【正文】 ，一種是 ( )義務(wù)，另一種是具體承諾的義務(wù)。 ，下列屬于合同打入模式的有 ( )。 ，有兩種基本的具體做法，即 ____________和____________。為開拓某一國外市場(chǎng)，該公司主要應(yīng)做哪些方面的市場(chǎng)環(huán)境分 00098 國際市場(chǎng)營銷學(xué) 第 26 頁 共 4 頁 全國 2022 年 1 月高等教育自學(xué)考試 國際市場(chǎng)營銷學(xué)試題 課程代碼： 00098 一、填空題 (每空 1 分，共 10 分 ) ，大體上經(jīng)歷了 ____________、 ____________和全球營銷階段。創(chuàng)維還與全球最大的零售組織 — 沃爾瑪及美國著名連鎖商 簽下了DVB(數(shù)字衛(wèi)星接收儀 )、 DVD、數(shù)碼電視的巨額訂單。創(chuàng)維還在人力成本相對(duì)低廉的馬來西亞建立了一條中檔電視機(jī)的生產(chǎn)線，主要面向印尼、泰國、馬來西亞、趙南等東南亞國家和地區(qū)；在鄰近美國地價(jià)較低的墨西哥和土耳其投資建廠。 20世紀(jì) 90年代以來，我國在境外建立了數(shù)千家跨國企業(yè)，遍布 140多個(gè)國家和地區(qū)，并有一些企業(yè)正進(jìn)行一定程度的全球化營銷。錯(cuò)選、多選或未選均無分。 ？ 六、計(jì)算題（共 7 分） 某產(chǎn)品 XX 年 8－ 12 月的進(jìn)口量如下表所示： 月份 8 9 10 11 12 進(jìn)口量（萬噸） 110 116 112 114 113 請(qǐng)用簡單移動(dòng)平均法（移動(dòng)期 n＝ 3）、加權(quán)移動(dòng)平均法（移動(dòng)期 n＝ 3）、加權(quán)系數(shù)分別為（ ， ， ）預(yù)測(cè)次年 1 月份的進(jìn)口量。 ( )等幾種類型。每小題 2 分，共 10 分 ) ( )。 ( )和商品使用價(jià)值的統(tǒng)一。 00098 國際市場(chǎng)營銷學(xué) 第 21 頁 共 4 頁 10.( )的基本戰(zhàn)略目標(biāo)，是尋求導(dǎo)致更大盈利能力的市場(chǎng)占有率的提高。 ，企業(yè)在制定國際產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略時(shí)宜考慮采用 ( )。 、敏感性產(chǎn)品以及高技術(shù)和軍事技術(shù)產(chǎn)品實(shí)行限制出口制，是出口控制中的 ( )。 ，技術(shù)商品的具體計(jì)價(jià)方法同支付方式是緊密結(jié)合在一起的，比較主要的有三種，它們是 __________、 __________和固定與提成相結(jié)合的價(jià)格。他們想知道美國或日本的公司能否靠科學(xué)的主張和贈(zèng)券來實(shí)現(xiàn)成功的目標(biāo)。 SO 認(rèn)為這對(duì)他們是個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄兏瞄L“高價(jià)值 — 高價(jià)格”式的 營銷。他們想進(jìn)一步提高在國際市場(chǎng)上的銷售額，達(dá)到 1000億日元的目標(biāo)。在這之后， SO 的出廠價(jià)隨著零售價(jià)的下滑而不得不逐漸下降，利潤也開始下滑。多年以來， SO 的零售商同意只出售 SO 的產(chǎn)品，交換條件是 SO 購回其未售出的商品。 1．全球營銷是國際營銷的發(fā)展階段之一，一般認(rèn)為該階段的開始時(shí)間是（ ） 世紀(jì) 50 年代以前 世紀(jì) 60 年代 世紀(jì) 70 年代 世紀(jì) 80 年代以后 2．有利于了解和掌握不同國家在市場(chǎng)容量、消費(fèi)水平、需求及競(jìng)爭方面的不同特點(diǎn)的世界市場(chǎng)分類方法，屬于（ ） 3．城市化程度是反映一個(gè)國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)特征的重要指標(biāo)，它是指（ ） 4． 國際商業(yè)糾紛的解決途徑有（ ） 、談判和訴訟 、訴訟和仲裁 、談判和仲裁 、審判、仲裁 5．奉行全球化戰(zhàn)略的企業(yè)在營銷策略的使用上（ ） 6．投資打入模式涉及到國際營銷公司在目標(biāo)市場(chǎng)國家制造業(yè)或其他生產(chǎn)單位的（ ） 7．價(jià)格屬于產(chǎn)品整體概念中的（ ） 8．下列幾項(xiàng)中屬于工業(yè)產(chǎn)權(quán)技術(shù)的是（ ） 9．市場(chǎng)開發(fā)模式的基本格局是（ ） 00098 國際市場(chǎng)營銷學(xué) 第 17 頁 共 4 頁 — 現(xiàn)有市場(chǎng) — 國 際市場(chǎng) — 現(xiàn)有需求 — 國際市場(chǎng) — 新需求 — 國際市場(chǎng) — 新需求 — 國際市場(chǎng) 10．不需要對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)的國際產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略是（ ） — 促銷適應(yīng) — 促銷擴(kuò)展 — 促銷適應(yīng) 11．跨國公司制定轉(zhuǎn)移價(jià)格時(shí)考慮的主要因素是（ ） 12．某企業(yè)在一個(gè)投資項(xiàng)目中，共投入 12 萬元， 預(yù)計(jì) 5 年后收回投資，請(qǐng)問該企業(yè)的投資報(bào)酬率是（ ） % % % % 13．公共關(guān)系與廣告的不同之處是（ ） 14．在以下幾種類型的定價(jià)方法中，哪種類型的定價(jià)方法包括差別對(duì)待定價(jià)法（ ） 15．在產(chǎn)品生命周期中，當(dāng)產(chǎn)品處于成長期和成熟期時(shí)應(yīng)采用的 廣告策略是（ ） 二、多項(xiàng)選擇題 (本大題共 10 小題，每小題 2 分，共 20 分 ) 在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二至五個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。 。 (國家 )的銷售渠道是世界上最長、最復(fù)雜的。 。 00098 國際市場(chǎng)營銷學(xué) 第 15 頁 共 4 頁 ________、 ________、 ________三大類。 掘其他市場(chǎng)潛力 ，至少有 ( )等方面的特點(diǎn)和影響。 ，首先要分析其市場(chǎng)的規(guī)模和容量，包括 ( )等。 、價(jià)格中等的定價(jià)策略，稱為 ( ) ，使 該產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中有明顯的區(qū)別，以增強(qiáng)選擇性吸引的廣告定位策略是 ( ) 00098 國際市場(chǎng)營銷學(xué) 第 14 頁 共 4 頁 10.( )不以自己的名義向本國企業(yè)購進(jìn)貨物，而只是接受賣主委托，不擁有產(chǎn)品所有權(quán)，在規(guī)定的條件下代委托人向國外市場(chǎng)銷售，收取傭金。 4.( )代表產(chǎn)品的功能和效用，是滿足消費(fèi)者需求的。 七、論述題 (本大題共 13 分 ) 。 目前， HR 的產(chǎn)品在沃爾瑪銷售很好。直到有一天，他在沃爾瑪總部的對(duì)面豎起一塊 HR 的 廣告牌，希望沃爾瑪高層管理者在工作間隙，眺望窗外的時(shí)候能發(fā)現(xiàn) HR。沃爾瑪在全美國有 2700 多家連鎖店，每一家店內(nèi)都擺滿了來自世界各地的名牌產(chǎn)品。他為 HR 公司選擇的高手是：歐洲和美國。 五、案例分析題 (本大題共 8 分 ) 公司是 我國知名的家電企業(yè)之一，在國內(nèi)獲得了強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位之后，該公司從 1998年開始將目光投向國際市場(chǎng)。多選、少選、錯(cuò)選均無分。 (每一要點(diǎn)須適當(dāng)?shù)恼归_ ) 2.(1)以對(duì)外直接投資為基礎(chǔ)經(jīng)營手段； (2)經(jīng)營組織地域配置的分散性； (3)經(jīng)營環(huán)境的跨體制性； (4)公司內(nèi)部文化的多樣性； (5)內(nèi)部貿(mào)易與外部貿(mào)易的并存。 4.(1)從一國的國境向任何其他國的國境內(nèi)提供的服務(wù)； (2)從一國的國境內(nèi)向任何其他國的服務(wù)消費(fèi)者提供的服務(wù)； (3)一國的自然人在任何其他國境內(nèi)提供的服務(wù)； (4)通過一國向任何其他國境內(nèi)存在的人與物提供的服務(wù)。 00098 國際市場(chǎng)營銷學(xué) 第 7 頁 共 4 頁 。 四、簡答題 (每小題 6 分，共 36 分 ) 。 ________戰(zhàn)略、市場(chǎng) ________戰(zhàn)略、市場(chǎng) ________戰(zhàn)略、市場(chǎng) ________戰(zhàn)略。 ________法的一種。 ( )等幾種。 00098 國際市場(chǎng)營銷學(xué) 第 6 頁 共 4 頁 ( )等幾個(gè)階段。 二、多項(xiàng)選擇題 (在每小題的五個(gè)備選答案中選出二個(gè)至五個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填入題干的括號(hào)內(nèi)。 是 ( )戰(zhàn)略。每小題 1 分，共 10 分 ) ( ) 、可供交換的商品、交易條件 、購買力、購買欲望 、購買力、交易條件 、可供交換的商品、 購買力 ( )年。 (3)地區(qū)集團(tuán)化與貿(mào)易保護(hù)主義的挑戰(zhàn)。 五、案例分析題 (8 分 ) 33.(1)是由于東道國 (加拿大 )和母國 (美國 )政治和法律環(huán)境的沖突造成的。 00098 國際市場(chǎng)營銷學(xué) 第 4 頁 共 4 頁 四、簡答題 (本大題 4 小題，每小題 6 分，共 24 分 ) ；確定目標(biāo)；確 定營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)市場(chǎng)；確定財(cái)務(wù)預(yù)算；市場(chǎng)營銷組合的確 定與管理；評(píng)價(jià)與控制。 (4 分 ) 六、計(jì)算題 (本大題共 8 分 ) ，年固定成本 2022000 元，每件產(chǎn)品的變動(dòng)成本為 10 元，投資收益率為 20%， 若國際市場(chǎng)定貨量是 50000 件，該產(chǎn)品出廠價(jià)格應(yīng)為多少 ? 七、論述題 (本大題共 13 分 ) 。沃爾 — 馬特在加拿大的公司如果繼續(xù)銷售那些睡衣，則會(huì)因違反美國法律而被處以 100 萬美元的罰款。美國禁止其公司與古巴進(jìn)行貿(mào)易往來，但在加拿大的美國公司是否也應(yīng)執(zhí)行禁運(yùn)呢 ?當(dāng)時(shí)，沃爾 — 馬特加拿大分公司采購了一批古巴生產(chǎn)的睡衣，美國總部的官員意識(shí)到此批睡衣的原產(chǎn)地是古巴后，便發(fā)出指令要求撤下所有古巴生產(chǎn)的睡衣，因?yàn)槟菢幼鲞`反了美赫爾姆斯 —— 伯頓法。 00098 國際市場(chǎng)營銷學(xué) 第 3 頁 共 4 頁 五、案例題 (本大題共 8 分 ) ，回答文后所列的問題。 00098 國際市場(chǎng)營銷學(xué) 第 1 頁 共 4 頁 全國 2022 年 10 月高等教育自學(xué)考試 國際市場(chǎng)營銷學(xué)試題 課程代碼： 00098 第一部分 選擇題 一、單項(xiàng)選擇題 (本大題共 15 小題，每小題 1 分，共 15 分 )在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。 ( ) ( ) 包括 ( ) ( ) ( ) ( ) ，把許可協(xié)議分為獨(dú)占許可協(xié)議、排它許可協(xié)議的依據(jù)是 ( ) 權(quán)的大小 ( )