銷售實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)教程(文件)
【正文】 這樣往往能使中斷的思維銜接起來，使講話繼續(xù)下去。出現(xiàn)失誤，應(yīng)根據(jù)具體情況采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施 : 如果是小的失誤，如丟了個詞，錯了個字，不合句法什么的，可以不管它，不糾正也無礙大局，糾正了反而干擾正常表達(dá)； 但如果是大的失誤，比如錯的是關(guān)鍵性的詞語或句子，或是政策性、原則性的話，就不能聽之任之，而要予以更正。 客觀的變化主要有哪些呢？根據(jù)講話的題旨、聽話的對象、說話人的主體條件以及講話地點(diǎn)、環(huán)境、氣氛的不同，可會有各種不同的表現(xiàn)形態(tài)。你可以這樣說： “您剛才的話不是沒有道理，也不是沒有根據(jù)，但人們常從不同角度去看待同一事物 ……” 再比如，講話，特別是演講，有時會碰到聽眾鼓掌或呼叫、議論，這時講話人怎么辦？一般來說，這時你應(yīng)當(dāng)分清掌聲和呼叫聲的含義，等安靜下來再接著講。另有一次他在《轅門斬子》中飾楊六郎，上臺時飾焦贊的演員忘了掛須，再下場去取又覺不妥，譚鑫培一見立即想法給他解圍，他佯裝生氣地說：“你父哪里去，快快與我喚來 ”，那演員借機(jī)退場掛須，觀眾叫絕。 在日常生活、工作中，尤其是在外交事務(wù)中，無效應(yīng)對是經(jīng)常使用的。第三顆原子彈可能也要爆炸，何時爆炸，請你等著看公報好了。 ”說了等于沒說，但畢竟說了，記者心領(lǐng)神會，為陳毅幽默詼諧的談吐所傾倒。其特點(diǎn)是不開門見山說話，不直截了當(dāng)表態(tài)，避免同對方作短兵相接的交鋒，而是用某種載體或外衣，將所要表達(dá)的意思作些偽裝和掩飾，使對方能聽出 “弦外之音 ”、 “言外之意 ”。 有個人喜歡貪杯，酒醉后經(jīng)常誤事，妻子多次勸他，他總也聽不進(jìn)去。 運(yùn)用委婉技巧可以烘云托月，曲徑通幽，含蓄婉轉(zhuǎn)，意趣兼?zhèn)洌f者直意曲達(dá)，聽者卻易于接受，因而它是一種很有效的講話技巧。切不可說話吞吞吐吐、詞不達(dá)意；更不可拐彎抹角、故作高深。 眾所周知，在中美建交談判時，討論到臺灣問題，雙方分歧很大。博士到底是博士。所謂恥辱同受，就是抓住事物之間的對立、連帶關(guān)系，提出一個反映事物之間緊密聯(lián)系的命題，將對方與自己關(guān)聯(lián)糾纏在一起，造成恥辱同受的態(tài)勢，這樣，就能消除對方的攻勢，迫使對方放棄所提出的無理要求和行動，或者反辱其自身?？墒窃谖覀兊娜粘Ｕ勗捴校?xì)節(jié)也扮演著非常重要的角色。這一來奇跡就開始產(chǎn)生了，你的視野擴(kuò)大，人生有了新的意義。尤其是在今日溝通的需要日趨殷切，清晰的專業(yè)表達(dá)能力就更重要了。你不必愁找不到事做，事情多得很。他的知名度更是如日中天，更多的團(tuán)體邀請他去演講，他應(yīng)接不暇。 學(xué)習(xí)演講的學(xué)生也不例外，他們常常會碰到這種學(xué)習(xí)的停滯期，有時可能會拖很久。他們像飛機(jī)一樣一飛沖天，一下子什么都學(xué)會了，要技巧有技巧，要風(fēng)度有風(fēng)度，要信心有信心，他們自然地說話就像語言有它自己的生命從他口中活過來似的。 ” 這一段話告訴人們，只要你每天孜孜不倦練習(xí)演講，總有一天，你會變成社區(qū)最杰出的演說人之一。 洛克菲勒曾經(jīng)說過，事業(yè)成功的最大要素是耐心和知識，具備了這兩個條件，成功終是指日可待的事。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2120:32:5020:32:50January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 2023/1/24 20:32:5020:32:5024 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 2120:32:5020:32Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/24 20:32:5020:32:5024 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 24 一月 20238:32:50 下午 20:32:50一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2120:32:5020:32Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/24 20:32:5020:32:5024 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2120:32:5020:32:50January 24, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2120:32:5020:32Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。也不要去想失??！那正是每一個想要成功的人該有的心理，爬山如此，演說也如此。這原是人性最自然不過的法則。只要他每天孜孜不倦，最后的結(jié)果自會證明他自己。意志軟弱的人，也許就絕望地放棄了。學(xué)習(xí)過程就像波浪一樣，有起有伏，可能突然地開始，卻又突然地停頓，然后也許穩(wěn)穩(wěn)地停留一段時間，不進(jìn)也不退，或者是莫名其妙退步了，好不容易打下的一些根基又丟掉了。 名演員格施瓦辛現(xiàn)今是炙手可熱的演說家，全美各處邀約不斷。你不妨加人一些需要公開演說或談話的社團(tuán)組織。如果我們能用清晰合理的語言表達(dá)這些指令，在上司眼里這就是能干的表示。有了信心之后，你就能勇敢地打進(jìn)社交圈子，勇敢地發(fā)表自己的意見。 運(yùn)用恥辱同受的口才表達(dá)技巧， 首先 要注意保持自己情緒的穩(wěn)定，能夠委屈自己，以甘愿自辱來達(dá)到辱及對方的目的； 其次 ，要注意關(guān)涉交際雙方恥辱的命題立論正確，能從事理、倫理、道義、氣勢上制服對方?？梢?，模糊其說使言辭富有彈性，以虛避實(shí)，留有余地，進(jìn)退自如。后在周恩來總理的啟發(fā)引導(dǎo)下，基辛格改變思路，采用了模糊其說的表達(dá)方式： “ 美國認(rèn)識到，在臺灣海峽兩邊的所有中國人都認(rèn)為只有一個中國，臺灣是中國的一部分。但在某種特定的場合，運(yùn)用模糊其說比使用清晰準(zhǔn)確的語言更能達(dá)到更理想的效果。委婉的目的在于巧妙地表達(dá)本意，應(yīng)當(dāng)隱而不晦，柔而不弱，
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