商城營(yíng)銷策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 始正式接收認(rèn)購(gòu)登記并收取認(rèn)購(gòu)登記費(fèi)，根據(jù)認(rèn)購(gòu)情況確定開(kāi)盤(pán)日期，現(xiàn)初步確定為 月 日正式開(kāi)盤(pán)?？梢詤⒓?999元大獎(jiǎng)活動(dòng)：對(duì)所有購(gòu)房者，通過(guò)抽獎(jiǎng)形式產(chǎn)生一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品為價(jià)值4999元的品牌電腦一套；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)品為品牌彩電一臺(tái)；三等獎(jiǎng)若干名，獎(jiǎng)帶有億德隆標(biāo)志的保溫杯一個(gè)。教師、部分有灰色收入的政府官員。第五節(jié)、消費(fèi)群體定位邢臺(tái)市臨街建筑被拆除后，無(wú)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)戶和原投資戶（如興合市場(chǎng)）。五、排隊(duì)認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠政策及簽約： 享有優(yōu)先選號(hào)權(quán)，享有認(rèn)購(gòu)期間的現(xiàn)金增值計(jì)劃。從銷售的難易程度分析，第一階段應(yīng)該率先推出負(fù)一層全部，一層西區(qū)，二層西區(qū)，三層?xùn)|區(qū)，四層?xùn)|區(qū)；第二階段推出一層?xùn)|區(qū)，二層?xùn)|區(qū)，三層西區(qū)，四層西區(qū)，五層全部。在****項(xiàng)目的價(jià)格定位過(guò)程中，根據(jù)邢臺(tái)市的整體商業(yè)環(huán)境以及人們投資的接受程度和習(xí)慣，建議采用同類物業(yè)定價(jià)法。價(jià)格控制上有三種情況應(yīng)嚴(yán)格避免：價(jià)格下調(diào)：房?jī)r(jià)在出售以后基本原則是只升不跌，一旦價(jià)格明顯下調(diào)，不僅會(huì)嚴(yán)重挫傷已購(gòu)房者的積極性，帶來(lái)市場(chǎng)負(fù)面效應(yīng)，而且會(huì)使項(xiàng)目市場(chǎng)信譽(yù)度下降而影響銷售。合理的價(jià)格上調(diào)策略是按開(kāi)盤(pán)、竣工、入伙三個(gè)主要時(shí)間段，其中設(shè)置若干個(gè)調(diào)節(jié)點(diǎn)，每次調(diào)價(jià)的幅度能給前期購(gòu)房者產(chǎn)生信心，又能給欲購(gòu)而未購(gòu)者帶來(lái)一定的刺激，產(chǎn)生搶購(gòu)欲念。一層均價(jià)11000元/㎡二層均價(jià)9500元/㎡、三層和四層的半層只租不售，四層、五層均價(jià)4500元/㎡一次性付款優(yōu)惠5%；一層簽
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