南京蘇寧天潤(rùn)城第二街區(qū)營(yíng)銷策劃報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 2300000 江北樓盤(pán)規(guī)模分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 3600000400000300000160000040000038000011530080000023000000 500000 1000000 1500000 2021000 2500000 3000000 3500000蘇寧天華百潤(rùn)旭日華庭華僑城明發(fā)濱江新城金泉 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 蘇寧天潤(rùn)城第二街區(qū)營(yíng)銷策劃報(bào)告 2021年 3月 2021年 5月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目 錄 一、江北市場(chǎng)環(huán)境分析 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 三、天潤(rùn)城成交客戶分析 四、項(xiàng)目的 SWOT分析 五、項(xiàng)目營(yíng)銷策略 六、推廣策略 七、開(kāi)盤(pán)前的道具準(zhǔn)備 八、房展會(huì)展臺(tái)布置 九、附件 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一 、 江北板塊市場(chǎng)環(huán)境分析 南京長(zhǎng)江大橋以北，地域遼闊，景觀資源豐富、人文氣息濃厚， 早在幾年前，南京市政府就為江北繪制了一幅美麗的河西 CBD“新浦東 ” 規(guī)劃藍(lán)圖。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 樓盤(pán)名稱 建筑面積（平方米） 蘇寧天華百潤(rùn) 3600000 旭日華庭 400000 華僑城 300000 明發(fā)濱江新城 1600000 金泉 23%14% 14%39%10%0%5%10%15%20%25%30%35%40%大廠 下關(guān) 浦口 南京其他地區(qū) 外地 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?客戶年齡段的分析 第一街區(qū)成交客戶以 3040歲的人為主 ,其次為 30歲以下的人 ,再次是 4050歲的人 ,50歲以上的客戶所占比例最少。 途徑一：對(duì)前期積攢的客戶進(jìn)行篩選，電話回訪； 途徑二：對(duì)“蘇寧環(huán)球會(huì)”會(huì)員進(jìn)行電話回訪； 途徑三：對(duì)全市拆遷地點(diǎn)進(jìn)行篩選，甄別區(qū)域進(jìn) 行宣傳； 途徑四：在市區(qū)、大廠、銷售中心舉辦一系列的 活動(dòng)，積聚人氣，吸引客戶； 途徑五：持續(xù)高密度的廣告宣傳，大量的道旗、布幔 宣傳。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?廣告類型說(shuō)明 ?報(bào)紙廣告 發(fā)布媒體： 現(xiàn)代快報(bào)、金陵晚報(bào)、南京日?qǐng)?bào)、南京晨報(bào) 發(fā)布類型： 新聞?lì)?、廣告類 發(fā)布目的： 傳遞項(xiàng)目信息 針對(duì)人群： 有購(gòu)房意向的客戶 ?電視、廣播廣告 選擇媒體： 18頻道、江蘇電視臺(tái)、城市頻道、南京電視臺(tái)、江蘇交通臺(tái) 發(fā)布類型：廣告片、專題欄目 發(fā)布目的： 傳遞項(xiàng)目信息 針對(duì)人群： 有購(gòu)房意向的客戶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?戶外廣告牌 發(fā)布地點(diǎn)： 大橋北路、家樂(lè)福超市、銷售中心旁 發(fā)布目的： 傳遞項(xiàng)目信息，加強(qiáng)視覺(jué)沖擊力，提升蘇寧品牌影響力。天潤(rùn)城置業(yè)俱樂(lè)部四大網(wǎng)絡(luò) 傳播網(wǎng)絡(luò) （ 1）傳播網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)成 ? 俱樂(lè)部會(huì)刊 ? 俱樂(lè)部網(wǎng)站 ? 俱樂(lè)部區(qū)間巴士 （ 2）傳播網(wǎng)絡(luò)的作用 ? 宣傳蘇寧集團(tuán)企業(yè)文化 ? 擴(kuò)大蘇寧集團(tuán)的影響 ? 建立和培養(yǎng)蘇寧集團(tuán)的穩(wěn)定的消費(fèi)群體 ? 促進(jìn)天潤(rùn)城的銷售 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售網(wǎng)絡(luò) （ 1）銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)成 蘇寧地產(chǎn)每個(gè)項(xiàng)目的銷售中心 （ 2）銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)點(diǎn) ?建立互動(dòng)銷售網(wǎng)，讓每一個(gè)蘇寧地產(chǎn)的銷售中心都成為蘇寧銷售網(wǎng)絡(luò)中的一部分，讓每一個(gè)客戶在蘇寧地產(chǎn)任何一個(gè)銷售中心都能第一時(shí)間的了解蘇寧地產(chǎn)的任何一個(gè)項(xiàng)目的最新動(dòng)態(tài)、企業(yè)文化、客戶服務(wù)。 ?鉆石級(jí)會(huì)員權(quán)益 可以參加俱樂(lè)部組織的針對(duì)鉆石級(jí)會(huì)員舉辦的各類活動(dòng)； 在與蘇寧集團(tuán)合作
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