會(huì)議營銷現(xiàn)場(chǎng)促銷實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)課程課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 測(cè)人員，讓檢測(cè)人員“對(duì)癥下藥”，取得其信任 （ 3）先摸清顧客可能選的品種，有針對(duì)性地請(qǐng)專家講解，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買心理 （ 4）暗示顧客機(jī)會(huì)難得（促銷政策、與專家的私人關(guān)系等） 借老顧客：每活動(dòng)桌上可事先安排老顧客協(xié)助宣傳 借上級(jí)主管：可以小恩惠拉攏顧客，但不要自已做主。 B、對(duì)價(jià)格有疑惑。這時(shí)不妨給對(duì)方適當(dāng)?shù)氖涓校ā斑@段時(shí)間，我們的 … 存貨有限，我打個(gè)電話問一下看還有沒有好嗎？ …… 哇，阿姨，你太辛運(yùn)了 …” 5．富蘭克林成交法 把買了產(chǎn)品之后的損失與得到的利益比較，突出購買是正確的選擇。 ? ，團(tuán)隊(duì)觀念強(qiáng)，避免“非自己的顧客則淡漠之”的錯(cuò)誤思想。 ? ，選擇性進(jìn)行檢測(cè)、咨詢、溝通 (促銷 )貫穿于整個(gè)活動(dòng)過程，切忌強(qiáng)行硬銷。或是。 13 作為活動(dòng)專員最重要的一點(diǎn)是，要認(rèn)真分析該客戶的心理，即引起他疑慮的地方，一定要找準(zhǔn)。 10 現(xiàn)場(chǎng)最佳促銷時(shí)機(jī) 專家講座后 消費(fèi)者反饋后 娛樂節(jié)目后 本桌有人購買后 已有意向的在會(huì)前促銷 在這些時(shí)機(jī)之后在此促銷 ,效果較好 11 現(xiàn)場(chǎng)如何把握顧客 在活動(dòng)前要根據(jù)電話邀約及家訪時(shí)要判定那些顧客是重點(diǎn)
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