【正文】 次，從競爭對手的角度看，就連品牌影響力最小的 伊蘭特 悅動起價尚在 10 萬，大眾完全沒有這個必要；再次，如果新寶來 9 萬起，那現(xiàn)款寶來，還有捷達怎么辦？這些更低一 級的車型要降到什么程度才合適？所謂牽一發(fā)動全身，筆者認為 一汽大眾 不會在價格上做如此大的文章， 10 萬 —— 14 萬元的價格區(qū)間對于這款車而言已經(jīng)很有競爭力了，已經(jīng)足以面對所有的競爭對手。CSI 服務(wù)滿意度也處于行業(yè)領(lǐng)先地位。以多增加潛在顧客為目的。實際表現(xiàn)中，速騰的指向性非常不錯，但懸掛的支撐依舊是韌性中略顯偏硬，給人以很強的操控感。目前國產(chǎn)邁騰 車型的官方售價為 萬元，與其配置配置水平接近的國產(chǎn) CC 車型應(yīng)該不會超過 28 萬元， 萬元或?qū)⒊蔀槠渥罱K售價。無框的車門、狹小的側(cè)窗、上提的腰線和流線化跑車線條，則進一步將大眾 CC 與邁騰徹底區(qū)分開來。一汽 大眾推出國產(chǎn) CC，著力打造優(yōu)雅動感的高級轎車，在設(shè)計風(fēng)格、材質(zhì)工藝、駕控體驗和安全配置上攀登B 級轎車豪華之巔，讓 中國 消費者能夠享受動感與優(yōu)雅完美結(jié)合的魅力。男性中老年購買汽車的主要目的是代步，方便工作和家庭出游，在挑選汽車時會更注重汽車空間和安全性。 指企業(yè)所在地附近的居民和社會組織。個人汽車消費方面，首先由于經(jīng)濟的發(fā)展，中國汽車消費正在進入家庭化普及期，消費者從 “ 衣 ”“ 食 ” 需求向 “ 住 ”“ 行 ”需求升級，因此，總體趨勢良好。在尋找競爭者的弱點時，要注意競爭者對市場或策略估計上的 錯誤。 ２ 競爭者的目標 就是要進一步搞清每個競爭者在市場上追求的目標是什么，每個競爭者行為的動力是 什么。 代理商是代企業(yè)打理生意，而不是買斷企業(yè)產(chǎn)品的，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營行為。在現(xiàn)實的資源交換過程中資源的構(gòu)成是多方面的，至少包含了人、財、物、技術(shù)、信息等方面。謀攻篇 中，孫子曰： “故曰：知己知彼 , 百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負； 不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆 ”。 自然環(huán)境的污染問題已為世界矚目。從總體上看，我國資源十分 豐富，許多金屬和非金屬礦產(chǎn)資源的絕對量均居世界前列； 7 但從人均占有量考察，我國又是一個資源短缺的國家。 從歷史來看，世界各民族消費習(xí)俗的產(chǎn)生和發(fā)展變化，與宗教信仰是息息相關(guān)的。消費者對商品的需求和購買行為深受價值觀念的影響，對于不同價值觀念的消費者，企業(yè)市場營銷人員必須采取不同的策略。 中國汽車產(chǎn)業(yè)面臨的調(diào)整整合的壓力正在不斷加劇，其中，產(chǎn)業(yè)集中度不高，沒有顯著的規(guī)模優(yōu)勢是目前存在的首要問題。而交通擁堵造成的低速和怠速行駛是大量污染的根源。作為國 家經(jīng)濟支柱之一的汽車產(chǎn)業(yè)卻缺乏產(chǎn)業(yè)政策的系統(tǒng)、科學(xué)、有效的支持。 勢的持續(xù)惡化將對出口增長形成嚴重威脅。2. 新開工項目增加過多，地方政府和銀行的投資沖動加大，會導(dǎo)致經(jīng)濟全面過熱。 2020 年是我國出口持續(xù)保持 20%以上高增長的第六年，凈出口約 2700 億美元，貿(mào)易順差增長過快（超過 50%），國際收支不平衡。隨著對外開放和經(jīng)濟改革的深入，我國經(jīng)濟日趨繁榮，人口的地區(qū)間流動性大大增強。人口環(huán)境中的出生率、死亡率、人口密度、流動性、地理分布、人口結(jié)構(gòu)等，對市場需求都會產(chǎn)生影響。 2020 年 12 月 7 日，一汽 大眾公司轎車二廠正式建成投產(chǎn)。 .............................................................................................................. 4 .............................................................................................................. 5 ........................................................................................................ 5 ．社會文化環(huán)境分析 ....................................................................................................... 6 .............................................................................................................. 8 .......................................................................................... 8 .............................................................................................................. 8 ....................................................................................................................... 9 . .................................................................................................................. 9 ......................................................................................................................10 ........................................................................................................................10 ........................................................................................................................10 SWOT分析 ...................................................................................................11 2. 汽車市場細分與目標市場選擇 ..............................................................................................11 ................................................................................................................13 選擇目標市場 ...........................................................................................................14 大眾 CC..................................................................................................................14 大眾 CC 前景展望 ...................................................................................................15 大眾速騰 ...............................................................................................................15 大眾速騰前景展望 .................................................................................................16 ..................................................................................................................17 .......................................................................................................18 ..................................................................................................18 汽車的生命周期 ........................................................................................................19 各階段營銷策略 ........................................................................................................25 4. 一汽大眾汽車定價策略 ..............................................................................................25 ..............................................................................................................25 影響