【正文】 考樓盤(pán)，鑒于目前在售項(xiàng)目只有翠微清波及鴻運(yùn)之星，其余項(xiàng)目為 2手房?jī)r(jià)格，上表可以看出： 5500— 6200元 /㎡ 的價(jià)格區(qū)間是該區(qū)域的空白點(diǎn) 4000 4500 5000 5500 6000 6500以上 低檔 中檔 高檔 鴻運(yùn)之星（ 40年產(chǎn)權(quán)） 翠微清波 米蘭香洲（ 2手） 中鐵雙龍灣（ 2手） 東立清水河畔 價(jià)格定位 — 市場(chǎng)比較 價(jià)格定位 — 價(jià)格趨勢(shì) 根據(jù)成都市及城西近年房產(chǎn)價(jià)格的漲幅趨勢(shì)研究，年遞增率以 10%保守估計(jì)，本項(xiàng)目在 2期面市時(shí)的入市均價(jià)應(yīng)在目前的市場(chǎng)比較價(jià)基礎(chǔ)上漲300400元 /㎡ 左右。 日期 星期 媒體 版幅 版位 顏色 建筑類(lèi)型 廣告語(yǔ) 備注 7月 12日 星期四 成都商報(bào) 1/2 9 彩色 45118平米 武漢地產(chǎn)大亨浮出成都東立清水河畔 7月 21日盛大開(kāi)盤(pán) 敬請(qǐng)關(guān)注 7月 19日 星期四 成都商報(bào) 1/2 2 彩色 45118平米 16萬(wàn)平方米 .濱水美宅 /起價(jià) 4280元每平米 7月 21日盛大開(kāi)盤(pán) 敬請(qǐng)關(guān)注 7月 5日 星期四 居周刊 1 輕涂紙 彩色 45－ 118平米 武漢 “ 雙地王 ” 正式登陸成都 7月 21日精彩亮相 7月 12日 星期四 居周刊 拉頁(yè) 輕涂紙 彩色 45118平米 16萬(wàn)平方米 .濱水美宅 7月 21日 登記、選房現(xiàn)已開(kāi)始 7月 12日 星期四 居周刊 1 輕涂紙 彩色 /軟文 45118平米 東立置業(yè)，登抵成都的典藏之作 7月 19日 星期四 居周刊 1 輕涂紙 彩色 /軟文 45118平米 優(yōu)雅水岸生活 經(jīng)典戶(hù)型水景美宅 7月 26日 星期四 居周刊 1 輕涂紙 彩色 /軟文 45118平米 東立置業(yè)來(lái)自武漢房地產(chǎn)10強(qiáng)的榮譽(yù)企業(yè) “ 雙地王 ”開(kāi)發(fā)商進(jìn)駐成都 16萬(wàn)平方米濱水美宅 陽(yáng)光美宅健康戶(hù)型 六組 1＋ 1親情組合 共享天倫之樂(lè) 7月 27日 星期五 成都晚報(bào) 1/2 樓市 08 彩色 /軟文 45118平米 買(mǎi)不買(mǎi)房看地點(diǎn)，掏不掏錢(qián)看戶(hù)型 經(jīng)典戶(hù)型水景美宅 8月 9日 星期四 成都商報(bào) 1/2 16 彩色 45118平米 環(huán)保節(jié)能 百年品質(zhì) 第一批次房源已售罄 第二批次火爆熱銷(xiāo)中 東立 .清水河畔報(bào)版小結(jié) 日期 星期 媒體 版幅 版位 顏色 建筑類(lèi)型 廣告語(yǔ) 備注 具體地址 8月 17日 星期五 華西都市報(bào) 1/2 36 彩色 45118平米 熱烈祝賀東立公司今年 16月份在武漢銷(xiāo)售穩(wěn)居前十強(qiáng) 第二批此房源盛情開(kāi)放 青羊區(qū)蘇坡立交橋旁 8月 23日 星期四 成都商報(bào) 1/2 36 彩色 45118平米 一線(xiàn)臨水 享城市珍藏 尊貴臨水生態(tài)居所傾情綻放 青羊區(qū)蘇坡立交橋旁 8月 31日 星期五 華西都市報(bào) 1/2 34 彩色 45118平米 品一線(xiàn)湖水 享城市珍藏 尊貴臨水生態(tài)居所傾情綻放 青羊區(qū)蘇坡立交橋旁 8月 2日 星期四 居周刊 1 輕涂紙 彩色 /軟文 45118平米 享受靜謐 享受優(yōu)雅水岸生活 水岸人居之行 青羊區(qū)蘇坡立交橋旁 8月 2日 星期四 成都晚報(bào) 1/2 樓市封面 彩色 45118平米 優(yōu)雅水岸生，唯我獨(dú)尊 青羊區(qū)蘇坡立交橋旁 8月 9日 星期四 居周刊 1 輕涂紙 彩色 /軟文 45118平米 買(mǎi)不買(mǎi)房看地點(diǎn) 掏不掏錢(qián)看戶(hù)型 第一批次房源圓滿(mǎn)銷(xiāo)售 第二批次正火熱銷(xiāo)售中 青羊區(qū)蘇坡立交橋旁 8月 16日 星期四 居周刊 1 輕涂紙 彩色 /軟文 45118平米 買(mǎi)房要放心第一看節(jié)能 傾心打造時(shí)尚節(jié)能住宅 青羊區(qū)蘇坡立交橋旁 8月 23日 星期四 居周刊 1 輕涂紙 彩色 /軟文 45118平米 水景戶(hù)型推薦 青羊區(qū)蘇坡立交橋旁 8月 24日 星期五 成都晚報(bào) 1/2 5 彩色 /軟文 45118平米 水景豪庭，構(gòu)筑幸福水岸生活 第二批次房源盛情開(kāi)放 青羊區(qū)蘇坡立交橋旁 8月 30日 星期四 居周刊 1 輕涂紙 彩色 /軟文 45118平米 品一線(xiàn)湖水 享城市珍藏 青羊區(qū)蘇坡立交橋旁 報(bào)版情況一覽表 東立 .清水河畔報(bào)版小結(jié) 華西 商報(bào)8.9半版報(bào)版 居周刊8.2日廣告 東立 .清水河畔報(bào)版瀏覽 居周刊廣告 居周刊廣告 商報(bào) 東立 .清水河畔報(bào)版瀏覽 居周刊廣告 小結(jié)： 本項(xiàng)目從 7月開(kāi)始投放廣告以來(lái)多以居周刊為主，輔有一定的商報(bào)和華西報(bào)版，但多是半版形式出現(xiàn)；但在 8月的廣告投放指標(biāo)中占到整個(gè)市場(chǎng)的第二位。 本案現(xiàn)狀及解決方案 從目前售樓處現(xiàn)場(chǎng)物料情況來(lái)看，在項(xiàng)目沙盤(pán)設(shè)計(jì)上，建筑物部分過(guò)高，過(guò)大，給人以建筑密度較大的感覺(jué)，且做為項(xiàng)目亮點(diǎn)之一的園林設(shè)計(jì)無(wú)法得到突出，建議對(duì)其進(jìn)行調(diào)整。 本案地處外金沙片區(qū)，隨著后期龍湖翠微清波的即將售罄，未來(lái)該區(qū)域項(xiàng)目只有本案與鴻運(yùn)之星，而鴻運(yùn)之星大部分為 40年產(chǎn)權(quán)， 70年產(chǎn)權(quán)推出時(shí)間較為滯后，從目前來(lái)看，該區(qū)域最大的競(jìng)爭(zhēng)者是自己，深化本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣，加大通路包裝，后期價(jià)格會(huì)有較大的上升空間，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化。 戶(hù)型點(diǎn)評(píng) 此戶(hù)型同該樓盤(pán)大多數(shù)戶(hù)型一樣，設(shè)計(jì)較為狹長(zhǎng)，不利于采光，且過(guò)道浪費(fèi)嚴(yán)重。雙龍灣 推廣小結(jié) ? 年齡： 30－ 55歲居多，以中老年人為主 ? 職業(yè)：以成都西邊、西南邊政府公務(wù)員及公司中層以上為主 ? 家庭結(jié)構(gòu)：多為一家 3口及一家三代人同住 ? 年收入：家庭年收入 10萬(wàn)以上 ? 交通工具：多為 10萬(wàn)左右私家車(chē) ? 吸引點(diǎn)：河居生活環(huán)境、片區(qū)發(fā)展?jié)摿?、中鐵品質(zhì)等 ? 置業(yè)目的：多為改善居住環(huán)境，養(yǎng)老 ? 置業(yè)次數(shù)： 12次居多 ? 認(rèn)知途徑：戶(hù)外、報(bào)紙廣告、站牌廣告、成都樓市等 典型樓盤(pán)個(gè)案分析 — 中鐵 暢銷(xiāo)戶(hù)型 C13’、 C14’、 C12’、 C15’:㎡ B2 B2 B22（ B）、 B24:㎡ 07年 3月 8日 4月 7日 5月 1日 項(xiàng)目開(kāi)始咨詢(xún) VIP卡正式接受申領(lǐng) 蓄客期 4月 15日 1批次開(kāi)盤(pán)，當(dāng)天銷(xiāo)售率 35%左右，開(kāi)盤(pán)均價(jià) 4700元 /平米 銷(xiāo)售期 2批次開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天售出房源不到100套，均價(jià) 4900元 /平米 7月中旬 住宅住余40% 9月 9日 基本清盤(pán)，僅余 2套頂躍在售 典型樓盤(pán)個(gè)案分析 — 中鐵 ?項(xiàng)目在銷(xiāo)售階段舉辦了較多的推廣活動(dòng)，如 精選家園日、尋找金沙國(guó)際新區(qū)人 居代言人形象等； ?推廣主題：高貴品質(zhì)，攜手平易價(jià)格，輕松步入美好生活 海闊天空，時(shí)尚米蘭 園景動(dòng)人，品質(zhì)動(dòng)心 推廣賣(mài)點(diǎn)： ，城西置業(yè)的首選 ，短進(jìn)深，成就各戶(hù)采光、對(duì)流、觀景的均好性 典型樓盤(pán)個(gè)案分析 — 米蘭香洲 推廣小結(jié) ? 年齡： 2545歲居多，以有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中年人為主 ? 職業(yè)：以成都西邊的政府公務(wù)員、公司職員以及附近居民為主 ? 家庭結(jié)構(gòu)：多一家 3口或者是兩口之家 ? 年收入：家庭年收入 610萬(wàn) ? 交通工具： 510萬(wàn)的私家車(chē)、公交車(chē)等 ? 吸引點(diǎn)：低于市區(qū)的價(jià)格、清水河環(huán)繞的良好居住環(huán)境等 ? 置業(yè)目的：多為改善居住環(huán)境，也有部分是投資客戶(hù) ? 置業(yè)次數(shù)： 1或 2次居多 ? 認(rèn)知途徑：戶(hù)外廣告、報(bào)紙廣告、道旗、網(wǎng)絡(luò)等 典型樓盤(pán)個(gè)案分析 — 米蘭香洲 客戶(hù)小結(jié) 典型樓盤(pán)個(gè)案分析 — 中鐵 典型樓盤(pán)個(gè)案分析 — 龍湖 .翠微清波 報(bào)版情況一覽表 約500萬(wàn) 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示道旗 商報(bào)半版報(bào)版 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)外包裝 華西整版報(bào)版 典型樓盤(pán)個(gè)案分析 — 龍湖 .翠微清波 ? 推廣方式較為多樣，以戶(hù)外廣告、報(bào)版為主； ?其報(bào)版主要發(fā)布在商報(bào)及華西，以整版、半版居多，也有居周刊等媒體輔助發(fā)布。幼兒園：社區(qū)幼兒園、財(cái)大幼兒園、愛(ài)樂(lè)幼兒園 。 供應(yīng)情況說(shuō)明了城西作為傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域，開(kāi)發(fā)量呈持續(xù)走高之勢(shì)； 上半年成都房地產(chǎn)市場(chǎng)處于高速發(fā)展之中 ， 商品房的供應(yīng)和銷(xiāo)售量較去年同期有較大幅度的增長(zhǎng) ， 同時(shí)商品房交易價(jià)格也呈持續(xù)上漲之勢(shì) ， 特別是受 “ 新特區(qū) ”利好政策的影響 ， 房?jī)r(jià)漲幅較大 。 成都總體市場(chǎng)情況 各月商品房交易均價(jià)走勢(shì)25007500價(jià)格(元/平方米)全市 4049 3935 4006 3927 4485五城區(qū) 4707 4661 4744 4897 5296郊區(qū)縣 2854 3016 3112 3017 355312月 3月 4月 5月 6月數(shù)據(jù)顯示， 15月全市及郊區(qū)縣的商品房銷(xiāo)售價(jià)格呈平穩(wěn)態(tài)勢(shì) 。 內(nèi)部配套： 400平米的游泳池； 2個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)， 1個(gè)籃球場(chǎng)； 1個(gè)幼兒園；業(yè)主活動(dòng)中心； 5600平米的社區(qū)商業(yè)配套。 內(nèi)部配套： 幼兒園、音樂(lè)半島、金色沙灘、景觀泳池、會(huì)所、兒童游戲區(qū)、健身步道等高品質(zhì)休閑空間 戶(hù)型配比 兩室兩廳一衛(wèi) 建筑面積： 8794㎡ 配比：占 % 三室兩廳兩衛(wèi) 建筑面積： 111131㎡ 配比 :占 % 綠化率 30% 交房日 2022年底 容積率 公攤率 14% 銷(xiāo)售進(jìn)度 銷(xiāo)售率：已經(jīng)清盤(pán) 價(jià) 格 4400元 /㎡ ； 4300元 /㎡ ； 4200元 /㎡ 物管費(fèi) /㎡ 開(kāi)發(fā)商 藍(lán)光房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 物管公司 成都市嘉寶物業(yè)管理有限公司 營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn) ，城西置業(yè)的首選。 項(xiàng)目占地 29畝，總建筑面積 ㎡ ，住宅戶(hù)數(shù) 700戶(hù)，由 5棟 2021層電梯公寓住宅及配套的公共建筑組成。雙龍灣 日期 星期 媒體 版幅 版位 報(bào)刊價(jià)格 廣告語(yǔ) 備注3 月7 日 星期三 華西都市報(bào) 3 3 2 4 10 108000 1 片森林 1 條河流 1 座家園 3 . 8 咨詢(xún)中心盛大開(kāi)放3 月7 日 星期三 成都商報(bào) 3 3 2 4 15 125000 1 片森林 1 條河流 1 座家園 3 . 8 咨詢(xún)中心盛大開(kāi)放3 月8 日 星期四 華西都市報(bào) 3 3 2 4 房產(chǎn) 26 110000 1 片森林 1 條河流 1 座家園 3 . 8 咨詢(xún)中心盛大開(kāi)放3 月8 日 星期四 成都商報(bào) 3 3 2 4 房產(chǎn) 34 90000 1 片森林 1 條河流 1 座家園 3 . 8 咨詢(xún)中心盛大開(kāi)放4 月6 日 星期五 華西都市報(bào) 3 3 2 4 38 99000 私享，清水河畔的幸福時(shí)光4 月 7 日起 V I P 卡正式接受申領(lǐng)，并接受誠(chéng)意金登記，歡迎各位購(gòu)房者前往接待中心咨詢(xún)辦理4 月6 日 星期五 成都商報(bào) 3 3 2 4 18 100000 私享，清水河畔的幸福時(shí)光4 月 7 日起 V I P 卡正式接受申領(lǐng)，并接受誠(chéng)意金登記，歡迎各位購(gòu)房者前往接待中心咨詢(xún)辦理4 月1 0 日 星期二 成都商報(bào) 3 3 2 4 18 1000004 月1 5 日幸福相約/ 清水河畔人文大作V I P 卡正在熱烈申領(lǐng)中，同步接受誠(chéng)意金登記，歡迎前往銷(xiāo)售中心辦理4 月1 2 日 星期四 華西都市報(bào) 3 3 2 4 41 99000 4 月1 5 日盛大開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售中心正在辦理開(kāi)盤(pán)誠(chéng)意金登記及 V I P 卡申領(lǐng)，此期間將享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠4 月1 2 日 星期四 成都商報(bào) 3 3 2 4 41 90000 4 月1 5 日盛大開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售中心正在辦理開(kāi)盤(pán)誠(chéng)意金登記及 V I P 卡申領(lǐng)，此期間將享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠4 月1 3 日 星期五 成都商報(bào) 3 3 2 4 17 100000 成都還有這樣的好房子嗎4 月 15 日盛大開(kāi)盤(pán) 銷(xiāo)售中心正在辦理誠(chéng)意金 登記及V I P 卡申領(lǐng) 此期間將享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠4 月1 5 日 星期日 華西都市報(bào) 3 3 4 8 3 162500 清水河畔人文大作 4 月 15 日盛大開(kāi)盤(pán)4 月1 5 日 星期日 成都商報(bào) 3 3 4 8 4 170000 清水河畔人文大作 4 月 15 日盛大開(kāi)盤(pán)4 月2 9