guān)課程的外派培訓(xùn)。課程開發(fā)注意事項每位組員負(fù)責(zé)一門課程研發(fā)，向組長匯報。四、培訓(xùn)對象類別培訓(xùn)劃分主要有兩種類型：216。所以，對銷售人員的培訓(xùn)是員工培訓(xùn)計劃的重中之重，培訓(xùn)課程的設(shè)計和安排也以銷售部門為主。4． 各線經(jīng)理培訓(xùn)班是指對各片區(qū)分線經(jīng)理的培訓(xùn)，業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)班 是指對公司銷售部各片區(qū)業(yè)務(wù)主管的培訓(xùn)。五、培訓(xùn)及結(jié)業(yè)資格認(rèn)證 包括兩方面內(nèi)容：選訓(xùn)資格認(rèn)證、培訓(xùn)結(jié)業(yè)資格認(rèn)證。(on the job training)是指一般工作場所內(nèi)的教育訓(xùn)練而言。有效利用片區(qū)的部分設(shè)施和人力資源開展的培訓(xùn)，同時節(jié)約培訓(xùn)成本。 教務(wù)組將學(xué)員考核成績錄入檔案，將培訓(xùn)考核情況及時反饋給人事部以及受訓(xùn)員工所在部門或所屬領(lǐng)導(dǎo)。培訓(xùn)實施1) 區(qū)總負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心顧問、講師和相關(guān)助理人員的接機(jī)和食宿安排；2) 區(qū)總根據(jù)培訓(xùn)需要落實培訓(xùn)場地和受訓(xùn)人員，布置培訓(xùn)會場：橫幅標(biāo)語、課座椅安排、名字牌、教學(xué)用具；3) 課后進(jìn)行問卷調(diào)查和及時問詢學(xué)員對培訓(xùn)的評價和看法；4) 培訓(xùn)期間，在區(qū)總的主持下，安排懇談會。3）獎勵性外訓(xùn)：A. 獲公司嘉獎的員工經(jīng)人力資源部進(jìn)行培訓(xùn)資格認(rèn)證，由總經(jīng)理審核；B. 培訓(xùn)中心規(guī)定培訓(xùn)課時及費用額度；C. 可自選參加培訓(xùn)課程，培訓(xùn)后提交培訓(xùn)效果報告存檔；D. 相關(guān)費用單據(jù)經(jīng)培訓(xùn)中心核認(rèn)后報銷。由課題小組開發(fā)，教務(wù)組協(xié)助對進(jìn)行預(yù)審和匯編。（五）教學(xué)組織： 教學(xué)組的組成： 成立教學(xué)組，負(fù)責(zé)教學(xué)工作的實施； 教學(xué)組長負(fù)責(zé)本課全盤教學(xué)工作，根據(jù)教學(xué)計劃和教學(xué)大綱，制訂具體實施方案， 指定教學(xué)組成員，分配教學(xué)任務(wù)，定時間、定內(nèi)容、定人員、定方法。 在開課前一周完成，適用于下列情況： ①新課新內(nèi)容者。 由教務(wù)組或課題組定期或不定期地組織實施。 （3）學(xué)生評價：制定學(xué)員問卷表，由培訓(xùn)對象填寫。 三、執(zhí)行日期，自總部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)之日起。第七條 努力鉆研業(yè)務(wù)，有良好讀書習(xí)慣，具備較好的口頭表達(dá)和演講能力者。（3）按限額報銷參考書籍費。培訓(xùn)考核辦法采用綜合考評制，從考試成績和課堂表現(xiàn)（培訓(xùn)紀(jì)律）兩方面對學(xué)員進(jìn)行綜合考核： 考試成績： 考試采用百分制，然后根據(jù)考試成績排列名次，排名結(jié)果按統(tǒng)計學(xué)正態(tài)分布的原理將學(xué)員分成五個計分檔次，劃分方法見下圖： 高 低優(yōu)10%良20%中40%及格20%不及格10% 優(yōu)：排名最前的10%，計5分； 良：排名“優(yōu)”后的20%，計4分； 中：排名“良“后的40%，計3分； 及格：排名“中”后面的20% ，計1分； 不及格：排名最后的10%，計0分 各項考試權(quán)重表：　　　分段項目　評分優(yōu)10%良20%中40%及格20%不及格10%權(quán)重階段考試5431060%期終考試5431030%函授考試5431010% 課堂表現(xiàn)、培訓(xùn)紀(jì)律：作為培訓(xùn)考核成績的一個重要依據(jù)，其評分尺度由培訓(xùn)教務(wù)組掌握。外聘教師費指培訓(xùn)中心舉辦的各項培訓(xùn)的外聘教師費。標(biāo)準(zhǔn)為場地租金25元/人特別說明：參加培訓(xùn)中心、各職能部門、業(yè)務(wù)部門及片區(qū)組織的培訓(xùn)的學(xué)員交通費（包括機(jī)票、火車票、汽車票、船票）不在培訓(xùn)專項費用使用范圍內(nèi)。三、培訓(xùn)專項費用使用程序培訓(xùn)中心組織的培訓(xùn)培訓(xùn)中心提出申請 人力資源部審核 總經(jīng)理審批 培訓(xùn)中心備案、執(zhí)行職能部門組織的培訓(xùn)職能部門提出申請 培訓(xùn)中心審核 人力資源部審核 總經(jīng)理審批 培訓(xùn)中心備案、執(zhí)行業(yè)務(wù)部門及職能部門在培訓(xùn)中心舉行會議部門提出申請 培訓(xùn)中心審核 人力資源部審核 總經(jīng)理審批 培訓(xùn)中心備案、執(zhí)行外派培訓(xùn)（1）個人提出申請 總經(jīng)理審批 培訓(xùn)中心備案、執(zhí)行（2）培訓(xùn)中心提出建議 總經(jīng)理審批 培訓(xùn)中心備案 執(zhí)行教材費、圖書、網(wǎng)站開發(fā)費培訓(xùn)中心提出申請 人力資源部審核 總經(jīng)理審批 培訓(xùn)中心備案、執(zhí)行。