商品城營(yíng)銷策劃報(bào)告之營(yíng)銷推廣篇(存儲(chǔ)版)
【正文】 硬廣告啟動(dòng)城市資本，創(chuàng)造時(shí)代財(cái)富。例如：16路。異地聯(lián)動(dòng)通過(guò)異地宣傳推廣，使得異地投資者與經(jīng)營(yíng)者充分了解浙江商品城并擁有來(lái)寧實(shí)地考察浙江商品城的便利條件，實(shí)現(xiàn)浙江商品城的異地去化。媒體廣告投放◆ 報(bào)紙1） 主題內(nèi)容產(chǎn)品賣點(diǎn)——產(chǎn)品核心價(jià)值推廣之二產(chǎn)品核心價(jià)值切入點(diǎn)： 項(xiàng)目擁有良好的招商情況 成功招商，信心保障 項(xiàng)目是否招商成功，是投資者保持市場(chǎng)觀望的最大因素。2） 宣傳形式軟文 + 硬廣告軟文：做品牌店的房東——浙江商品城引來(lái)眾多知名品牌經(jīng)營(yíng)店浙江商品城——掀起購(gòu)買熱潮幫您計(jì)算這里的投資回報(bào)——浙江商品城投資回報(bào)分析房展會(huì)上的熱點(diǎn)——浙江商品城成為房展會(huì)的焦點(diǎn)?！?戶外飛艇１）發(fā)布說(shuō)明：雇飛艇在城市上空飛行，產(chǎn)生十分轟動(dòng)的廣告效果。２）發(fā)布時(shí)間：根據(jù)各地房展會(huì)時(shí)間而定。 ★ 銷售執(zhí)行配合二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)執(zhí)行配合 二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)需要大量的資料收集、市場(chǎng)調(diào)查，然后進(jìn)行聯(lián)動(dòng)對(duì)象的選擇、落實(shí)。 浙江商品城，擁有南京其他市場(chǎng)所沒有的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，消費(fèi)者想要的，在南京其余市場(chǎng)購(gòu)買不到的，都可以在這里得到消費(fèi)需求的滿足。這種經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的差異化，就是使得浙江商品城成功的原因。媒體廣告投放◆ 報(bào)紙1） 產(chǎn)品賣點(diǎn)的再次發(fā)掘每一個(gè)硬幣都有兩面?！憬唐烦菐湍诰蛏啼佇聝r(jià)值。70 / 70浙江商品城形象廣告文案之一主標(biāo)：中國(guó)南京 之三主標(biāo)：財(cái)富英雄笑看天下風(fēng)云 縱橫眼光決勝文案：目光無(wú)垠仰望長(zhǎng)空成功 源自對(duì)未來(lái)精準(zhǔn)的判斷瀟灑 源自永遠(yuǎn)先人一步中國(guó)南京浙江商品城讓財(cái)富英雄指點(diǎn)間 運(yùn)籌帷幄談笑際 淡定天下浙江商品城——2004年南京十大最具投資潛力樓盤標(biāo)準(zhǔn)文字浙江商品城，江寧未來(lái)商業(yè)核心區(qū)20萬(wàn)方超大規(guī)模商業(yè)巨艦, 由浙江品牌批發(fā)市場(chǎng)、特色商業(yè)街、浙商大廈商務(wù)寫字樓和酒店式公寓四大板塊組成, 是一個(gè)集文化、娛樂、休閑、餐飲、購(gòu)物、商住等功能于一體的大型浙江商品集散地和交易平臺(tái)，更是一顆立足南京，輻射長(zhǎng)三角地區(qū)璀璨的商業(yè)明珠。當(dāng)開發(fā)商為消費(fèi)者進(jìn)行投資擔(dān)保之后，消費(fèi)者便會(huì)存在一定的心理依靠，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的信賴度，從而產(chǎn)生購(gòu)買的愿望。 ——浙江商品城用真誠(chéng)的行動(dòng)感謝新老客戶的信賴與支持。此時(shí)的工作，則是通過(guò)一些促銷手段，將剩余房源進(jìn)行消化。例如：溫州商會(huì)等等。（二）具體執(zhí)行★ 企劃工作說(shuō)明：該階段企劃工作的重點(diǎn)是策劃一些活動(dòng)，使得有些冷卻的市場(chǎng)熱度再次高漲，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。 聯(lián)動(dòng)形式利用江、浙兩省知名的房地產(chǎn)二三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)公司進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，使得產(chǎn)品擁有了比以往更大的售樓處、更多的銷售人員，則面對(duì)更多的消費(fèi)人群，從而增加了更大的銷售可能性。并且，其廣告價(jià)格并不昂貴。在項(xiàng)目進(jìn)行全方位宣傳時(shí)，在市區(qū)繁華地段（效果與市區(qū)大牌相似，起到形象推廣作用）或天元路附近（起到指示作用）制作燈箱（市區(qū)是否設(shè)置不定），必定會(huì)達(dá)到良好的宣傳效果。項(xiàng)目擁有良好的投資回報(bào)理性投資，良性收益。（二）具體執(zhí)行★ 企劃工作說(shuō)明該階段同樣為產(chǎn)品的著重推廣階段。通過(guò)媒體后續(xù)的新聞炒作，使得浙江商品城的社會(huì)形象與社會(huì)價(jià)值得以體現(xiàn)與提升，為浙江商品城的銷售奠定社會(huì)基礎(chǔ)?！? 公車車身廣告目前，車身廣告是眾多房地產(chǎn)項(xiàng)目戶外媒體的一個(gè)重要方面。 ——商業(yè)地產(chǎn)投資分析規(guī)劃浙江商品城，規(guī)劃未來(lái)財(cái)富。這種經(jīng)營(yíng)規(guī)劃必定可以吸引眾多的經(jīng)營(yíng)者。使得投資者、經(jīng)營(yíng)者對(duì)于產(chǎn)品產(chǎn)生第二次認(rèn)知并達(dá)到認(rèn)可的程度，使得產(chǎn)品的很大一部分在開盤前就在市場(chǎng)得到去化。2） 利用招商公司資源進(jìn)行招商。若在現(xiàn)場(chǎng)包裝上不能對(duì)項(xiàng)目的宣傳推廣造成幫助，會(huì)使得到場(chǎng)的客戶產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品與開發(fā)商實(shí)力的懷疑。機(jī)場(chǎng)高速 機(jī)場(chǎng)至南京的人群多為商人與政府人員，其中必然有很大一部分為浙商項(xiàng)目的潛在消費(fèi)群體。前者價(jià)格較低，效果較差；后者價(jià)格過(guò)高，效果較好?！?產(chǎn)品形象 產(chǎn)品形象切入點(diǎn)產(chǎn)品形象價(jià)值包裝： 浙江商品城——城市財(cái)富新絲路浙江商品城，現(xiàn)代絲路的商業(yè)價(jià)值浙江商品城，現(xiàn)代絲路的社會(huì)價(jià)值浙江商品城，現(xiàn)代絲路的文化價(jià)值浙江商品城，現(xiàn)代絲路的歷史價(jià)值宣傳形式軟文 + 硬廣告內(nèi)容軟文：關(guān)注浙商深入浙商——深入南京浙商投資有限公司對(duì)話張總 ——浙商公司總經(jīng)理張國(guó)安先生訪談?wù)憬唐烦恰鞘胸?cái)富新絲路1 浙江商品城——2004年南京十大最具潛力投資樓盤硬廣告：財(cái)富英雄浙江商品城——城市財(cái)富新絲路得獎(jiǎng)，就是一種肯定。具體內(nèi)容1） 主題內(nèi)容：開發(fā)商形象 + 產(chǎn)品形象■ 開發(fā)商形象開發(fā)商形象切入點(diǎn)：A 開發(fā)商整體形象——中國(guó)浙商 哪里有浙商，哪里就有市場(chǎng)。A 在銷售預(yù)熱期前期進(jìn)行著重產(chǎn)品形象的推廣B 在銷售預(yù)熱期后期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期著重進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)的宣傳。所以，針對(duì)不同階段，我們必須進(jìn)行不同方向的資源整合。二、 營(yíng)銷內(nèi)容
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