【正文】 都豪庭”樓盤商場(chǎng)大型集市臨時(shí)性質(zhì) 商鋪劃分成38間商鋪?zhàn)饨穑?00—200元/平方米。1順德機(jī)電公司電器商場(chǎng)機(jī)電公司自有物業(yè)，采用合作經(jīng)營(yíng)方式，與各大品牌家電企業(yè)合作展銷，集合順德名優(yōu)家電產(chǎn)品，知名度較高。 缺乏統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。 品牌生產(chǎn)企業(yè)開始以專賣店形式搶占市場(chǎng)份額，對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的凝聚力造成影響。返租回報(bào)：50元/平方米/月，共3年（按建筑面積100%），具有一定投資吸引力。n 區(qū)域性專業(yè)市場(chǎng)數(shù)量相對(duì)飽和，經(jīng)營(yíng)規(guī)劃及檔次較低，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及凝聚力。 ——國(guó)、內(nèi)外產(chǎn)品經(jīng)銷、代理商。三、項(xiàng)目存在問(wèn)題分析銷售策略： 主要集中在以下方面，導(dǎo)致項(xiàng)目出現(xiàn)滯銷狀況，影響整體資金回籠及營(yíng)銷部署進(jìn)程，項(xiàng)目總體形象及擋次，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)未能充分體現(xiàn)，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（3） 形象包裝 ——項(xiàng)目形象及包裝未充分體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)檔次較低，影響項(xiàng)目?jī)r(jià)格提升及總體收益。 制定項(xiàng)目發(fā)展的超前性及創(chuàng)新性。項(xiàng)目功能定位 一個(gè)永不落幕的名優(yōu)產(chǎn)品展示交易會(huì)。C——營(yíng)造濃厚的市場(chǎng)商業(yè)氛圍增強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值及市場(chǎng)凝聚力，形成強(qiáng)烈的投資氛圍，全面促進(jìn)銷售及招商進(jìn)程。 根據(jù)廣東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心數(shù)據(jù)顯示，廣東省1999年社會(huì)消費(fèi)品零售額達(dá)3656億元，%。l 以“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”形式，進(jìn)行項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)發(fā)展，為商戶創(chuàng)造無(wú)限的商機(jī)。（3） 建材（裝飾材料、廚衛(wèi)潔具、燈飾） ——順德新城區(qū)的建設(shè)發(fā)展需求巨大，同時(shí)房地產(chǎn)開發(fā)量劇增，居民家居裝飾需求增大，而且目前區(qū)域市場(chǎng)未有大規(guī)模的建材市場(chǎng)，處于空白市場(chǎng)階段。E——開拓第二目標(biāo)客戶群體全面促進(jìn)招商經(jīng)營(yíng)進(jìn)程。銷售目標(biāo)l 項(xiàng)目總體銷售目標(biāo)10億元。A、 創(chuàng)建順德市明星商業(yè)城品牌效應(yīng)，結(jié)合項(xiàng)目市場(chǎng)定位及形象定位，強(qiáng)化項(xiàng)目發(fā)展前景及地段經(jīng)營(yíng)規(guī) 劃優(yōu)勢(shì)，在順德市進(jìn)行新聞炒作，并同時(shí)在各大廣告媒體進(jìn)行推廣，把項(xiàng)目創(chuàng)建成順德市的明星商 業(yè)城，形成強(qiáng)勁的市場(chǎng)效應(yīng)。例如：返租回報(bào)、先租后售、保底分成等促銷策略。u 主力市場(chǎng)分析（1） 家電、涂料 ——本地支持經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)及品牌企業(yè)優(yōu)勢(shì)。l 提供完善倉(cāng)儲(chǔ)、貨運(yùn)、商務(wù)、市場(chǎng)資訊、飲食娛樂(lè)等服務(wù)配套設(shè)施。 帶動(dòng)中、小型商鋪銷售和租賃進(jìn)程。B——項(xiàng)目發(fā)展前景廣闊，投資價(jià)值更為顯著。 銷售目標(biāo)。D——本公司將制定完美的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)規(guī)劃?？傮w規(guī)劃（1） 經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 ——缺乏超前性及創(chuàng)新性，仍停留在傳統(tǒng)單一的專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式上，缺乏統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，服務(wù)配套設(shè)施未盡完善，影響經(jīng)營(yíng)前景及投資信心。（C） 提升順德制造企業(yè)的整體形象，并面向全國(guó)及海外市場(chǎng)進(jìn)行傳播推廣。 ——大型品牌生產(chǎn)企業(yè)。同時(shí)通過(guò)雙方共同合作，全面推動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)招商推廣成功。投資心理特點(diǎn)：一次性購(gòu)買12間以上，最多達(dá)10間，對(duì)項(xiàng)目前景充滿信心。T——威脅 區(qū)域性專業(yè)市場(chǎng)不斷增多，規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)配套完善。 銷售價(jià)格與市場(chǎng)脫節(jié)。售價(jià)：22000—26000元/平方米。電話：2221810。十、德市區(qū)商用物業(yè)概況表市區(qū)商鋪價(jià)格首層由900030000元/平方米，—，而且銷售成績(jī)理想，租金由40—200元/平方米/月，均價(jià)為60—80元/平方米/月。區(qū)域市場(chǎng)名稱調(diào)研總結(jié)廣州番禺順德南海順德順德廣東裝飾材料城恒生商貿(mào)城樂(lè)從國(guó)際家私城西樵布匹市場(chǎng)萬(wàn)和集團(tuán)美的集團(tuán)專業(yè)市場(chǎng)注重地段及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，成功的關(guān)鍵在于市場(chǎng)凝聚力的創(chuàng)建及市場(chǎng)推廣。* 各行業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)面積的需求家具：500—1000平方米 建材：100—1000平方米 綜合百貨：50500平方米塑料：100—500平方米 家電：100350平方米 汽車：3001000平方米飲食：300—2000平方米 銀行：500—1000平方米 服裝、布匹：15—200平方米糧油食品：50—200平方米 電信：25—150平方米 機(jī)械：501000平方米音像制品：15—100平方米 文娛康體產(chǎn)品：50—800平方米 藥品及醫(yī)療器械:50—250平方米玩具：20—150平方米 化妝品：10—100平方米 涂料：50—250平方米皮具：25—100平方米 鞋業(yè)：25—250平方米* 專業(yè)市場(chǎng)潛在投資群體分析A、 年齡特征——投資群體趨于年輕化。 涂料及家用電器尚未形成專業(yè)市場(chǎng)，但已建成了強(qiáng)大的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，生產(chǎn)企業(yè)主要依靠經(jīng)銷商以及開設(shè)專賣店形式，進(jìn)行產(chǎn)品推廣。B、 專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)n 采用先進(jìn)合理的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。由于大部分專業(yè)市場(chǎng)是租賃經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，商戶對(duì)產(chǎn)權(quán)的專業(yè)市場(chǎng)較為需求，主要集中在家具、建材、塑料行業(yè)買家為主。免10003個(gè)月租金按商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)收取協(xié)助辦理自行繳付3廣州裝飾材料城市場(chǎng)廣州南岸路193225免7003個(gè)月租金按商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)收，轉(zhuǎn)戶營(yíng):5000元/戶協(xié)助辦理自行繳付4星之光裝飾材料城正進(jìn)行轉(zhuǎn)營(yíng)，全面發(fā)展文體用品批發(fā)市場(chǎng)。租金：230—350元/平方米/月，免雜資費(fèi)。*首期開發(fā)600個(gè)商鋪，已被內(nèi)部認(rèn)購(gòu)50%。*推廣力度和投資吸引力較低。租金：28—85元/平方米/月，租售合同期23年。（2）在縣級(jí)建制不變的前提下，除行政管理權(quán)由佛山市代管處，其他經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化等方面的事務(wù)，賦予順德 市行使地級(jí)市的管理權(quán)限，并直接對(duì)省負(fù)責(zé)。二、投資導(dǎo)向（1） 農(nóng)、林、牧、漁業(yè)A、 農(nóng)田基塘基本建設(shè)和改造B、 優(yōu)良種畜種禽、水產(chǎn)種苗繁育（不含我國(guó)特有的珍貴優(yōu)良品種）C、 優(yōu)良禽畜、水產(chǎn)品、花卉、蔬菜和林木品種的引進(jìn)和生產(chǎn)D、 名特優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)產(chǎn)品養(yǎng)殖E、 名貴花卉種植F、 蔬菜、花卉無(wú)土栽培系列化生產(chǎn)G、 禽畜、水產(chǎn)品、果樹、蔬菜、花卉和林木等。美國(guó)惠而浦、安普、日本東芝、三洋、松下、日清、為家、百樂(lè)滿，加拿大北方電訊，德國(guó)博世、克虜伯，菲律賓生力啤、韓國(guó)浦項(xiàng)、三星以及香港臺(tái)和、新世界、恒基兆業(yè)、頓殼、震雄等40多家國(guó)際知名大企業(yè)、跨國(guó)公司，都相繼到順德市投資和合作。綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力居全國(guó)前 列。 樣本特征：專業(yè)市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)營(yíng)者 目標(biāo)投資客戶群體 品牌企業(yè)經(jīng)營(yíng)群體168。 研究方法：定點(diǎn)調(diào)查，抽樣調(diào)查，電話訪談，資訊搜集。鎮(zhèn)區(qū)分別包括：大良、容桂、勒流、倫教、北窖、陳村、樂(lè)從、龍 江、杏壇、均安和德勝區(qū)。主要行業(yè)有家用電器、燃?xì)庥镁摺C(jī)械、紡織、飼料、塑料制品、電子電訊、建材、服裝等。全市每百平方公里公路密度為49公里，居全國(guó)前列。S、 化工工業(yè)T、 催化劑、食品添加劑、水處理劑等的研制和生產(chǎn)（3） 商貿(mào)、旅游、房地產(chǎn)、金融及服務(wù)業(yè)A、 大型專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)B、 汽車、建筑裝飾材料、塑料、布藝等專業(yè)市場(chǎng)及貿(mào)易中心建設(shè)C、 順德特色的施游項(xiàng)目及景點(diǎn)配套開發(fā)建設(shè)D、 順德美食開發(fā)經(jīng)營(yíng)及中外特色烹江、食品項(xiàng)目E、 國(guó)際經(jīng)濟(jì)、對(duì)外貿(mào)易、科技、環(huán)保信息咨詢F、 醫(yī)藥工業(yè)G、 生物工程藥品及生物化學(xué)藥品系統(tǒng)（含生化診斷試劑）開發(fā)H、 新型藥工程藥用包裝材料、藥用輔料生產(chǎn)I、 中成藥名優(yōu)產(chǎn)品、海洋藥品的開發(fā)和研制J、 新型診斷、治療、化驗(yàn)、理療、保健用器械儀器和設(shè)備制造K、 精密儀器設(shè)備維修、售后服務(wù)L、 高新技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)中心建設(shè)M、 文化藝術(shù)、體育、娛樂(lè)、醫(yī)院及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)N、 舊城改造及高等級(jí)公路、橋梁、碼頭建設(shè)O、 中外合資、合作建筑業(yè)企業(yè)（4）順德市13個(gè)開發(fā)區(qū)匯總 順德市新城區(qū) ——位于順德市東南部，是順德未來(lái)政治、文化、金融和信息中心。（4） 按照建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的要求，簡(jiǎn)政放權(quán)、轉(zhuǎn)變職能，加強(qiáng)服務(wù)、不再增設(shè)機(jī)構(gòu)?？照{(diào)費(fèi):15元/平方米/月。有產(chǎn)權(quán)的大型批發(fā)市場(chǎng)，占地18萬(wàn)平方米，800間商鋪，10萬(wàn)平方米倉(cāng)庫(kù)。*對(duì)本項(xiàng)目不具備市場(chǎng)威脅。南海鹽步廣佛公路大轉(zhuǎn)裝飾材料城以來(lái)報(bào)為主，并以裝飾材料及涂料作配搭。廣東省指定亦參觀旅游、購(gòu)物景點(diǎn)：建筑面積20多萬(wàn)平方米，共分9座商場(chǎng)，數(shù)千廠商，是全國(guó)最具規(guī)模的專業(yè)家私，裝飾精品批發(fā)中心。n 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境及市場(chǎng)規(guī)劃未盡完善，缺乏市場(chǎng)凝聚力。n 經(jīng)營(yíng)方式采取銷售、租賃、合作分成、保底經(jīng)營(yíng)等多種靈活方式