【正文】 都豪庭”樓盤商場大型集市臨時性質 商鋪劃分成38間商鋪租金：100—200元/平方米。1順德機電公司電器商場機電公司自有物業(yè)，采用合作經(jīng)營方式，與各大品牌家電企業(yè)合作展銷，集合順德名優(yōu)家電產(chǎn)品，知名度較高。 缺乏統(tǒng)一經(jīng)營規(guī)劃。 品牌生產(chǎn)企業(yè)開始以專賣店形式搶占市場份額，對專業(yè)市場的凝聚力造成影響。返租回報：50元/平方米/月，共3年（按建筑面積100%），具有一定投資吸引力。n 區(qū)域性專業(yè)市場數(shù)量相對飽和，經(jīng)營規(guī)劃及檔次較低，缺乏市場競爭力及凝聚力。 ——國、內(nèi)外產(chǎn)品經(jīng)銷、代理商。三、項目存在問題分析銷售策略： 主要集中在以下方面，導致項目出現(xiàn)滯銷狀況，影響整體資金回籠及營銷部署進程，項目總體形象及擋次，項目優(yōu)勢未能充分體現(xiàn)，缺乏市場競爭優(yōu)勢。（3） 形象包裝 ——項目形象及包裝未充分體現(xiàn)項目優(yōu)勢，經(jīng)營檔次較低，影響項目價格提升及總體收益。 制定項目發(fā)展的超前性及創(chuàng)新性。項目功能定位 一個永不落幕的名優(yōu)產(chǎn)品展示交易會。C——營造濃厚的市場商業(yè)氛圍增強市場經(jīng)濟價值及市場凝聚力，形成強烈的投資氛圍，全面促進銷售及招商進程。 根據(jù)廣東省經(jīng)濟發(fā)展研究中心數(shù)據(jù)顯示，廣東省1999年社會消費品零售額達3656億元，%。l 以“會展經(jīng)濟”形式，進行項目經(jīng)營發(fā)展，為商戶創(chuàng)造無限的商機。（3） 建材（裝飾材料、廚衛(wèi)潔具、燈飾） ——順德新城區(qū)的建設發(fā)展需求巨大，同時房地產(chǎn)開發(fā)量劇增，居民家居裝飾需求增大，而且目前區(qū)域市場未有大規(guī)模的建材市場，處于空白市場階段。E——開拓第二目標客戶群體全面促進招商經(jīng)營進程。銷售目標l 項目總體銷售目標10億元。A、 創(chuàng)建順德市明星商業(yè)城品牌效應，結合項目市場定位及形象定位，強化項目發(fā)展前景及地段經(jīng)營規(guī) 劃優(yōu)勢，在順德市進行新聞炒作，并同時在各大廣告媒體進行推廣，把項目創(chuàng)建成順德市的明星商 業(yè)城，形成強勁的市場效應。例如：返租回報、先租后售、保底分成等促銷策略。u 主力市場分析（1） 家電、涂料 ——本地支持經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)及品牌企業(yè)優(yōu)勢。l 提供完善倉儲、貨運、商務、市場資訊、飲食娛樂等服務配套設施。 帶動中、小型商鋪銷售和租賃進程。B——項目發(fā)展前景廣闊，投資價值更為顯著。 銷售目標。D——本公司將制定完美的項目經(jīng)營規(guī)劃?？傮w規(guī)劃（1） 經(jīng)營規(guī)劃 ——缺乏超前性及創(chuàng)新性，仍停留在傳統(tǒng)單一的專業(yè)市場經(jīng)營模式上，缺乏統(tǒng)一經(jīng)營規(guī)劃，服務配套設施未盡完善，影響經(jīng)營前景及投資信心。（C） 提升順德制造企業(yè)的整體形象，并面向全國及海外市場進行傳播推廣。 ——大型品牌生產(chǎn)企業(yè)。同時通過雙方共同合作，全面推動項目經(jīng)營招商推廣成功。投資心理特點：一次性購買12間以上，最多達10間，對項目前景充滿信心。T——威脅 區(qū)域性專業(yè)市場不斷增多，規(guī)模不斷擴大，經(jīng)營配套完善。 銷售價格與市場脫節(jié)。售價：22000—26000元/平方米。電話：2221810。十、德市區(qū)商用物業(yè)概況表市區(qū)商鋪價格首層由900030000元/平方米，—，而且銷售成績理想，租金由40—200元/平方米/月，均價為60—80元/平方米/月。區(qū)域市場名稱調(diào)研總結廣州番禺順德南海順德順德廣東裝飾材料城恒生商貿(mào)城樂從國際家私城西樵布匹市場萬和集團美的集團專業(yè)市場注重地段及經(jīng)營規(guī)劃，成功的關鍵在于市場凝聚力的創(chuàng)建及市場推廣。* 各行業(yè)對經(jīng)營面積的需求家具：500—1000平方米 建材：100—1000平方米 綜合百貨：50500平方米塑料：100—500平方米 家電：100350平方米 汽車：3001000平方米飲食：300—2000平方米 銀行：500—1000平方米 服裝、布匹：15—200平方米糧油食品：50—200平方米 電信：25—150平方米 機械：501000平方米音像制品：15—100平方米 文娛康體產(chǎn)品：50—800平方米 藥品及醫(yī)療器械:50—250平方米玩具：20—150平方米 化妝品：10—100平方米 涂料：50—250平方米皮具：25—100平方米 鞋業(yè)：25—250平方米* 專業(yè)市場潛在投資群體分析A、 年齡特征——投資群體趨于年輕化。 涂料及家用電器尚未形成專業(yè)市場，但已建成了強大的市場銷售網(wǎng)絡，生產(chǎn)企業(yè)主要依靠經(jīng)銷商以及開設專賣店形式，進行產(chǎn)品推廣。B、 專業(yè)市場發(fā)展趨勢n 采用先進合理的經(jīng)營規(guī)劃進行市場經(jīng)營。由于大部分專業(yè)市場是租賃經(jīng)營性質，商戶對產(chǎn)權的專業(yè)市場較為需求，主要集中在家具、建材、塑料行業(yè)買家為主。免10003個月租金按商業(yè)標準收取協(xié)助辦理自行繳付3廣州裝飾材料城市場廣州南岸路193225免7003個月租金按商業(yè)標準收，轉戶營:5000元/戶協(xié)助辦理自行繳付4星之光裝飾材料城正進行轉營，全面發(fā)展文體用品批發(fā)市場。租金：230—350元/平方米/月，免雜資費。*首期開發(fā)600個商鋪，已被內(nèi)部認購50%。*推廣力度和投資吸引力較低。租金：28—85元/平方米/月，租售合同期23年。（2）在縣級建制不變的前提下，除行政管理權由佛山市代管處，其他經(jīng)濟、社會、文化等方面的事務，賦予順德 市行使地級市的管理權限，并直接對省負責。二、投資導向（1） 農(nóng)、林、牧、漁業(yè)A、 農(nóng)田基塘基本建設和改造B、 優(yōu)良種畜種禽、水產(chǎn)種苗繁育（不含我國特有的珍貴優(yōu)良品種）C、 優(yōu)良禽畜、水產(chǎn)品、花卉、蔬菜和林木品種的引進和生產(chǎn)D、 名特優(yōu)質水產(chǎn)產(chǎn)品養(yǎng)殖E、 名貴花卉種植F、 蔬菜、花卉無土栽培系列化生產(chǎn)G、 禽畜、水產(chǎn)品、果樹、蔬菜、花卉和林木等。美國惠而浦、安普、日本東芝、三洋、松下、日清、為家、百樂滿，加拿大北方電訊，德國博世、克虜伯，菲律賓生力啤、韓國浦項、三星以及香港臺和、新世界、恒基兆業(yè)、頓殼、震雄等40多家國際知名大企業(yè)、跨國公司，都相繼到順德市投資和合作。綜合經(jīng)濟實力居全國前 列。 樣本特征：專業(yè)市場開發(fā)經(jīng)營者 目標投資客戶群體 品牌企業(yè)經(jīng)營群體168。 研究方法：定點調(diào)查，抽樣調(diào)查，電話訪談，資訊搜集。鎮(zhèn)區(qū)分別包括：大良、容桂、勒流、倫教、北窖、陳村、樂從、龍 江、杏壇、均安和德勝區(qū)。主要行業(yè)有家用電器、燃氣用具、機械、紡織、飼料、塑料制品、電子電訊、建材、服裝等。全市每百平方公里公路密度為49公里，居全國前列。S、 化工工業(yè)T、 催化劑、食品添加劑、水處理劑等的研制和生產(chǎn)（3） 商貿(mào)、旅游、房地產(chǎn)、金融及服務業(yè)A、 大型專業(yè)市場建設B、 汽車、建筑裝飾材料、塑料、布藝等專業(yè)市場及貿(mào)易中心建設C、 順德特色的施游項目及景點配套開發(fā)建設D、 順德美食開發(fā)經(jīng)營及中外特色烹江、食品項目E、 國際經(jīng)濟、對外貿(mào)易、科技、環(huán)保信息咨詢F、 醫(yī)藥工業(yè)G、 生物工程藥品及生物化學藥品系統(tǒng)（含生化診斷試劑）開發(fā)H、 新型藥工程藥用包裝材料、藥用輔料生產(chǎn)I、 中成藥名優(yōu)產(chǎn)品、海洋藥品的開發(fā)和研制J、 新型診斷、治療、化驗、理療、保健用器械儀器和設備制造K、 精密儀器設備維修、售后服務L、 高新技術、新產(chǎn)品開發(fā)中心建設M、 文化藝術、體育、娛樂、醫(yī)院及基礎設施建設N、 舊城改造及高等級公路、橋梁、碼頭建設O、 中外合資、合作建筑業(yè)企業(yè)（4）順德市13個開發(fā)區(qū)匯總 順德市新城區(qū) ——位于順德市東南部，是順德未來政治、文化、金融和信息中心。（4） 按照建立社會主義市場經(jīng)濟體制的要求，簡政放權、轉變職能，加強服務、不再增設機構?？照{(diào)費:15元/平方米/月。有產(chǎn)權的大型批發(fā)市場，占地18萬平方米，800間商鋪，10萬平方米倉庫。*對本項目不具備市場威脅。南海鹽步廣佛公路大轉裝飾材料城以來報為主，并以裝飾材料及涂料作配搭。廣東省指定亦參觀旅游、購物景點：建筑面積20多萬平方米，共分9座商場，數(shù)千廠商，是全國最具規(guī)模的專業(yè)家私，裝飾精品批發(fā)中心。n 市場經(jīng)營環(huán)境及市場規(guī)劃未盡完善，缺乏市場凝聚力。n 經(jīng)營方式采取銷售、租賃、合作分成、保底經(jīng)營等多種靈活方式