《會議營銷現(xiàn)場促銷實戰(zhàn)技巧培訓課程課件》-預覽頁
【正文】 9 借勢 與主持人、專家、檢測人員密切配合 （ 1）將重點顧客的情況事先暗示給主持人，讓其參與活動、抽獎等，最好能當眾承諾 （ 2）將重點顧客的情況事先暗示給檢測人員，讓檢測人員“對癥下藥”，取得其信任 （ 3）先摸清顧客可能選的品種，有針對性地請專家講解，讓消費者產生購買心理 （ 4）暗示顧客機會難得（促銷政策、與專家的私人關系等） 借老顧客：每活動桌上可事先安排老顧客協(xié)助宣傳 借上級主管：可以小恩惠拉攏顧客，但不要自已做主。一般主要有以下幾種情況： A、懷疑產品質量、效果。 14 顧客有購買意向的幾種表現(xiàn) ? 討價還價 ? 關心贈品 ? 主動詢問有相同癥狀使用者的情況 ? 很痛快地答應參加聯(lián)誼會，夫妻同來且到場較早 ? 主動說出自己的詳細病情，詢問相關產品的適用范圍 ? 現(xiàn)場非常關注產品宣傳資料及價格單 ? 對產品及售后服務細節(jié)發(fā)出疑問（“如果我。呢？選擇大全套的話，可以贈送。 6．反敗為勝法 問客戶為什么不買，看有無挽回的余地。 ? ，禮儀人員衣著整潔，身佩綬帶，舉止端莊，親切自然，微笑致意，彬彬有禮。 ? 務必記住他 (她 )是我們的消費者，是我們共
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