【正文】 考樓盤，鑒于目前在售項目只有翠微清波及鴻運之星，其余項目為 2手房價格，上表可以看出： 5500— 6200元 /㎡ 的價格區(qū)間是該區(qū)域的空白點 4000 4500 5000 5500 6000 6500以上 低檔 中檔 高檔 鴻運之星（ 40年產(chǎn)權(quán)） 翠微清波 米蘭香洲（ 2手） 中鐵雙龍灣（ 2手） 東立清水河畔 價格定位 — 市場比較 價格定位 — 價格趨勢 根據(jù)成都市及城西近年房產(chǎn)價格的漲幅趨勢研究，年遞增率以 10%保守估計，本項目在 2期面市時的入市均價應(yīng)在目前的市場比較價基礎(chǔ)上漲300400元 /㎡ 左右。 日期 星期 媒體 版幅 版位 顏色 建筑類型 廣告語 備注 7月 12日 星期四 成都商報 1/2 9 彩色 45118平米 武漢地產(chǎn)大亨浮出成都東立清水河畔 7月 21日盛大開盤 敬請關(guān)注 7月 19日 星期四 成都商報 1/2 2 彩色 45118平米 16萬平方米 .濱水美宅 /起價 4280元每平米 7月 21日盛大開盤 敬請關(guān)注 7月 5日 星期四 居周刊 1 輕涂紙 彩色 45－ 118平米 武漢 “ 雙地王 ” 正式登陸成都 7月 21日精彩亮相 7月 12日 星期四 居周刊 拉頁 輕涂紙 彩色 45118平米 16萬平方米 .濱水美宅 7月 21日 登記、選房現(xiàn)已開始 7月 12日 星期四 居周刊 1 輕涂紙 彩色 /軟文 45118平米 東立置業(yè)，登抵成都的典藏之作 7月 19日 星期四 居周刊 1 輕涂紙 彩色 /軟文 45118平米 優(yōu)雅水岸生活 經(jīng)典戶型水景美宅 7月 26日 星期四 居周刊 1 輕涂紙 彩色 /軟文 45118平米 東立置業(yè)來自武漢房地產(chǎn)10強的榮譽企業(yè) “ 雙地王 ”開發(fā)商進駐成都 16萬平方米濱水美宅 陽光美宅健康戶型 六組 1＋ 1親情組合 共享天倫之樂 7月 27日 星期五 成都晚報 1/2 樓市 08 彩色 /軟文 45118平米 買不買房看地點，掏不掏錢看戶型 經(jīng)典戶型水景美宅 8月 9日 星期四 成都商報 1/2 16 彩色 45118平米 環(huán)保節(jié)能 百年品質(zhì) 第一批次房源已售罄 第二批次火爆熱銷中 東立 .清水河畔報版小結(jié) 日期 星期 媒體 版幅 版位 顏色 建筑類型 廣告語 備注 具體地址 8月 17日 星期五 華西都市報 1/2 36 彩色 45118平米 熱烈祝賀東立公司今年 16月份在武漢銷售穩(wěn)居前十強 第二批此房源盛情開放 青羊區(qū)蘇坡立交橋旁 8月 23日 星期四 成都商報 1/2 36 彩色 45118平米 一線臨水 享城市珍藏 尊貴臨水生態(tài)居所傾情綻放 青羊區(qū)蘇坡立交橋旁 8月 31日 星期五 華西都市報 1/2 34 彩色 45118平米 品一線湖水 享城市珍藏 尊貴臨水生態(tài)居所傾情綻放 青羊區(qū)蘇坡立交橋旁 8月 2日 星期四 居周刊 1 輕涂紙 彩色 /軟文 45118平米 享受靜謐 享受優(yōu)雅水岸生活 水岸人居之行 青羊區(qū)蘇坡立交橋旁 8月 2日 星期四 成都晚報 1/2 樓市封面 彩色 45118平米 優(yōu)雅水岸生，唯我獨尊 青羊區(qū)蘇坡立交橋旁 8月 9日 星期四 居周刊 1 輕涂紙 彩色 /軟文 45118平米 買不買房看地點 掏不掏錢看戶型 第一批次房源圓滿銷售 第二批次正火熱銷售中 青羊區(qū)蘇坡立交橋旁 8月 16日 星期四 居周刊 1 輕涂紙 彩色 /軟文 45118平米 買房要放心第一看節(jié)能 傾心打造時尚節(jié)能住宅 青羊區(qū)蘇坡立交橋旁 8月 23日 星期四 居周刊 1 輕涂紙 彩色 /軟文 45118平米 水景戶型推薦 青羊區(qū)蘇坡立交橋旁 8月 24日 星期五 成都晚報 1/2 5 彩色 /軟文 45118平米 水景豪庭，構(gòu)筑幸福水岸生活 第二批次房源盛情開放 青羊區(qū)蘇坡立交橋旁 8月 30日 星期四 居周刊 1 輕涂紙 彩色 /軟文 45118平米 品一線湖水 享城市珍藏 青羊區(qū)蘇坡立交橋旁 報版情況一覽表 東立 .清水河畔報版小結(jié) 華西 商報8.9半版報版 居周刊8.2日廣告 東立 .清水河畔報版瀏覽 居周刊廣告 居周刊廣告 商報 東立 .清水河畔報版瀏覽 居周刊廣告 小結(jié)： 本項目從 7月開始投放廣告以來多以居周刊為主，輔有一定的商報和華西報版，但多是半版形式出現(xiàn)；但在 8月的廣告投放指標(biāo)中占到整個市場的第二位。 本案現(xiàn)狀及解決方案 從目前售樓處現(xiàn)場物料情況來看，在項目沙盤設(shè)計上，建筑物部分過高，過大，給人以建筑密度較大的感覺，且做為項目亮點之一的園林設(shè)計無法得到突出，建議對其進行調(diào)整。 本案地處外金沙片區(qū)，隨著后期龍湖翠微清波的即將售罄，未來該區(qū)域項目只有本案與鴻運之星，而鴻運之星大部分為 40年產(chǎn)權(quán)， 70年產(chǎn)權(quán)推出時間較為滯后，從目前來看，該區(qū)域最大的競爭者是自己，深化本項目的營銷推廣，加大通路包裝，后期價格會有較大的上升空間，實現(xiàn)項目利潤最大化。 戶型點評 此戶型同該樓盤大多數(shù)戶型一樣，設(shè)計較為狹長，不利于采光，且過道浪費嚴(yán)重。雙龍灣 推廣小結(jié) ? 年齡： 30－ 55歲居多，以中老年人為主 ? 職業(yè)：以成都西邊、西南邊政府公務(wù)員及公司中層以上為主 ? 家庭結(jié)構(gòu)：多為一家 3口及一家三代人同住 ? 年收入：家庭年收入 10萬以上 ? 交通工具：多為 10萬左右私家車 ? 吸引點：河居生活環(huán)境、片區(qū)發(fā)展?jié)摿?、中鐵品質(zhì)等 ? 置業(yè)目的：多為改善居住環(huán)境，養(yǎng)老 ? 置業(yè)次數(shù)： 12次居多 ? 認(rèn)知途徑：戶外、報紙廣告、站牌廣告、成都樓市等 典型樓盤個案分析 — 中鐵 暢銷戶型 C13’、 C14’、 C12’、 C15’:㎡ B2 B2 B22（ B）、 B24:㎡ 07年 3月 8日 4月 7日 5月 1日 項目開始咨詢 VIP卡正式接受申領(lǐng) 蓄客期 4月 15日 1批次開盤，當(dāng)天銷售率 35%左右，開盤均價 4700元 /平米 銷售期 2批次開盤，開盤當(dāng)天售出房源不到100套，均價 4900元 /平米 7月中旬 住宅住余40% 9月 9日 基本清盤，僅余 2套頂躍在售 典型樓盤個案分析 — 中鐵 ?項目在銷售階段舉辦了較多的推廣活動，如 精選家園日、尋找金沙國際新區(qū)人 居代言人形象等； ?推廣主題：高貴品質(zhì)，攜手平易價格，輕松步入美好生活 海闊天空，時尚米蘭 園景動人，品質(zhì)動心 推廣賣點： ，城西置業(yè)的首選 ，短進深，成就各戶采光、對流、觀景的均好性 典型樓盤個案分析 — 米蘭香洲 推廣小結(jié) ? 年齡： 2545歲居多，以有經(jīng)濟實力的中年人為主 ? 職業(yè)：以成都西邊的政府公務(wù)員、公司職員以及附近居民為主 ? 家庭結(jié)構(gòu)：多一家 3口或者是兩口之家 ? 年收入：家庭年收入 610萬 ? 交通工具： 510萬的私家車、公交車等 ? 吸引點：低于市區(qū)的價格、清水河環(huán)繞的良好居住環(huán)境等 ? 置業(yè)目的：多為改善居住環(huán)境，也有部分是投資客戶 ? 置業(yè)次數(shù)： 1或 2次居多 ? 認(rèn)知途徑：戶外廣告、報紙廣告、道旗、網(wǎng)絡(luò)等 典型樓盤個案分析 — 米蘭香洲 客戶小結(jié) 典型樓盤個案分析 — 中鐵 典型樓盤個案分析 — 龍湖 .翠微清波 報版情況一覽表 約500萬 現(xiàn)場導(dǎo)示道旗 商報半版報版 項目現(xiàn)場外包裝 華西整版報版 典型樓盤個案分析 — 龍湖 .翠微清波 ? 推廣方式較為多樣，以戶外廣告、報版為主； ?其報版主要發(fā)布在商報及華西，以整版、半版居多，也有居周刊等媒體輔助發(fā)布。幼兒園：社區(qū)幼兒園、財大幼兒園、愛樂幼兒園 。 供應(yīng)情況說明了城西作為傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)區(qū)域，開發(fā)量呈持續(xù)走高之勢； 上半年成都房地產(chǎn)市場處于高速發(fā)展之中 ， 商品房的供應(yīng)和銷售量較去年同期有較大幅度的增長 ， 同時商品房交易價格也呈持續(xù)上漲之勢 ， 特別是受 “ 新特區(qū) ”利好政策的影響 ， 房價漲幅較大 。 成都總體市場情況 各月商品房交易均價走勢25007500價格(元/平方米)全市 4049 3935 4006 3927 4485五城區(qū) 4707 4661 4744 4897 5296郊區(qū)縣 2854 3016 3112 3017 355312月 3月 4月 5月 6月數(shù)據(jù)顯示， 15月全市及郊區(qū)縣的商品房銷售價格呈平穩(wěn)態(tài)勢 。 內(nèi)部配套： 400平米的游泳池； 2個網(wǎng)球場， 1個籃球場； 1個幼兒園；業(yè)主活動中心； 5600平米的社區(qū)商業(yè)配套。 內(nèi)部配套： 幼兒園、音樂半島、金色沙灘、景觀泳池、會所、兒童游戲區(qū)、健身步道等高品質(zhì)休閑空間 戶型配比 兩室兩廳一衛(wèi) 建筑面積： 8794㎡ 配比：占 % 三室兩廳兩衛(wèi) 建筑面積： 111131㎡ 配比 :占 % 綠化率 30% 交房日 2022年底 容積率 公攤率 14% 銷售進度 銷售率：已經(jīng)清盤 價 格 4400元 /㎡ ； 4300元 /㎡ ； 4200元 /㎡ 物管費 /㎡ 開發(fā)商 藍光房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物管公司 成都市嘉寶物業(yè)管理有限公司 營銷賣點 ，城西置業(yè)的首選。 項目占地 29畝，總建筑面積 ㎡ ，住宅戶數(shù) 700戶，由 5棟 2021層電梯公寓住宅及配套的公共建筑組成。雙龍灣 日期 星期 媒體 版幅 版位 報刊價格 廣告語 備注3 月7 日 星期三 華西都市報 3 3 2 4 10 108000 1 片森林 1 條河流 1 座家園 3 . 8 咨詢中心盛大開放3 月7 日 星期三 成都商報 3 3 2 4 15 125000 1 片森林 1 條河流 1 座家園 3 . 8 咨詢中心盛大開放3 月8 日 星期四 華西都市報 3 3 2 4 房產(chǎn) 26 110000 1 片森林 1 條河流 1 座家園 3 . 8 咨詢中心盛大開放3 月8 日 星期四 成都商報 3 3 2 4 房產(chǎn) 34 90000 1 片森林 1 條河流 1 座家園 3 . 8 咨詢中心盛大開放4 月6 日 星期五 華西都市報 3 3 2 4 38 99000 私享，清水河畔的幸福時光4 月 7 日起 V I P 卡正式接受申領(lǐng)，并接受誠意金登記，歡迎各位購房者前往接待中心咨詢辦理4 月6 日 星期五 成都商報 3 3 2 4 18 100000 私享，清水河畔的幸福時光4 月 7 日起 V I P 卡正式接受申領(lǐng)，并接受誠意金登記，歡迎各位購房者前往接待中心咨詢辦理4 月1 0 日 星期二 成都商報 3 3 2 4 18 1000004 月1 5 日幸福相約/ 清水河畔人文大作V I P 卡正在熱烈申領(lǐng)中，同步接受誠意金登記，歡迎前往銷售中心辦理4 月1 2 日 星期四 華西都市報 3 3 2 4 41 99000 4 月1 5 日盛大開盤銷售中心正在辦理開盤誠意金登記及 V I P 卡申領(lǐng)，此期間將享受購房優(yōu)惠4 月1 2 日 星期四 成都商報 3 3 2 4 41 90000 4 月1 5 日盛大開盤銷售中心正在辦理開盤誠意金登記及 V I P 卡申領(lǐng)，此期間將享受購房優(yōu)惠4 月1 3 日 星期五 成都商報 3 3 2 4 17 100000 成都還有這樣的好房子嗎4 月 15 日盛大開盤 銷售中心正在辦理誠意金 登記及V I P 卡申領(lǐng) 此期間將享受購房優(yōu)惠4 月1 5 日 星期日 華西都市報 3 3 4 8 3 162500 清水河畔人文大作 4 月 15 日盛大開盤4 月1 5 日 星期日 成都商報 3 3 4 8 4 170000 清水河畔人文大作 4 月 15 日盛大開盤4 月2 9