《會議營銷現場促銷實戰(zhàn)技巧培訓課程課件》(文件)
【正文】 （四）、借勢 （五）、現場最佳促銷時機 （六）、現場如何把握顧客 （七）、顧客有購買意向的幾種表現 （八）、臨門一腳 — 成交方法 （九）、自身修煉 5 現場如何確定重點顧客 聽 —— 聽專家講課是否認真 看 —— 看資料是否仔細 摸 —— 是否有興趣摸產品 問 —— 是否關心產品功效、針對病癥及促銷政策 6 現場顧客分類 幾率很大 —— 只須稍做動員即可產生銷售 幾率較大 —— 須做一定努力 幾率一般 —— 現場購買可能性較小 7 注：現場的重點是是第二類，應將現場的重點放在這類顧客身上，如果第二類顧客購買，則第一類顧客購買的幾率就會更大，如果前兩類顧客都購買了，則對第三類顧客有一定的觸動作用。 13 作為活動專員最重要的一點是，要認真分析該客戶的心理，即引起他疑慮的地方，一定要找準。話語柔和，不讓客戶有插口說話的機會，活動專員要自問自答（替客戶回答），暗示客戶下決定?；蚴恰? 無論有無成交，記住要主動要求客戶轉介紹。 ? ，選擇性進行檢測、咨詢、溝通 (促銷 )貫穿于整個活動過程，切忌強行硬銷。 ? 、主持人三者之間的密切配合，控制好會場氣氛，會場氛圍
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