【正文】 優(yōu)秀的企業(yè)會非常渴望員工的成長。目的：是為了了解所要銷售樓盤的周邊情況及配套設施，發(fā)掘地段潛力與特點，培養(yǎng)區(qū)域感覺。寫區(qū)域印象報告。（3）總結(jié)：分析了現(xiàn)狀后，還要就房產(chǎn)形式結(jié)合過去（形成背景）和將來（發(fā)展趨勢、市政規(guī)劃），對該地塊進行深度分析總結(jié)。收集有價值的樓盤資料，樓盤主要是周圍的和暢銷的，資料主要是樓書、樓價和戶型，然后進行分類整理，比較困難的是要了解這些項目的具體成交情況。心理處理：破除心理障礙，不要認為是在騙人，感覺心虛和不好意思，而是要把自己想像成真正的購房者。根據(jù)不同樓盤做相應的設定，讓對方業(yè)務員相信自己是準客戶。培養(yǎng)吃苦精神和忍辱負重的精神。（4）采訪：如以報社、電視臺、雜志社記者的身份做采訪。（3）保持燦爛的笑容和快樂的心態(tài)。 注意事項：（1）頭天晚上早點休息，保證充沛體力。（2）推廣：如高爾夫球場會籍推廣、野營活動推廣。打破心理障礙，敢于向陌生人SP（這是不損害對方利益的，是善意的謊言）。⑶ 仔細觀察工地內(nèi)的環(huán)境、建筑布局以及工地周邊的狀況。（二）市調(diào)的方法及注意事項 市調(diào)的方法有很多種，是按所調(diào)查個案的不同情況（包括價位、地段）來選擇適合的最佳方式，同時選擇的方法要適合自己（市調(diào)者）。學習競爭樓盤的優(yōu)點、銷售特點以及他們業(yè)務員的優(yōu)點。e. 房地產(chǎn)，可分為商業(yè)用房，工業(yè)用房和住宅用房，住宅用房還可分為幾個板塊，重點是新建住宅。 填表（附表一）填表目的是把圖上的每一處詳細化，充實其內(nèi)容建議填寫公用設施分析表時，按照以下順序填寫：商場；酒店餐館；超市（含大賣場、中型超市、便利店）；集貿(mào)市場；金融（含銀行、證券、基金、信托、保險公司）；休閑娛樂（含文化、體育）；學校；醫(yī)療（含醫(yī)院和藥店）；寫字樓；1郵電（含郵政、電信）；1公用事業(yè)（政府事業(yè)單位、自來水、電力、燃氣公司）；1其他（如一些較大的企業(yè)）。二級3~4個月1200+500達到正式業(yè)務員三級的標準（標準同上）房地產(chǎn)作用全面知識，熟練銷售技巧等與同事之間相處融洽堅決服從和對待專案和組長下達的工作，有問題事后提出完成月度基礎指標達到自身的工作標準，并且表現(xiàn)優(yōu)秀者，工作期間的日常工作表現(xiàn)與業(yè)務員的工作表現(xiàn)均得到認可；完成挑戰(zhàn)指標2次一級3~4個月1200+500達到正式業(yè)務員的二級標準（標準同上）準時參加案場的各種會議發(fā)現(xiàn)問題及時和專案和組長溝通幫助新人，理論與實踐相結(jié)合做任何事想到自己是公司一員，不做有損公司形象的事完成月度基礎指標達到正式業(yè)務員二級的升級標準，并且要有一定的管理能力、協(xié)調(diào)能力以及能夠理論與實踐相結(jié)合，有幫助他人的精神；完成挑戰(zhàn)指標4次資深業(yè)務員三級2~3個月1400+600能夠認真遵守公司及案場的規(guī)章制度，不違紀、不違規(guī)以身作則，幫助他人，做一個好的榜樣月度考評分達80分月度指標完成堅決服從和對待專案和組長下達的工作，有問題事后提出完成月度基礎指標達到自身的工作標準以及完成主管下達的各項工作，并且能夠主動協(xié)助專案經(jīng)理的工作等等；完成挑戰(zhàn)指標2次在工作期間自身或者是屬于自己管理的新人有違規(guī)，違紀行為，給案場帶來不良影響嗜 ，個人或者屬于自己管理的新人被公司給予過行政處罰的，由專案經(jīng)理以書面方式提出申請，經(jīng)主委同意后報管理部核準執(zhí)行二級2~3個月1400+600達到資深業(yè)務員三級標準（標準同上）協(xié)助專案經(jīng)理與組長的工作協(xié)助案前作業(yè)培訓新人等完成月度基礎指標達到自身的工作標準以及完成主管下達的各項工作，能夠協(xié)助專案經(jīng)理、培訓新人等等的工作；完成挑戰(zhàn)指標3次一級2~3個月1400+600達到資深業(yè)務員二級標準（標準同上）具備見習組長的能力理論與實踐的能夠相結(jié)合，并且有一定的書寫能力具備一定的管理能力、協(xié)調(diào)能力，與整合組織能力敢于承擔責任，勇于探新完成月度基礎指標達到自身的工作標準以及完成主管下達的各項工作，有較強的管理意識，能夠協(xié)助專案經(jīng)理、培訓新人等等的工作；通過公司晉升考核組長見習3~6個月1400+600能夠帶頭認真遵守公司及案場的規(guī)章制度，使自己與組織不違紀、不違規(guī)，在組員之間做個好榜樣以身作則，幫助組員與機關報人更好的完成工作月度考評分達80分自己和小組基礎指標完成協(xié)助專案經(jīng)理的工作協(xié)助案前作業(yè)培訓組員及新人等堅決服從和認真對待專案經(jīng)理下達的工作，有問題事后提出達到自身的工作標準以及完成主管下達的各項工作，能夠各級協(xié)助專案經(jīng)理、培訓新人等等的工作，完成2次以上挑戰(zhàn)指標在工作期間自身或者是下屬組員有違規(guī)、違紀行為，給案場帶來不良影響者，個人或者下屬組員被公司給予過行政處罰的，由專案經(jīng)理以書面方式提出申請，經(jīng)主委同意后報管理部核準執(zhí)行正式3~6個月1400+800達到見習組長的標準（標準同上）本人及下屬組員大幅超標，且本人各項業(yè)績?yōu)樾〗M前二位合理有計劃、有條理地分配組員協(xié)同完成各項工作自身通曉簽約、按揭辦理等專業(yè)知識，并且堅持每周對組員進行培訓管理意識強烈、團體合作意識強烈、有理想、有抱負、有目標并且有能力及實力達到自身的工作標準，綜合素質(zhì)良好（如管理能力、協(xié)調(diào)能力等等），對主管下達的各項工作能主動、積極的完成、負責培訓新人，專案不在案場時，有能力協(xié)調(diào)好案場所產(chǎn)生的問題，并能讓案場維持運作狀況；專案見習6~12個月1700+1000所在樓盤成功銷售，并完成銷售指標50%以上如負責小組工作的見習專案、小組指標連續(xù)3個月達標，組員無違紀行為完成樓盤的銷售工作，代理執(zhí)行期間套數(shù)不低于銷售總量30%代理執(zhí)行案場專案經(jīng)理工作612個月案場月度考評分達標達到晉升標準，在專案經(jīng)理的指導下，完成見習代理執(zhí)行專案經(jīng)理的工作，代理期間各月業(yè)績達標；獨立完成案前操作經(jīng)驗在工作期間自身或者是下屬人員出現(xiàn)嚴重違紀、違規(guī)行為，在操作個案期間，出現(xiàn)連續(xù)3各月未完成案場業(yè)績指標，由上級主委報管理部標準執(zhí)行正式12~24個月1800+1400具備案場組織、業(yè)務培訓能力指揮判斷能力；從容指揮案場各項事務對項目產(chǎn)品的理解能力；獨立掌控樓盤操作的綜合能力具領導能力，案場管理有序，不斷提高團隊凝聚力達到晉升標準，操作個案各月業(yè)績達標，團隊人員無嚴重違紀違規(guī)現(xiàn)象；每年合格完成兩次以上的公司規(guī)模型培訓資深2000+1700成功銷售2個樓盤操作經(jīng)驗，公寓800套，別墅不低于200套案場月度考評分達標操作個案各月業(yè)績達標取得“最佳案場”稱號具團隊凝聚力、領導力、具相當高威信達到主委晉升標準第五章 新人房產(chǎn)入門三要素踏街、市調(diào)、掃樓是房地產(chǎn)入門最好最快速的方法，同時可以從中培養(yǎng)一個優(yōu)秀業(yè)務員所要具備的各種素質(zhì)，是考驗新人是否適合成為一個優(yōu)秀業(yè)務員的第一關，認真去做，打好基礎，對以后實距銷售極有好處，下面簡單闡述一下三者的作用及意義。1攻關能力，做到具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，客戶疑問都能獨自圓滿恰當?shù)慕鉀Q，有極強的攻關能力。每月市調(diào)，做到無論多忙，都能堅持抽出休息日去市調(diào)兩個以上新樓盤，且能對樓盤做出正確的評判。去除壞習慣，養(yǎng)成好作風，做到注重儀表、談吐、禮儀規(guī)范，無驕、嬌二氣，自身清潔工作出色。海綿性思想好學好問，求知若渴，象海綿一樣不停的在知識的海洋中吸收比自己重幾十倍的水分及養(yǎng)料。辦按揭必須是個人購買，公司購買不可辦按揭。第五節(jié) 有關按揭、公積金政策前言，有關這節(jié)內(nèi)容是根據(jù)國家有關政策的改變和市場經(jīng)濟發(fā)展房地產(chǎn)階段變化不定期更換，下面所述是關于按揭、公積金現(xiàn)行政策基本內(nèi)容綜述。建筑面積 100%建筑面積：套內(nèi)建筑面積 + 公共分攤面積公共分攤面積包括：小公共面積（所處的樓層的公共面積）和大公共面積（底層的大堂、設備層）。熟地，達到三通一平的稱為熟地，三通一平只是達到施工要求。(4) 房地產(chǎn)管理部門核實申請的成交價格并根據(jù)需要對轉(zhuǎn)讓的房地產(chǎn)進行現(xiàn)場勘察和評估?！　? （6）大跨結(jié)構(gòu)　　 大跨結(jié)構(gòu)是指豎向承重結(jié)構(gòu)為柱和墻體，屋蓋用鋼網(wǎng)架、懸索結(jié)構(gòu)或混凝土薄殼、膜結(jié)構(gòu)等的大跨結(jié)構(gòu)?！　? 這種結(jié)構(gòu)剛度大、整體性好、抗震性能好，能承受較大的豎向和水平向荷載；但平面分割較多，難以有較多空間。　　 按結(jié)構(gòu)受力特征分類：　　 分為磚混結(jié)構(gòu)、框架結(jié)構(gòu)、剪力墻結(jié)構(gòu)、框架剪力墻結(jié)構(gòu)、簡體結(jié)構(gòu)、大跨結(jié)構(gòu)等。　　 （3）木結(jié)構(gòu)　　 木結(jié)構(gòu)指全部或大部分用木材建造的結(jié)構(gòu)。按地產(chǎn)市場流通形式劃分，可以分為土地買賣市場，土地使用權出讓市場（一級市場）和土地使用權轉(zhuǎn)讓市場（二級市場）。二、房地產(chǎn)市場的涵義及其特點房地產(chǎn)市場的涵義有廣義和狹義之分，狹義房地產(chǎn)市場，是指專門用來進行房地產(chǎn)買賣、租賃、抵押等交易活動的經(jīng)營場所，主要指房地產(chǎn)交易所，廣義的房地產(chǎn)市場，是指整個社會房地產(chǎn)交易關系的總和，而一個完整的房地產(chǎn)市場是由市場主體、客體、媒介體、價格、資金運行機制等因素構(gòu)成的綜合系統(tǒng)。領：誓言人合：某某某（各自的名字）二、經(jīng)營理念：向上、創(chuàng)業(yè)、公平、和諧三、核心價值觀：不斷超越、追求完美四、基本原則：對事不對人 維護他人的自信和自尊 保持建設性關系 主動改善情況 以身作則五、質(zhì)量方針：以房地產(chǎn)整合營銷服務為橋梁，不斷超越消費者和發(fā)展商日益提高的期望和要求。貫標管理：掌控案場規(guī)范運作?？蛻舴眨河行Ч芾砜蛻糍Y源、不斷提升服務品質(zhì)。第一章 企業(yè)文化介紹第一節(jié) 公司的概況