現(xiàn)代啤酒營銷理論與實(shí)戰(zhàn)技巧(存儲(chǔ)版)
【正文】 就要做好以下幾點(diǎn)： 要做好品牌。促銷有三種基本方式。如果各種營銷資源過于分散，造成資源不可控，難以形成組合營銷優(yōu)勢(shì)，促銷效果難以令人滿意。商品的價(jià)值就是消費(fèi)者的需求，它可分為使用價(jià)值（基本需求）、形式價(jià)值（心理需求）和潛在價(jià)值（潛在需求）。 7 上頁：如何高價(jià)位大批量銷售產(chǎn)品目 錄中國啤酒市場發(fā)展趨勢(shì)戰(zhàn)略4P和戰(zhàn)術(shù)6P理論網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和促銷(1)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和促銷(2)如何高價(jià)位大批量銷售產(chǎn)品如何運(yùn)作城市市場面對(duì)終端市場如何進(jìn)行有效推銷如何運(yùn)作城市市場 運(yùn)作好城市市場是當(dāng)前啤酒營銷工作的主要任務(wù)，如何更加有效的運(yùn)作城市市場，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)做好以下幾點(diǎn)： 首先，解決好經(jīng)銷商的問題。 7 上頁：如何運(yùn)作城市市場目 錄中國啤酒市場發(fā)展趨勢(shì)戰(zhàn)略4P和戰(zhàn)術(shù)6P理論網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和促銷(1)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和促銷(2)如何高價(jià)位大批量銷售產(chǎn)品如何運(yùn)作城市市場面對(duì)終端市場如何進(jìn)行有效推銷面對(duì)終端市場如何進(jìn)行有效推銷 要使對(duì)方接受你的產(chǎn)品，首先要讓對(duì)方接受你的人，要與客戶進(jìn)行有效的溝通，消除障礙，運(yùn)用非推銷手段接近客戶，多用贊美性的語言，在非常融洽的氣氛中，一切盡在不知不覺中進(jìn)行，一切都水到而渠成，要變被動(dòng)為主動(dòng)?！兜谖屙?xiàng)修煉》就很深刻地揭示出心態(tài)的改變對(duì)社會(huì)、對(duì)人生的重要影響和意義。 處理好業(yè)績與心態(tài)的關(guān)系。 如何加強(qiáng)客戶關(guān)系管理（CRM） 要學(xué)會(huì)識(shí)別客戶（根據(jù)五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)）； 對(duì)客戶進(jìn)行差異化分析； 與客戶進(jìn)行有效溝通，要與客戶積極聯(lián)系，營銷人員要提高自己的綜合素質(zhì)，以良好的氣質(zhì)、高尚人格給客戶留下美好的印象，提高客戶的忠誠度； 調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，最大限度地滿足客戶的需求； 幫助客戶進(jìn)行人、財(cái)、物管理，提高其經(jīng)營水平。 產(chǎn)品銷售三部曲 為消費(fèi)者提供好的產(chǎn)品； 做好鋪貨工作； 做好促銷和服務(wù)。促銷是三分策劃，七分實(shí)施，實(shí)施是相當(dāng)重要的。模仿別人的促銷方式和手段沒有新意，必須在促銷手段上有所創(chuàng)新，才能達(dá)到滿意的促銷效果； 盲目促銷。促銷是一種經(jīng)營，即把有限的資源進(jìn)行合理配置，產(chǎn)生更多的資源。未來的市場競爭是決勝于終端的時(shí)代，營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的趨勢(shì)是網(wǎng)絡(luò)趨向于多層次、短距離的扁平化發(fā)展。由于消費(fèi)群體不一樣，他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為也不相同，我們所采取的組
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