城陽鑫源項目提報案(存儲版)
【正文】 2時， 要完成河道的初步改造； 3).樣板展示園區(qū)的完成； 一 期 —— “ 蝶翠華庭 ” 推售建議 一期 —— “ 蝶翠華庭”為多層為 4+1產(chǎn)品， 在一起銷售完成 85%的情況下，做蝶翠華庭的推售； 建議：主推會所，沿河景觀 銷售中心選址 建議： 主賣場 ﹢ 輔賣場 原因： 1）項目所在人流較少，不利于形成人氣； 2）由主城區(qū)輔助賣場帶動人氣，夸大知名度，提高來訪量； 選址： 1）主賣場 樣板園區(qū) 銷售中心 銷售中心 樣板園區(qū) 選址： 2）輔賣場：家佳源板塊附近 —— 人流較大，利于消息傳播； 世界公園附近 —— 依靠萬科等大盤帶動人氣。 雕塑、小品融入其中，增加觀賞性和生活性，提高居住的整體品質(zhì)。 會所功能、公建部分 1).會所： 建議：大門入口處會所較為集中，建議將一部分沿河商 業(yè)作為情景會所，例如 :長廊景觀、雕塑、休閑等。 SWOT分析 充分利用泄洪渠使之成為社區(qū)點睛之筆； 準(zhǔn)確定位，尋找差異化。 推廣活動： 以“都霖美景會員卡”展開的一系列活動，訂房優(yōu)惠 23萬，六重優(yōu)惠； ，作為購房優(yōu)惠金，具有優(yōu)先選房的權(quán)； 按照銷售節(jié)點，舉辦產(chǎn)品說明會； 分析： 、總價區(qū)間，符合項目目標(biāo)人群，定位準(zhǔn)確； ，對銷售和項目口碑傳播起到促進(jìn)作用； ，作為本項目定位的參考。 小結(jié) : 1)城陽正陽路板塊是核心居住區(qū)； 2)項目所在家佳源片區(qū)具有一定區(qū)位優(yōu)勢； 3)項目主要競品為都霖美景； 準(zhǔn)確的為都霖美景把脈，揚長避短， 將成為本項目成功與否的決定性因素！ 城陽市場 成交走勢分析 城陽區(qū)成交走勢圖01002003004005006007008009002007年4月2007年5月2007年6月2007年7月2007年8月2007年9月2007年10月2007年11月2007年12月2008年1月2008年2月2008年3月2008年4月2008年5月2008年6月2008年7月分析： 從 07年 4月截止到年底一直處于上升， 從 08年開始，受到整個大市的影響，城陽區(qū)的銷量也是一路下滑； （注： 08年 5月由于陽光馨園開盤造成了一定的回升） 7 月青島市住宅成交細(xì)分( 套)215, 10%171, 8%179, 8%104, 5%110, 5%124, 6%377, 18%217, 10%226, 11%392, 19%市南區(qū) 市北區(qū) 四方區(qū) 李滄區(qū) 嶗山區(qū) 城陽區(qū) 黃島區(qū) 膠南市 平度市 萊西市分析：城陽區(qū)是目前成交數(shù)量最多的區(qū)域， 城陽在區(qū)位、價格和住宅品質(zhì)方面具有綜合優(yōu)勢。 競爭區(qū)域存量分析： 競爭區(qū)域存量分析： 在家佳源片區(qū)，澳港國際和都霖美景區(qū)位于本項目臨近，澳港國際高端定位，故與本項目無可比性；都霖美景在規(guī)劃、定位都與我們相似，是項目主要競爭對象。 個案分析 —— 都霖美景 類別 面積區(qū)間
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