【正文】 數(shù)千家跨國(guó)企業(yè)，遍布 140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并有一些企業(yè)正進(jìn)行一定程度的全球化營(yíng)銷。創(chuàng)維還與全球最大的零售組織 — 沃爾瑪及美國(guó)著名連鎖商 簽下了DVB(數(shù)字衛(wèi)星接收儀 )、 DVD、數(shù)碼電視的巨額訂單。 ，有兩種基本的具體做法，即 ____________和____________。 ，一種是 ( )義務(wù)，另一種是具體承諾的義務(wù)。 、運(yùn)輸成本太高，其關(guān)稅、配額等貿(mào)易限制很嚴(yán)，這種情況下，企業(yè)產(chǎn)品要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)交易采用的方式是 ( )。 。 26．西方國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r可分為（ ） A．自給自足經(jīng)濟(jì) B．原料出口經(jīng)濟(jì) C．工業(yè)化過程中經(jīng)濟(jì) D．工業(yè)化經(jīng)濟(jì)國(guó)家 E．新經(jīng)濟(jì)國(guó)家 27．技術(shù)的生命周期包括（ ） A．創(chuàng)新階段 B．引入階段 C．成長(zhǎng)階段 D．成熟階段 E．衰退階段 28．技術(shù)商品計(jì)價(jià)方法 與支付方式主要有（ ） A．統(tǒng)包價(jià)格 B．分包價(jià)格 C．提成價(jià)格 D．固定價(jià)格 E．固定與提成相結(jié)合的價(jià)格 29．市場(chǎng)后起者戰(zhàn)略的主要特征有（ ） A．避實(shí)就虛 B．空缺定位 C．長(zhǎng)期周旋 D．超低成本 E．漸進(jìn)式發(fā)展 30．為了穩(wěn)定國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格，政府間的貿(mào)易協(xié)定往往通過分割原料市場(chǎng)或制成品市場(chǎng)來(lái)（ ） A．規(guī)定進(jìn)出口限額 B．規(guī)定緩沖存貨 C．制定最低限價(jià) D．制定平均價(jià) E．制定最高限價(jià) 三、簡(jiǎn)答題（本大題共 5 小題，每小題 5 分，共 25 分） 31．簡(jiǎn)述跨國(guó)公司信息系統(tǒng)與一般市場(chǎng)信息系統(tǒng)的不同。 海爾的國(guó)際化路線是特立獨(dú)行的。 這種國(guó)際化運(yùn)作模式比海爾原來(lái)的國(guó)際化路線來(lái)得更有聲勢(shì)，連海爾自己也向這種趨勢(shì)靠攏。整合湯姆遜的彩電業(yè)務(wù)， TCL 總裁李東生喊出了 18 個(gè) 月內(nèi)合資公司盈利的目標(biāo)。 38．試述波士頓矩陣分析法及其應(yīng)用。 1．生產(chǎn)與交換市場(chǎng)的國(guó)際化，集中反應(yīng)在商品國(guó)際化、技術(shù)國(guó)際化、勞務(wù)國(guó)際化和（ ） A．信息國(guó)際化 B．資源國(guó)際化 C．資本國(guó)際化 D．物流國(guó)際化 2．信息與一般物質(zhì)不同，它不會(huì)磨損，但卻容易過時(shí)，因而具有（ ） A．創(chuàng)新性 B．時(shí)效性 C．繼承性 D． 發(fā)展性 3．企業(yè)的訂貨、銷售量、生產(chǎn)量、價(jià)格等記錄報(bào)告，屬于國(guó)際市場(chǎng)信息系統(tǒng)的（ ） A．內(nèi)部記錄系統(tǒng) B．市場(chǎng)情報(bào)系統(tǒng) C．國(guó)際市場(chǎng)研究系統(tǒng) D．市場(chǎng)運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng) 4．在跨國(guó)市場(chǎng)信息系統(tǒng)中，各國(guó)有一個(gè)國(guó)別級(jí)市場(chǎng)信息系統(tǒng)，該系統(tǒng)一般是用于（ ） A．戰(zhàn)略性決策 B．經(jīng)營(yíng)性決策 C．管理性決策 D．戰(zhàn)術(shù)性決策 5．為了對(duì)問題進(jìn)行初步探索或征詢意見和評(píng)議而進(jìn)行調(diào)查時(shí)，適宜采用（ ） A．非概率抽樣 B．分層抽樣 C．分群抽樣 D．簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣 6．企業(yè)采用許可證貿(mào)易、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、勞務(wù)合作等方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式屬于（ ） A．出口打入模式 B．合同打入模式 C．投資打入模式 D．貿(mào)易打入模式 7．產(chǎn)品品質(zhì)、品牌和商標(biāo)屬于產(chǎn)品概念的（ ） A．產(chǎn)品核心層 B．產(chǎn)品的有形特征層 C．產(chǎn)品期望層 D．產(chǎn)品的附加利益層 8．國(guó)際間的科學(xué)技術(shù)交流活動(dòng)、技術(shù)考察活動(dòng)等屬于（ ） A．無(wú)償技術(shù)轉(zhuǎn)移 B．有償技術(shù)轉(zhuǎn)移 C．技術(shù)咨詢服務(wù) D．補(bǔ)償貿(mào)易 9．在技術(shù)貿(mào)易中，技術(shù)商品的使用（ ） A．沒有物質(zhì)磨損和精神磨損 B．有物質(zhì)磨損和精神磨損 C．沒有物質(zhì)磨損，只有精神磨損 D．有物質(zhì)磨損，沒有精神磨損 10．技術(shù)貿(mào)易最主要的形式是（ ） A．許可貿(mào)易 B．技術(shù)咨詢服務(wù) C．補(bǔ)償貿(mào)易 D．交鑰匙工程承包 11．技術(shù)商品在價(jià)值決定上具有（ ） A．直接性 B．間接性 00098 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第 31 頁(yè) 共 4 頁(yè) C．多元性 D．單一性 12．在國(guó)際進(jìn)出口服務(wù)貿(mào)易中占據(jù)主導(dǎo)地位的是（ ） A．貧窮國(guó)家 B．發(fā)展中國(guó)家 C．欠發(fā)達(dá)國(guó)家 D．發(fā)達(dá)國(guó)家 13． GATT 中的 最惠國(guó)待遇規(guī)定只給予其他締約方產(chǎn)品，而不給予（ ） A．生產(chǎn)者 B．代理商 C．批發(fā)商 D．零售商 14． GATS 的透明度原則規(guī)定，若締約國(guó)的法律有所變化或立新法，應(yīng)通知所有締約國(guó)，并要求該通知至少（ ） A．每月一次 B．每季一次 C．每半年一次 D．每年一次 15． GATS 的承認(rèn)原則規(guī)定，允許各國(guó)承認(rèn)其他國(guó)家制定的有關(guān)專業(yè)人員的標(biāo)準(zhǔn)、許可和（ ） A．服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定 B．服務(wù)方式的規(guī)定 C．資格認(rèn)定的規(guī)定 D．資格設(shè)立的規(guī)定 16．跨國(guó)公司以 占領(lǐng)和擴(kuò)大投資所在國(guó)的商品市場(chǎng)為目標(biāo)的國(guó)外投資屬于（ ） A．資源尋求型投資 B．市場(chǎng)尋求型投資 C．成本尋求型投資 D．機(jī)會(huì)尋求型投資 17．為了擴(kuò)大銷售量、增加總收入而采取降價(jià)策略的產(chǎn)品需求價(jià)格彈性 ED應(yīng)滿足（ ） A． ED1 B． ED=1 C． 0ED 1 D． ED=0 18．促銷信息的核心內(nèi)容是（ ） A．產(chǎn)品信息 B．形象信息 C．信息語(yǔ)種 D．信息主題 19．工業(yè)廣告的職能主要是支持人員推銷工作和（ ） A．提醒用戶 B．銷售產(chǎn)品 C．樹立形象 D．加強(qiáng)服務(wù) 20．國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道的縱向聯(lián)合銷售系統(tǒng)的類型有公司系統(tǒng)、管理系統(tǒng)和（ ） A．融資系統(tǒng) B．物流系統(tǒng) C．契約系統(tǒng) D．服務(wù)系統(tǒng) 21．以下屬于市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)基本分析模塊的是（ ） A．營(yíng)銷計(jì)劃模塊 B．營(yíng)銷組織模塊 C．營(yíng)銷控制模塊 D．營(yíng)銷研究模塊 22．一般而言，在市場(chǎng)容量不大的情況下，為了避免競(jìng)爭(zhēng)，通常采用的許可協(xié)議是（ ） A．獨(dú)立許可協(xié)議 B．排他許可協(xié)議 C．可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議 D．交叉許可協(xié)議 23．開放國(guó)內(nèi)服務(wù)市場(chǎng)與拓展國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)相結(jié)合的戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是（ ） A．開拓市場(chǎng) B．提供服務(wù) 00098 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第 32 頁(yè) 共 4 頁(yè) C．以市場(chǎng)換服務(wù) D．以服務(wù)換市場(chǎng) 24．產(chǎn)品處于導(dǎo)入期和成長(zhǎng)初期時(shí)，企業(yè)應(yīng)采用（ ） A．告知性廣告策略 B．說(shuō)服性廣告策略 C．提醒性廣告策略 D．促銷性廣告策略 25．對(duì)制造商來(lái)說(shuō)，選擇中間商的總體要求是（ ） A．具有銷售條件和經(jīng)濟(jì)實(shí)力 B．具有銷售能力和社會(huì)信譽(yù) C．能以合作的方式和強(qiáng)大的實(shí)力銷售產(chǎn)品 D．能以最有效率的方式和最低的費(fèi)用銷售 產(chǎn)品 二、多項(xiàng)選擇題（本大題共 5 小題，每小題 2 分，共 10 分） 在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二個(gè)至五個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。 ( )。 13.( )不是公共關(guān)系工作的直接目標(biāo)。 和設(shè)備費(fèi)用，是 ( )。 ____________和 ____________?！皠?chuàng)維”在墨西哥的生產(chǎn)基地已全面啟動(dòng)，開始直接向美國(guó)市場(chǎng)大規(guī)模出口。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。 四、名詞解釋 (每小題 4 分，共 20 分 ) 分析法 五、簡(jiǎn)答題 (每小題 6 分，共 18 分 ) 。 ，只要它是以自己的名義在本國(guó)市場(chǎng)上購(gòu)買商品，再賣給國(guó)外買主的貿(mào)易商，通稱為 ( )。 A.“交鑰匙”合同 ／經(jīng)銷商 ( )，同行企業(yè)迅速增加。 二、單項(xiàng)選擇題 (在每小題的四個(gè)備選答案中，選出一個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填在題干的括號(hào)內(nèi)。 SO的廣告宣傳著重強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品對(duì)嘴唇的特殊保護(hù)功能而不是它豐富的色彩。同時(shí)，公司也在海外為自己的產(chǎn)品尋找市場(chǎng)。 16．從企業(yè)的角度分析，市場(chǎng)的組成因素包括（ ） 17．商品國(guó)際化是指（ ） 18．國(guó)際營(yíng)銷人員關(guān)注國(guó)外國(guó)民受教育水平的主要原因包括（ ） 00098 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第 18 頁(yè) 共 4 頁(yè) 19．國(guó)際市場(chǎng)信息系統(tǒng)的分系統(tǒng)一般包括（ ） 20．企業(yè)進(jìn)入國(guó) 際市場(chǎng)的模式有（ ） 21．常見的產(chǎn)品多樣化策略有（ ） 22．新產(chǎn)品開發(fā)的模式主要有（ ） 23．國(guó)際上流行的特許專營(yíng)協(xié)議包括（ ） 24．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，服務(wù)商品市場(chǎng)包括的產(chǎn)品與部門有（ ） 25．國(guó)際間的技術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)于人類社會(huì)的生產(chǎn)和交換活動(dòng)所起的作用體現(xiàn)為（ ） 企業(yè)技術(shù)進(jìn)步 第二部分 非選擇題（共 65 分） 三、名詞解釋題（本大題共 3 小題，每小題 4 分，共 12 分） 26．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 27．合同打入模式 28．國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道 四、簡(jiǎn)答題（本大題共 4 小題，每小題 6 分，共 24 分） 29．國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)在東道國(guó)所面臨的主要控制和壓力是什么？ 00098 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第 19 頁(yè) 共 4 頁(yè) 30．簡(jiǎn)述跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)？ 31．處于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者地位的企業(yè)可以采用的戰(zhàn)略有哪些？ 32．簡(jiǎn)述制定國(guó)際市場(chǎng)促銷策略的一般程序？ 五、案例分析題（本大題共 1 小題， 8 分） 33．閱讀下列資 料，回答文后所列的問題。 。 ________、 ________、 ________。 ( )等。 第 16 條規(guī)定： ( )是指每一締約國(guó)應(yīng)按其一覽表中規(guī)定的限制和條件，給予其他締約國(guó)不低于表列有優(yōu)惠待遇。企業(yè)決定采用邊際貢獻(xiàn)訂價(jià)方法制定產(chǎn)品的單位售價(jià)，并通過該售價(jià)彌補(bǔ) 1/2 的固定成本。此外，史密斯也看中了沃爾瑪長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)家電的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和條件。公司的首席執(zhí)行官認(rèn)為，要想達(dá)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最高境界 — 經(jīng)營(yíng)品牌，就必須進(jìn)入到名牌林立的歐美地區(qū)。 大會(huì)批準(zhǔn)的半國(guó)際性組織中，對(duì)國(guó)際營(yíng)銷影響較大的是 ( ) ，幾乎所有剛開始國(guó)際化戰(zhàn)略的企業(yè)通常都選擇 ( ) ，技術(shù)的價(jià)格主要由四部分組成，即直接轉(zhuǎn)讓費(fèi)用、研究開發(fā)費(fèi)用的補(bǔ)償價(jià)值、市場(chǎng)機(jī)會(huì)損失的補(bǔ)償價(jià)值和 ( ) 負(fù) 、分散型和 ( ) ： US$ 200per S/T CIF New York。 2.(1)內(nèi)部記錄系統(tǒng)； (2)市場(chǎng)情報(bào)系統(tǒng)； (3)國(guó)際 市場(chǎng)研究； (4)市場(chǎng)運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng)。 ________。 三、填空題 (每空格 1 分，共 20 分 ) ______、 ______、 ________、社會(huì)生態(tài)平衡導(dǎo)向觀念的演變。每小題 1